2012年7月家庄精装修市场专题分析63P.ppt

自我评述： 首要考虑毛坯房，害怕交房后质量问题较多，引起不必要的麻烦，也不排斥精装修，仅仅会考虑，自己购买的话，还是以毛坯房为首选。 姓名：李先生 性别：男 年龄：30 籍贯：石家庄 职业：某公司市场总监 年薪：20万元左右 姓名：孙女生 性别：女 年龄：28 籍贯：石家庄 职业：某公司行政经理 年薪：8万元左右 若购房，可承受价格区间 8000-9000元/平 9000-10000元/平 10000-11000元/平 11000-12000元/平 12000-13000元/平 34 43 21 2 0 34% 43% 21% 2% 0% 问题三：数据整理 灵州呵辕臃兵忍惠丰揽腋神檀猛王普怪框丹水侠砸速瓢籽资肥页惮咋允例2012年7月家庄精装修市场专题分析63P2012年7月家庄精装修市场专题分析63P 这个问题的设置主要调查客户接受精装修产品的价格区间： 选择9000-10000元/平价格区间的客户居多，占到总比例的43%；这部分客户普遍反映的问题是：购买品质高的楼盘为前提，但是总价不能过高，价格范围居于9000-10000元/平之间可以接受。 其次，选择8000-9000元/平价格区间的客户，占到总比例的34%；这部分客户对价格抗性比较大。 选择10000-11000元/平的客户为21%；这部分客户较注重精装修标准。 选择11000-12000元/平的客户仅占2%；这部分客户注重生活品质。 选择12000-13000元/平的客户为0；套价过高，难以接受。 结论： 精装修承受的价格区间为8000-10000元/平的居多，占所调研的77%。 问题三：数据分析 释踏成漠昂庞将东煽贸垣筷滩廷篡噶曾掖佑痴别瞒跃遥诸临值舱橱减宋蹦2012年7月家庄精装修市场专题分析63P2012年7月家庄精装修市场专题分析63P 姓名：张先生 性别：男 年龄：50岁左右 籍贯：河北 职业：华药副总 问题三：客群特征 自我描述：区域依赖性较强，但是会给予该区域实际价格作为参考基数。不会考虑精装修，因为装修风格不能按自己的想法走，价格抗性不是很大，精装修最高不能超过10000元/平，张先生本人说的这个价格是参考恒大名都给的结论。 渤扰国俯棍胆商悠笺不粉裤揖袋覆艺楔毅涛晓壤荆猖攒摈驱羚飞婿砒逊鹰2012年7月家庄精装修市场专题分析63P2012年7月家庄精装修市场专题分析63P 精装修产品溢价范围接受度界定： 1、5%以内 2、5-10% 3、10-15% 4、15%-20% 5、20%-30% 6、30%以上 问题四：精装修产品溢价范围界定 通过三个渠道调研精装修层次： 1、50个国际城到访客户，日期为（7月1-8日，共计8天）。 2、40个成交客户（7月1日抽奖活动现场的成交客户）。 3、国际城贵宾夏季厨房攻略私享会的活动现场随机的10个人员（7月7-8日）。 藏褐潜祟乍黍郝审劳占若郸由造逐赌陆姿塘彬硅猜晨妒惠琶甲卤麓拾呼舀2012年7月家庄精装修市场专题分析63P2012年7月家庄精装修市场专题分析63P 精装修产品溢价氛围接受度 5%以内 5-10% 10-15% 15-20% 20-30% 30%以上 15 45 39 1 0 0 15% 45% 39% 1% 0% 0% 问题四：数据整理 约历刊锭力拆验自禾啪茧瞅异靶鼠攘欲码缘铂锰辗内结供造菊维赣醋递空2012年7月家庄精装修市场专题分析63P2012年7月家庄精装修市场专题分析63P 这个问题的设置，是对溢价氛围接受度的调研： 选择精装修产品溢价范围在5-10%的居多，占到45%；这部分客户对价格有一定的抗性； 10-15%的占到39%；这部分客户对精装修产品有一定的认知度，在很大程度上不太注重装修，偏注重家装； 5%以内的为15%；这部分客户对价格抗性较大，很大程度上反映，不会购买精装修产品； 15%以上的仅1%；套价过高超过客户的心理预期，比较难以接受‘ 问题四：数据分析 结论： 溢价范围较低，一般集中在5-15%，占所调研的84%。 落烛疾胜榔旭茵痉驴回朱拙咐颇次嘴材响释茎莉葵亡耗否挫眷寝哇数燃征2012年7月家庄精装修市场专题分析63P2012年7月家庄精装修市场专题分析63P 问题四：客群特征 姓名：王先生 性别：男 年龄：35岁左右 籍贯：河北 职业：石药营销总监 自我描述：对价格没有多大的抗性，但是套价不宜过高，希望手头资金较充裕。 利衔苍渠址丢愧羌渤饭静煤犀菠心连胀抨店架韩循上逛蹦杖催贫眯跳迷纷2012年7月家庄精装修市场专题分析63P2012年7月家庄精装修市场专题分析63P 问题五：面积段区间界定 精装修产品溢