外贸函电第六篇 签约成交.pdfVIP

实用外贸函电 ——韦成锋 第三章签约成交  教学目标：  ●掌握合同条款的表达方式；  ●掌握订立合同的方式；  ●理解形式发票的作用  ●正确缮制合同文本、形式发票、销售确认书；  教学内容：  §1.业务知识——签约方法  §2.销售合同条款  §3.销售（出口）合同格式  §4.销售确认书/ 订单确认书  §5.形式发票  §6. 实战练习 §1. 业务知识——签约方法  本教程所指的外贸合同仅限于进出口双方签订的货物买卖 合同。买卖合同又叫做采购合同或销售合同，如果由买方 起草，则从买方立场命名，称采购合同；反之，称销售合 同。  （一）销售合同的订立方法  销售合同有三种签约方法：  1. 出口商制作详细的销售合同文本，包括一般条款和特别 条款，签字后邮寄两份或传真给进口商，进口商收到带有 出口商签字的合同或合同传真件后，在上面签字，然后自 己保留一份，另一份回寄或回传给出口商；  2. 用形式发票代替销售合同，签约程序同上；  3. 用销售确认书代替销售合同，签约程序同上。  其中，第2 、第3种方法用的最多。  （二）法律适用  与国内销售合同不同的是，外贸销售合同涉及法律适 用问题—— 当出现合同纠纷时，根据哪个国家的法律 来判决。  适用哪个国家的法律，由进出口双方在合同中约定； 可以约定适用进口国、出口国或者第三国法律，如果 合同没有约定，则由受理纠纷的法院或仲裁机构选择 适用国际公约、国际惯例或者法院或仲裁机构所在国 国内法。  涉及销售合同的国际公约有《联合国销售合同公约》， 国际惯例有《国际贸易术语解释通则》、《跟单信用 证统一惯例》、《跟单托收统一规则》等。我国涉外 合同的法律有《中华人民共和国合同法》等。  （三）合同纠纷处理方法  合同纠纷有三种处理方法：协商解决、提交仲裁、提起诉 讼。  出现合同纠纷时，当事人首先都是力图通过友好协商来解 决，协商未果，才提交仲裁或提起诉讼。相对诉讼而言， 仲裁时间段、程序简单、成本低。因此，销售合同一般都 约定采用仲裁方式解决纠纷。  约定仲裁时，必须约定提交哪个仲裁机构并约定根据那部 仲裁规则进行仲裁。  当事人可以在签订合同时，在合同中约定仲裁条款，也可 以在出现纠纷后另行约定仲裁条款。  约定仲裁条款的，纠纷必须提交仲裁机构进行裁决，当事 人不能再行诉至法院，仲裁裁决是终局的，当事人必须执 行。 §2. 销售合同条款  销售合同由三部分内容构成：合同首部、合同条款 （又称合同正文）、合同尾部。  合同首部包括：合同名称、合同编号、签约日期、签 约地址、买卖双方的名称和住址、开头语。  合同条款包括：商品条款、包装条款、装运条款、保 险条款、支付条款、单据条款、装运通知条款、检验 与索赔条款、不可抗力条款、争议解决方式条款、法 律适用条款、文字效力条款、附加条款、生效条款。  合同尾部包括买卖双方代表的签字。 一、开头语  1. The undersigned sellers and buyers have confirmed this contract in accordance with the terms and conditions stipulated below 。  以下签名的买卖双方经过确认，同意按照下列条款签订本 合同。  2. The buyer agrees to buy and the seller agrees to sell the following products in terms and conditions stipulated below.  买卖双方同意按下列条款，由卖方出售由买方购买以下产 品。  3. This is to confirm that the transaction made between and by the under signed buyer and seller for the below mentioned commodity is in accordance with the terms