2016年时代水岸康城推广策略46p分析.pptVIP

第二步：如何吸引客户—解决方式 3、推广辅助： 电台、短信，根据阶段性节点进行每日全程发送 常用媒体： 电台：植入节目中（飞哥、罗小刚节目；交通台等） 短信：区域覆盖，每日2次 外地媒体： 针对甘、阿、凉、攀地区，选择其有效媒体进行投放 《参考消息》、《党政报》 《党政网》 当地电台、电视台 招聘网络炒手，对项目“小空间、大生活”“超高绿化”“魔变空间”进行强化炒作 网络炒作： 搜房网：千人大团购、看房团； 大成网：弹出TIPS 第二步：如何吸引客户—解决方式 3、推广辅助： 来访客户赠送电影票 成交客户赠送电瓶车 周末签约客户：价值300元的购物卡 现场活动： 客户至销售中心领取电影票 印有时代水岸康城LOGO； 在现场摆放，即买即赠 空中营销： 电话、短信，告知客户现场活动及礼品赠送等。 活动类别 目标 常见营销活动 企业形象奠定 项目形象造势 信息传递活动 促成销售活动 积聚人气活动 人脉维护活动 提高企业社会知名度与市场影响力 企业实力以及入市新闻炒作 企业专题采访会 开工庆典、开盘典礼、封顶仪式等 各种建筑节点的开放仪式 产品工法展示 产品体验、样板间开放等 产品发布会、产品品鉴会 开盘活动 美食展览会 音乐欣赏 各种展览活动 业主答谢会 社区生活、摄影绘、绘画比赛 社区节目活动 组织业主到外地旅游等 提高项目知名度以及市场影响力 销售期间为促进销售的特殊活动 积累客户，解决人气不足的问题 维持客户关系，发展老带新，进一步提高项目品质与形象 第二步：如何吸引客户—解决方式 3、推广辅助： 大事件穿插小活动 第二步：如何吸引客户—解决方式 3、推广辅助： 艺景区打造 小品体现细节 引入露天咖啡厅； 公共部位建议涉及旅游走廊、喷泉走廊、雕塑广场、生态公园、壁画工程等组合景观线路，以彰显极高的艺术品位。 第三步：如何促成成交——解决面子问题 洽谈区 细节 接待台 体验区打造 第三步：如何促成成交——解决面子问题 全方位覆盖无限网络 进口分户式新风系统 进口变频给水水泵 高档断桥铝合金中空玻璃窗、窗滑撑/滑轮 智能监控系统 智能产品打造 第三步：如何促成成交——解决面子问题 第三步：如何促成成交——政策辅助 1、团购政策： 套数（套） 优惠点数 5-9 2% 10-20 3% 20以上 优惠额度由长坤公司审批 特殊企业团购 优惠额度由长坤公司审批 1、团购基础条件 1）构成团购的基础条件：同时购买5套及以上房源； 2）根据客户同时购买的套数，核定优惠点数； 3）同时购买50套以上房源以及特殊企业团购，优惠额度须由高新领导审批； 2、团购客户身份度量 1）参与团购之客户，须提供所属公司全称； 2）在提交所属公司开具的员工证明（须加盖公章）后，方可使用团购优惠。 3、团购单位建议：富士康、132厂、161厂、29所以及托普软件 第三步：如何促成成交——政策辅助 2、客带客政策： 新老客户各1000元物管费优惠 客带客优惠说明： 1）老带新优惠：凡购买长坤公司已开发项目的业主，带新客户成交（以新客户签订《商品房买卖合同》为准），则新老客户各优惠1000元物管费用。 2）老客户再购优惠：若长坤公司任何项目业主，购买本项目（以签订《商品房买卖合同》为准），则该客户所享受的物管优惠费用为：客带客优惠中新老客户优惠之总和，即：1000元+2000元=2000元 第三步：如何促成成交——政策辅助 3、蓄客期政策： 缴纳20000元订金，订金可退 订金客户所享权利： 1、房价优惠 订金缴纳优惠和限时签约优惠累加使用 订金缴纳优惠：订金缴纳客户可享受2万抵3万的总房款优惠； 限时签约优惠：开盘后5日内签约可再享受1%总房款优惠。 备注： 若客户在缴纳订金后，未限时签约，则只可享受1万抵2万的总房款优惠； 若客户未参与认筹，但其在开盘后5日内签约，则只可享受1%总房款优惠； 缴纳订金后，若中途退订或放弃购房，则所有优惠取消； 房款优惠不得转让他人。 2、优先选房权 以认筹订金缴纳顺序作为后阶段开盘时的选房顺序号。 项目名称 建面均价 （元/㎡） 实得面积均价 （元/㎡） 主力总价段 （万） 维吉尼亚 4300 4100 33-45 上善天成 4200 4050 33-45 上锦颐园 4200 3500 35-40 华润·橡树湾 7200 4391 43-55 万景峰 5300 （含1200元/㎡精装） — 40-55 龙城国际 5300 4300 42-58 本项目价格建议 4800 4000 31-40 第三步：如何促成成交——价格辅助 做区域价格跟随者，体现高性价比 10月底---11月底 12月5日 启动蓄客 正式开盘 11月