励志学大师告诉你:2011是富贵年,把握机遇比辛苦努力更重要.pptVIP

励志学大师告诉你:2011是富贵年,把握机遇比辛苦努力更重要.ppt

  1. 1、本文档共18页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
励志学大师告诉你:2011是富贵年,把握机遇比辛苦努力更重要

新华人寿保险股份有限公司山东分公司 部经理轮训课程 客户管理 讲师介绍 客户经营管理的回顾 客户经营管理的回顾 产品是一切活动的根本 建议书是一切活动的保证 客户管理是一切活动的开始 客户经营管理的回顾 进行客户管理的意义 提高拜访成功率 再度开发老客户带来新客户 提高收入,保证留存。 未成交客户管理 1、锁定目标市场 2、活动计划及名单筛选 3、准客户接触 4、准客户的培养 5、寻找转介绍 未成交客户管理 已成交客户管理 1、客户档案的使用 2、老客户的维护 3、分红报告的递送 4、转介绍的积累 已成交客户管理 * * 目 录 一、客户管理回顾 二、未成交客户管理 三、已成交客户管理 团队活动 产品 客户管理 建议书 寿险营销员一旦拥有200个客户,他就能够终身从事寿险这项事业,而且能够籍由常青的事业让他和他的家人持续保持高的生活品质,并赢得人们的尊敬。这就是留存! 全球成熟保险市场的经验表明: 客户经营管理的回顾 专业化客户管理 未成交客户 已成交客户 为什么要进行客户管理? 1个优质的老客户=25个潜在客户 30个优质老客户=寿险事业终生无忧 客户经营管理的回顾 目 录 一、客户管理回顾 二、未成交客户管理 三、已成交客户管理 未成交客户管理 专业化客户管理之一 我们听听她是如何做的? 目 录 一、客户管理回顾 二、未成交客户管理 三、已成交客户管理 已成交客户管理 专业化客户管理之二 我们听听她是如何做的? *

文档评论(0)

精品报告 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档