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应用文写作实训指导书 篇一：营销综合实训指导书 《市场营销综合》实训指导书 第一部分 市场营销综合实训说明 一、实训目的与要求 本指导立足于高职高专的培养目标，从市场营销专业的具体特性出发，结合学生技能抽查标准，注重培养学生独立创新、创业的精神和市场调研、营销策划、推销与谈判的工作能力。 通过实训，完成以下目标： 1、训练学生根据给定的背景资料进行调研方案设计与调研报告撰写的技能； 2、训练学生依托给定的情景，根据商务谈判的流程，运用商务谈判的技巧与策略来实施商务谈判的技能； 3、训练学生根据企业的背景资料按照营销策划流程，充分运用营销策略知识来策划并制定新产品上市推广、公关活动、广告、促销活动等方案的技能； 4、锻炼学生按照营销从业人员的基本要求与规范，利用推销与沟通技巧熟练进行产品现场推销的技能； 5、训练与培养学生以上技能掌握的同时应在实际操作过程中所表现出来的职业素养。 二、实训内容 （一）市场调研 1、设计调研方案 2、撰写调研报告 （一）营销策划 1、制定新产品上市策划方案 2、制定公关活动策划方案 3、制定广告策划方案 4、制定促销活动策划方案 （三）产品推销与商务谈判 1、商务谈判 2、产品推销 三、实训材料准备 市场调研与营销策划部分内容不需要学生准备物料，在产品推销部分由系部实训教室根据技能抽查标准中规定需要准备推销用的样品。 四、参考课时 五、实训考核 （一）考核内容与分值比例 1、实训出勤情况（20%） 实训缺席一次课（2节）扣2分，10次以上取消改课程考查资格。 2、实训态度（20%） 缺席的次数实训态度分相应扣除2分，参加实训但态度不认真的酌情每次扣1-2分。 3、笔试实训作品（30%） 最后考核测试严格按照技能抽查标准进行，在六个笔试项目中，由学生以抽签方式（数字，在1-6中选择一个数字代表模块，在1-30中选择一个数字代表题目号）随机抽取一个项目作为测试项目。 4、产品推销训练成绩（15%） 在产品推销模块训练时完成测试，抽取三种产品选择其中一种进行产品推销，由实训教师根据结果进行打分。 5、商务谈判训练成绩（15%） 在商务谈判模块训练时完成测试，由实训教师根据评价标准进行 打分。 （二）考核要求 1、实训期间按时赶到实训场地，明确每个项目实训的目的、要求与内容，不得无故缺席与迟到早退； 2、按照实训要求，完成每个项目的实训任务，并对认真完成测试内容，撰写实训报告。 第二部分：市场营销综合实训内容与要求 第一模块：市场调研实训 实训一：设计调研方案 一、实训目的与要求 ①学生能对给定的背景资料进行认真、细致的分析，从背景材料的分析中获取有益的信息，并在此基础上确定调研目的和调研项目，明确调研事项和调研所需搜集的资料； ②能针对给定的资料，根据明确的调研项目来确定调研的总体范围和具体单位以及调研对象；若是抽样调查方式选择调研对象则能设计合理可操作的抽样方案； ③能根据调研项目的难易程度和调研要求选择合适的调研方法和调研工具； 二、实训内容 针对某企业将根据市场状况进行一次有针对性的市场调研活动，按照给定的企业及产品市场背景资料，根据调研目的和要求对调研活动进行策划，并撰写出格式正确、内容完整、思路清晰、具有一定可行性的调研方案。其具体内容包括调研目的、调研对象、调研项目与内容、调研方式与方法、调研组织及人员安排、调研时间安排、调研经费预算等几部分。调研方法采用问卷调研法进行调研，要求按照给定的企业及产品市场调研方案背景资料，进行调研问卷的设计，并制作出格式正确、内容完整、思路清晰、具有一定可行性的调研问卷。 篇二：应用文的信息化 篇一：信息化背景下高职应用文写作课堂有效性研究与探索 信息 化背景下高职应用文写作课堂有效性研究与探索 作者：颜春 来源：《教师·中》 2014年第09期 摘 要：在信息技术 迅速发展的今天，应用文写作已渗透到社会生活的每一个层面，在各个领域都得到了长足的 发展，有了更加广阔的运用空间，能否得心应手地撰写应用文，已经成为衡量一个人工作能 力高低的重要标准之一。因此，对应用文写作课程的教学改革势在必行，本文试图从提高课 堂实效性研究与探索方面发表一些看法。 关键词：信息化； 应用文写作；有效性；教学效果；“微课” 近年来，信息化的 时代已经到来。应用文写作，许多国家在国家公务员考试，管理人员或专业技术人员选拔等 过程中，都将应用写作能力作为考核的重要内容。其重要性不言而喻。“应用文写 作”虽然在衡阳财经工业职业技术学院（以下简称“我院”）的公共课中占有一席之地，但是 当前这门课在各高校的整体现状不容乐观，体现在： （1）教材的通用