第五章目标市场战略习题.docVIP

第五章 目标市场战略习题 一、名词解释 市场细分 目标市场 市场定位 地理细分 心理细分 行为细分 无差异市场营销 差异市场营销 集中市场营销 避强定位 重新定位 市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。 1、无差异性目标市场策略主要适用于（ B ）的情况。 A.企业实力较弱　　? B.产品性质相似　　C.市场竞争者多　? D.消费需求复杂 2、（ D ）是细分国际市场最常用的变量。 A.经济因素　　　　　B.政治因素　　　　C.组合因素? 　　　D.地理因素 3、企业选择目标市场要考虑的基本条件是（?ABD? ） A．市场有一定数量的潜在需求???B．市场有一定的购买力 C．企业有很强的竞争实力????? D．符合企业的目标和能力 E．有很少的竞争者 4、企业用收入和职业作为细分变量来细分某一市场，这种细分的方式属于（?B? ） A．地理细分?????B．人口细分 C．心理细分???????? D．行为细分 5、某公司对市场进行细分之后，决定占领其中几个细分市场，并希望在每个细分市场中获得较高销售额，该公司采用的目标市场策略为（? D ） A．无差异性营销???B．集中性营销 C．一对一营销????D．差异性营销 6、当强大的竞争对手采用无差异市场营销时，企业则应实行（ AC ） A．差异市场营销 B．无差异市场营销 C．集中市场营销 D．无差异或集中市场营销 7、按照消费者购买或使用某种产品的时机，使用者的情况及所追求的利益不同来细分市场称为（ D ） A． 心理细分 B．地理细分 C．人口细分 　　 D．行为细分 8、某些消费者只购买或使用某些品牌，这些消费者对该品牌来说是（ B ） A．铁杆品牌忠诚者 B． 几种品牌忠诚者 C．转移忠诚者 　 D．不一定 9、中国不少企业在春节等传统节日做促销活动，主要是基于哪种标准的市场细分？ （ D ） A．人口 B．地理位置 C．心理 D．时机 10、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（ C ） A．阵地防御策略 B ．迎头定位策略 C．非价格竞争策略 D ．避强定位策略 三、多选题 1、市场细分的原则包括（ BDE ） ? A．可控制性??? B．可进入性??? C．可区分性??? D．可衡量性??? E．可盈利性 2、按照消费者对品牌忠诚程度行为变数来细分，可把所有消费者细分为等不同的消费者群。（ ABD ）?? A．绝对忠诚者 ? B．中度忠诚者? C．轻度忠诚者　? D．多变者或游离者 ? E．转移型忠诚者 3、按照消费者对产品的使用情况来细分市场，可分为（ ABCDE ） A．未使用者　 B．曾经使用者 ? C．潜在使用者? 　D．初次使用者 E．经常使用者 4、属于行为细分的变数包括（ ABC ） A．利益追求? 　B．购买时机?　C．购买准备阶段? D．购买动机? E．生活方式 5、作为人口细分变数的家庭状况因素包括（ ABCDE） A．家庭收入?B．家庭人口? C．家庭宗教信仰? D．家庭生命周期? E．家庭民族构成 四、判断题 1、市场细分只是一个理论抽象，不具有实践性。（?错 ） 2、市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。（??? ）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 3、市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。（?对? ） 4、细分消费者市场的标准，同样也适用于产业市场。（?对? ） 5、通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义?。（??错 ）* 6、企业进行市场细分既可以按照影响需求的某一个特征因素来细分，也可以按照影响需求的两种或两种以上因素进行综合划分。（??? ） 7、企业在市场营销方面的核心能力与优势，会自动地在市场得到表现。（?错 ） 8、市场细分的核心是区分消费者需求的差异性，不同的细分市场代表不同的消费者群体。（?? ） 9、企业在需求增长缓慢、弹性较大而产品服务差异小的细分市场将面临更为激烈的挑战。（?? ） 10、市场进入壁垒高而退出壁垒低的细分市场是最有吸引力的。（?对 ） 五、简答题 1、市场细分对企业营销具有哪些作用？ 答：市场细分被西方企业誉为具有创造性的新概念，对企业营销具