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徐州徐工挖掘机械有限公司 徐州徐工挖掘机械有限公司 徐工挖掘机产品简介 山西盛世明凯机械设备有限公司 目 录 一、徐工XE370CA产品配置 二、徐工XE370CA服务保障 三、徐工XE370CA投资分析 四、徐工XE370CA商务条件 * 一、徐工XE370CA产品配置 品牌 机型 操作重量（kg） 铲斗容量（m3） 发动机配置 发动机功率（kw/rpm） 挖掘力kN 徐工 XE370CA 36600 1.4--1.8 原装五十铃 184/2000 425 小松 PC300-7 31200 1.4 小松康明斯 180/1900 415 PC360-7 33000 1.6 小松康明斯 180/1900 415 * 针对大客户服务的特别需求，徐工给予特别配置： 一个工区有五台徐工30吨以上挖掘机，即在工区设立服务网点，配备一组服务工程师、服务车辆、配件及相应工具； 达到十台挖掘机，即申请一台同吨位的挖掘机放置工地现场作为替代机； 服务人员均为中高级服务人员，人均保有量不大于10台，车均服务台数不大于15台 ，24H专人值班，保证服务随叫随到； 所有网点均设有配件仓库。即保证大客户车辆出现问题后在1小时内到达现场，小问题3小时内解决，大问题当天解决； 软件支持：对大客户的大客户服务管理实施“大客户服务优先调度、技术支持对大客户优先服务”方式。 二、徐工XE370CA服务保障 * 1、建立单独的大客户档案，建立VIP客户服务制度，根据客户需求不定期提供不同的VIP客户服务优惠政策； 2、建立大客户雇佣司机档案，所有司机由大客户服务专员负责维护； 3、建立大客户车辆使用档案，在大客户工地值班人员要保证每天对大客户机器进行全面检查并填写VIP客户车辆使用日志，做到故障早发现，小故障早消除，大故障早处理，保证机器时刻保持良好的工作状态。 三、徐工XE370CA服务保障 徐工针对30吨以上机型的客户设立专职服务部门----大客户服务部，实施VIP客户管理制度： * 四、徐工XE370CA投资分析 1、设备生产率： （1）斗容优势：徐工XE370CA可配置1.4--1.8m3斗容，根据工作需要灵活选择 （2）操作重量优势 品牌 徐工XE370CA 小松PC360-7 工作重量（吨） 36.6 33 铲斗挖掘力kN 242 231 斗杆挖掘力kN 183 174 徐工XE370CA自重明显较大，铲斗挖掘力、斗杆挖掘力强，在施工中较大的挖掘力和自身的重量，能有效提高施工效率 * 四、徐工XE370CA投资分析 2、发动机优势: （1）小松使用纯进口原装五十铃直喷发动机，对燃油要求低，保养方便，后期维护便捷。 （2）燃油消耗量低： 小松PC360-7单小时油耗33L，徐工单小时油耗33L。按一年工作5000小时，油价8元/L计算，相对小松，徐工单小时省油5L。一年单台车可节省费用为5*5000*8=20万元。50台车一年可节省燃油1千万，4年燃油费用可节省4千万。 * 四、徐工XE370CA投资分析 3、运营成本: （1）易损件： 斗齿：小松240元/个，徐工180元/个。相对小松，每换一副斗齿徐工要节省300元。按500小时换2副斗齿计算，一台车一年工作5000小时更换斗齿可节省费用为:20*300=6000元。50台车4年斗齿费用可节省120万元。 （2）机油：小松530元/桶，徐工485元/桶，保养一次需要2桶机油，相对小松要节省90元。一台车一年工作5000小时保养20次，使用机油费用节省:20*90=1800元。50台车4年斗齿费用可节省36万元。 * 四、徐工XE370CA投资分析 5、最终利润计算: 纯利润=毛利-燃油成本-年折旧成本-维修保养成本-人工成本 50台徐工XE370CA四年可节省燃油费用4千万、易损件费用120万、保养使用机油费用36万合计4156万，保养成本与维修保养成本的降低就是纯利润的增加。这也是经营徐工挖机最大的优势。 4、服务维修成本: 徐工挖掘机终身免工时费维修。 * 四、徐工XE370CA商务条件 1、首付条件：徐工挖掘机XE370CA设备单价162万，首付合计33.743万。首付20万提车，首付欠款分3个月还清； 2、还款政策：融资3年（加6个月冬歇期为42个月），从第4个月开始还融资款，每月还款额为45852元； 3、其他：每年有2个月冬歇期，冬歇期内可暂停还款；保险在交齐首付款后生效，保险期限为42个月。 方案一： * 四、徐工XE370CA商务条件 1、首付条件：徐工挖掘机XE370CA设备单价160万，首付合计*****万。首付20万提车，首付欠款分3个月还清； 2、还款政策：融资2年（加6个月冬歇期为42个月），从第4个月开始还融资款，每月还款额为*******元；