烟草学习专用满分答案区域市场管理动作分解培训.docVIP

课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 观看课程 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 超市恶性砸价的治理的第一步是 √ ?A??紧急协商，争取有价无货 B??控制导购 C??采购沟通 D??以上都不正确 正确答案：?A 2. 大客户产生的原因是： √ A??市场竞争 ?B??厂家制造 C??领导制造 D??以上都不正确 正确答案：?B 3. 厂家和经销商的关系是： √ A??鱼水关系 B??夫妻关系 C??合作伙伴 ?D??像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 正确答案：?D 4. 关于终端销售的观点错误的是： √ A??通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商 ?B??零售店定单太小不值得覆盖 C??大局上看，要先把批发做好，然后再抓零售店 D??零售店掌控仅仅是为了推新品牌，新口味，树立品牌形象，更好的为二批服务，引导消费 正确答案：?B 5. 呆滞品是如何产生的：　 √ A??市场产生的 ?B??员工造出来的 C??领导造出来的 D??以上都不正确 正确答案：?B 6. 超市恶性砸价与采购沟通首先要：　 √ A??造杀气 ?B??搞清楚打特价的原因 C??不提此事 D??以上都不正确 正确答案：?B 7. 经销商跟经销商之间冲货一般是为了： × A??金钱 B??竞争 ?C??报仇 D??以上都不正确 正确答案：?C 8. 高频率订货会会导致： √ A??销量增加 B??库存积压 ?C??伴随着充砸价 D??价格下跌 正确答案：?C 9. “过程做得好，结果自然好。营销是有因有果的行为”是哪个公司的管理理念： √ ?A??可口可乐 B??百事可乐 C??宝洁 D??联想 正确答案：?A 10. 超市促销，厂家要什么时候发货比较合适： √ ?A??你的货一定要赶在邮报后面发 B??你的货一定要赶在邮报前面发 C??什么时候发都无所谓 D??以上都不正确 正确答案：?A 11. 打冲货第一原则是： √ A??一致对外 ?B??嚷外必先安内 C??屡禁屡冲，屡冲屡禁 D??以上都不正确 正确答案：?B 12. 厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要： √ A??重点突出销量，铺货率 ?B??突出增量考核 C??全品项销售 D??专销 正确答案：?B 13. 保证经销商给超市送货不断货要做到： √ A??先进先出 B??专项库存，卖场优先 C??动态盘点 ?D??以上都包括 正确答案：?D 14. 关于终端销售的观点正确的是： √ ?A??通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商。 B??二批最没有忠诚度，所以要跨过二批做零店。 C??零店直营要考虑赢利能力，直营零店的目的是要实现有利润的销量 D??直控零店，铺货率由厂家自己做 正确答案：?A 15. 零店业代负责的相邻区域应该间隔几天拜访比较合适： √ A??一天 B??二天 ?C??三天 D??四天 正确答案：?C