北京玉泉营古文化广场调查报告.docxVIP

北京玉泉营古文化广场贷前调查报告目 录1商圈概况21.1基本概况21.2经营规模及经营范围21.3总体布局32 行业现状及前景33目标市场、商户分层及目标客户界定33.1目标市场33.1.1目标市场管理方33.1.2目标市场概况及产权状况43.1.3租金及转手率情况租金（数据来源于市场管理方和商户抽样调查）43.2商户分层43.2.1目标市场商户分层43.2.2目标客户界定及客户资金需求分析54产品服务分析54.1与我行合作情况54.2同业竞争情况及我行的优势和劣势54.3市场规划55风险管理65.1风险点分析65.1.1系统性风险65.1.2单户违约风险65.2风险管理措施65.2.1谨慎选择客户群体65.2.2贷后管理精细化66申报结论71商圈概况1.1基本概况北京玉泉营古文化广场位于北京市西南部，总建筑面积达28000平方米。贯通南北的大广高速经过此地，是河北、河南、山东、安徽、湖北、江西、广东地区进京的第一站，也是通往上述地区的起始站，是人流交汇集中的之地，地理位置非常优势。玉泉营古文化广场项目的建设，完全符合北京市政府的发展规划，还弥补了玉泉营地区产业布局中的空白，未来大发展前景可观。北京玉泉营古文化广场是中国友苹投资集团国际控股有限公司于2010年斥巨资投资的文化产业项目，广场位于丰台区玉泉营桥东北角，占地面积6.8万平方米。主要经营翡翠玉石、古典家具、文化奇石、古玩杂项、紫砂陶瓷、文房四宝等各种艺术品。1.2经营规模及经营范围1.3总体布局市场总设置固定摊位（铺面）750余个，现已入住商户480余家，商户来自全国24个省市自治区。目前市场日客流量达2万人次，车流量3000多台次，各类古文化商品日交易量也较大，日交易额突破1000万元。北京玉泉营古文化广场投资单位计划投资3000多万元进行装修和大量的广告宣传，广告宣传利用北京电视台、北京交通台、车体广告、场内广告等媒介进行，宣传地区将覆盖京、津、冀、辽、蒙、晋等地区。2 行业现状及前景市场为农村、为农民致富服务，坚持以市场为龙头，逐步形成市场带产业，产业连基地，基地连农户，促进农业产业化和个体工商业发展的态势。市场建成以来，京郊各区县所辖的每一个乡镇中，都有从事水果、蔬菜、肉、蛋、禽等农副产品生产的农民在市场进行交易，缓解了京郊农产品销售难的问题。特别是城北回龙观市场替代了原大钟寺农产品批发市场，成为京北地区商品交易市场，为山东寿光、泰安、菏泽，河北保定、承德、唐山及内蒙古、江苏、安徽、河南等地的蔬菜、水果、肉蛋禽及水产品在京销售搭建了交易平台，保障了首都市民对农副产品的需求，成为华北地区主要的农副产品物流集散地，达到了建一处市场，兴一方产业，富八方农民的目的。3目标市场、商户分层及目标客户界定3.1目标市场市场主要以主营红木家具、古玩杂项、名人字画等高档名贵艺术品为主，市场内设有大型免费停车场，交通便利。市场内特设有1200平米精装多功能厅，可做大型拍卖，展览展示，讲座咨询及多种文化类活动。北京玉泉营古文化广场将是京城是收藏界的航母，文化市场的典范！3.1.1目标市场管理方表3.13.1.2目标市场概况及产权状况中国友苹投资集团国际控股有限公司，是一家拥有众多产业集群的大型集团公司，3.1.3租金及转手率情况租金（数据来源于市场管理方和商户抽样调查）表3.33.2商户分层目标客户界定及客户资金需求分析市场租户主要以古玩零售、批发为主，经营情况较为稳定，且有较大的资金流动，主要以发货、进货有现金流转。4产品服务分析4.1与我行合作情况目前，市场内部分客户已由北京管理部安装我行乐收银，客户对我行产品有一定的认知度，而且接受程度良好，开发过程中我部将与支行交叉营销，共同展业。4.2市场规划整体规划：现有商户共计 余户，但考虑到市场经营品种多样化，部分小型摊位不符合我行推广通宝卡的现行政策。营销人员结构：针对该市场的项目负责人为，并以专项专人负责制进行营销推广，以宋洋小组为主逐户上门调查、开发。具体如下：姓名联系电话职务/岗位项目负责人姓名员工号职务/岗位客户经理预期分析：后期维护以拉卡拉为激活促动，预计激活率80%， M3+不良率控制在1.5%以下。5风险管理5.1风险点分析5.1.1系统性风险（1）市场统一经营管理，商户大多数较为稳定，且商户经营品牌及品种多年，已形成固定客流，流动率相对较低。（2）经济周期风险 市场内商户批发、零售周期较短，现金周转较快，无须压货、囤积，不存在经济周期风险。（3）法律合规风险 经调查该市场无法律合规风险。5.1.2单户违约风险单个商户因代理的品牌在市场占有率下降、经销权范围较小、渠道资源和网络资源减少、与上游厂商的合作关系恶化、自身经营管理不善等，会受到一定影响。5.2风险管理措施5.2.1谨慎选择客户群体加强贷前调查，对目标客