2015年年度总结.pptVIP

2015年度吉林辉隆销售部四公司累计完成销售9900吨，完成率66%，截止到目前账面余额300万左右。 2015年是销售四公司的开局之年，如何完成公司制定的任务？四公司集体人员不惧困难、脚踏实地，最终结果虽然不够理想，但我们每一位销售人员付出了、尽力了，就值得，不后悔。今天我们回望过去，就是为了更好地开启未来，现将2015年工作完成情况及2106年工作思路总结如下。 2015年度尽管努力了，但也犯了不少错误。 1、没有足够地了解老客户，风险防患意识不够，对问题的复杂性认识性不足，原则性不够强，被动地造成清缴尾款事宜。 2、遇到问题，消极、迷茫过，没有及时调整、调节好自己，有些放任了自己。 3、基础工作没做好，团队工作没做好。2014年的6、7、8月份，业务员没有安全到位，先期没有打好基础工作。后期主要精力还是在农安，主要在新产品的推广上。 任务分解情况表 心如猛虎，细嗅蔷薇 2015年度工作总结及下年工作计划 前车之鉴，后事之师。 江湖的时代已经过去 ——现在是总结反思的时间 姓名：夏腾云 部门：销售部 安徽辉隆农资集团股份有限公司 吉林市辉隆肥业有限公司 目 录 1、前言 2、2015年度工作总结 3、2016年工作计划 4、结束语 子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜。时光如流水，一去不复返，2015年的时间尾巴即将从我们指尖滑过，我们想留但留不住，我们唯一能做的就是善待2016，让2016变成一个崭新的开始，一块坚硬的基石，一个更高的起点。 一、2015年度工作总结 2015年主要做了以下工作： 1、完成客户数55个（登记在册），其中扶余、前郭客户数21户，农安客户数10户，长岭、乾安、通榆客户数15户，大安、洮南、镇赉客户数9个，按照所属区域176个乡镇统计，点覆盖率为31.3%。 2、全年新产品销售量2251吨，其中农安销售690吨，前郭、扶余915吨、长岭地区490吨、白城地区150吨，新品完成率达75.0%。 3、全年区域召开新产品农民推广会10余场,参会人数380人次，扩大了辉隆品牌的知名度，有力地带动了客户销售辉隆化肥的积极性。 136.04 50.76% 59.17% 101.50% 完成率 前郭、扶余 农安 洮南、大安、洮北、镇赉 长岭、乾安、通榆 所属区域 8229.28 2335.2 合计 3401 183.84% 919.20 夏腾云 1522 115.50% 693.00 农安 1479.28 43.60% 218.00 田立志 1827 140.27% 505.00 荣嘉豪 备注 总量 完成率 新品 负责人 区域完成情况汇总表 2016年农资行情，销售季节的推迟和缩短，行情的下跌态势，后市充满着更多的不确定性、不稳定性、迷茫性、复杂性。 我觉得要做好以下工作： 1、认清行情，提振信心。市场不好，对所有厂家都不好，并不是我们一家。短时间打不开局面，不要灰心，应该找原因，究竟是市场的原因还是个人原因或者其它。当前的下跌态势，应该怎样去理解。有时候信心的传递是来自于客户，怎样给客户灌输信心。 2、积极收款，顶款发货，提前应对后续生产、发货困难的大概率事件。市场瞬息万变，有了预收款就有了足够的保障。 3、深耕细作，筛选优质客户，储备意向客户，2016年的市场启动，一旦面临要货集中，意向客户群体量大的比较优势就能显现出来。把意向客户做精细，像毛细，紧迫时能抓得住，宽松时能放得下。 二、2016年工作思路 4、下一步工作计划： ①、培养7个500吨级的客户 ③、培养15个300吨级的客户 ②、培养30个200吨级的客户 培养客户，就是帮助客户发展。一个企业没有稳定持续发展的客户群，将是很危险的，随时可能崩盘。稳定持续发展的客户群对企业的发展具有不可以估量的促进作用。 5、下一步待收款客户（行情稳定前）：赵明山、李爱龙、郭云霄、孙国文、李光、中农合作社、侯志国、曹广乘、唐广平、刘永明、彭景翼、孙立国、刘德云、岳晓通，目标款项140万。 重点区域标注图 300 111 14 8 80 66 20 账面余额 （万） 3300 李晓峰 扶余 18500 2000 2700 3000 2000 3000+2500 任务量 (吨） 合计 石兴东 长岭 乔晓东 前郭、大安 田立志 洮南、洮北、镇赉 荣嘉豪 乾安、通榆 夏腾云 农安 备注 负责人 区域 “欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山”，革命尚未成功，同志还需努力，时不