分析企业赊销中存在的问题.docVIP

企业赊销中存在的问题 赊销的英文为Credit，即信用。无论如何定义它都是一项离风险投资，其回报就是在销售得到完全支付时赚取的利润。由于我国信用体制尚在建立之初，因此在现阶段.赊销方式给我们带来了很多问题。 (一)赊销使企业的经，成本上升 赊销也是有成本的，而且在一定意义上说，赊梢还会加大企业的经营成本，表现在: 1.加大触资成本 从银行贷款是要付利息的，而企业赊梢给客户是不能收取利息的，只能无偿地将钱借给买方，结果是卖方(而非银行)为交易提供了融资。假设卖方向买方赊销10万元货物.按短期借款利率I0%计算，若赊销时间是i个月，意味着卖方的融资成本为833元，若除销3个月.卖方的融资成本将提高到5000元。也就是说，如果这I0万元是卖方自有的资金，它将损失掉这笔利息收人。 从这个简单的例子中，可以看到赊销给企业带来的融资成本。 2.加大机会成本 如果仔细阅读一些企业的资产负债表，会发现流动资产中相当一部分，而且往往是最主要的一部分.是应收帐歌。企业能不能有效地利用这部分资产创造利润.取决于企业能否及时地将应收帐款转变为银行存欲。在所调查的众多企业中，有不少企业的应收帐款长期达几千万元之多。如果这些企业不赊销，而是现款交易的话，它们可以利用这笔钱做许多事情。比如均原材料、更新设备、开发新产品、修建厂房、投资其他项目，如此等等。如果应收旅欲过大且不能及时转变为银行存欲的话，企业就有可能丧失很多发展机会，甚至降低其市场竞争力。因此.我们称这种由除销造成的成本为机会成本。 3.加大管理成本 企业采用赊销销售，必须设专门的部门或人员对应收帐欲进行管理，如设审查部、信用控制部、信贷分析员等;为确定买方的信用板度，企业盆对其资信状况进行调查.或通过有关政府部门，或通过专业的信用服务机构;信用控制经理亲自到买方所在地考察，了解买方情况;为了催账，卖方有时需要派人到买方公司长期“璐点”.一去就是几个月，花费了大t的差旅费，必要的时候还要请对方吃饭，甚至给对方回扣。所有这些都增加了企业人员成本、信息成本、通讯成本和差旅成本……，从而降低了企业的盈利能力。 （二）出现现金周转风险 尽管买卖双方在交易之前可以签订周密详细的合同，对双方的权利和义务进行约定，但是由于买卖活动中存在着许多不确定的因家.卖方可能不能按时收回应收欲，如买方公司拒绝付欲，或因破产而丧失付欲能力，在这种情况下。卖方却不能因此不履行自已的义务:支付其供应商的账款、员工工资、生产费用、税故等，导致其面临现金周转的困难。卖方必须先抽出其银行存软支付这些费用，或从银行贷欲，导致融资成本增加，或拖欠供应商货教.导致三角债产生。前不久破产的香港百，勒，就是一个典型的例子。据报道.就在破产前的两个星期百言助还在召开股东会议，讨论如何分配上年利润的问题，而两周之后，由于原本同愈给其提供一笔巨硕贷款的美国某银行突然改变决定，撤梢给它的贷欲，使其现金周转陷人瘫痰，宜告破产。百畜勤的破产，并不是由于资不抵债所致，而是由于现金周转发生问题。由此可知，现金周转风险对企业的打击有时是致命的。 (三）出现坏账风险 所谓坏帐.就是买方拒绝付软或已经完全丧失了付软能力，导致帐欲无法收回。事实上，无论是通期帐欲还是坏赚，其损失都并不仅限于实际已发生的焦欲损失，还会带来恶性的连硕反应-边期赚故会形响企业的资金周转，增大企业的融资成本，进而影响企业的盈利水平;坏帐孺要饭外增加几倍的梢售倾才能弥补。 举例来粉:很定一个企业，其盈利率为10%,咨出价值1000元的产品，可获利润100元。如果买方不能如期付教，企业就会因此而影响投资、晌买新设备、扩大再生产等环节。如果根本收不回货软，企业要想弥补这1000元坏赚的损失，就擂倾外完成10笔等撅的梢咨计，10000元(1000 + 10%二10000)—其前提是没有任何风险，货软得以顺利收回。其结果是，这新迫加的10笔销省倾以及与其相关的所有采的、生产、保管、偏存、管理等各个部门，都等于没有创造任何新价值，没有带来丝奄利润增长。这种恶性的连琐反应，往往会损容企业的总体经营目标。坏联比例过高.甚至可能形响企业正常的经茜活动，给企业的生存和发展造成直接成胁。 （四）容昌使经梢商“挟天子以令诸侯” 拖欠货欲的经梢商有时容易象，操“挟天子以令诸侯”一样，“挟货欲以令业务员”，让你欲罢不能。因为货献掌握在经梢商手上.主动权也就完全掌握在对方手里，所以厂家无论是想对梢侈政策、市场还是经梢商进行调整.只耍对经梢商稍有不利.其结果都只能是厂家投鼠忌器，益后被迫与经销商签订不平等条约。如果经销商市场又做得有些栩糕，厂家就会更加痛苦不堪。 (五）容拐造成经销商卷救进跑 市场竞争日趋激烈，很多经钥商本身实力并不雄厚，加上经茜管理不善，有的又好打价格战，经常发生人不赦出的现象，或者有的本已打算转手，却仍