史玉柱“征途”赚500亿的销售技巧,你学会了多少？.pdfVIP

史史玉玉柱柱“征征途途”赚赚500亿亿的的销销售售技技巧巧，，你你学学会会了了多多少少？？ 史玉柱，中国商界极具争议和传奇 彩的奇才，曾凭借巨人汉卡和脑黄金飞黄腾达， 伴随巨人大厦资金链断裂而几近陨落。 他曾经凭借脑白金和征途成功逆袭。征途游戏成为一代人的记忆， 那么他是怎 样打造出这样一款风靡全中国的游戏的呢? 商业传奇人物史玉柱 首先，史玉柱通过和成千上万的游戏玩家交流，逐渐摸清了玩家的需求，最终筛选出 四条最主要的。史玉柱说：把这四条做好了，中国网游行业我们也就出类拔萃了。 要把所有的精力都放在解决这这四条上面。 人有五大追求，从重要程度上排，1、生理需求，比如吃饱饭；2、安全；3、社交： 亲情、友情、爱情；4、尊重；5、自我价值的实现 人生五大需求 史玉柱通过市调，就决定把这个荣誉，荣耀这条，作为主爆。他发现，所有的玩家非 常在乎荣耀，游戏里经常能看到，战力厉害的玩家，被人称呼为偶像；一个小号，把 大号救了，也会受人敬仰；分析玩家心理，就是为了要满足他们的荣耀感。 征途，虚拟世界里的个人崇拜 在职场销售过程中，我们也要仔细研究客户的消费心理和消费习惯，包括客户的购买 力、消费心理、购买习惯、群体喜好，分析的越透彻，咱们成交的机会就越大。仔细 研究客户的购买行为，花多少时间都不为过。 人人都想被人崇拜 就像我们维护客户，就要把客户的方方面面全调查清楚了，才能挣钱。如果连客户都 不关心，那客户怎么给你钱赚呢。你准备花多少时间去了解你的客户，了解你客户的 竞争对手，了解你客户的客户，了解你客户背后的故事。 抓住客户需求是成功过关键 那么不论是脑白金还是征途，史玉柱的成功啊，都是站在冠军级市调基础上的，所以 说我们谈客户的时候，也要对客户进行细致的市场调查，努力去发掘客户的痛点，多 去思考怎样能打动客户、促成开单？个人认为，顶级销售和销售小白之间的差距，在 这在于冠军级市调这块，出现了差距，而且是巨大的差距。 本文作者：牛奋大叔