“拉链大王”施能坑(浔兴拉链).docVIP

“拉链大王”施能坑 　　施能坑，晋江人，福建浔兴拉链科技股份有限公司董事长。目前，浔兴集团的规模和综合实力在国内同行业中排名第一，在世界排名第二。施能坑在发展企业的同时，积极支持社会公益事业。最值得一提的是，1999年组建福建浔兴男篮俱乐部，仅用5年时间就圆了福建人民20多年的男篮甲A梦。 　 入选理由：仅仅20年时间，浔兴拉链已成为世界第二大品牌，仅次于“YKK。 　　20多年前，如果有人告诉你，做拉链也能赚大钱，你肯定不会相信，但施能坑做到了。? ?“不管什么行业，不管什么产品，不管做什么事，只要做专、做精了，都有很大的市场，企业都能够不断地发展和壮大。”能把小小拉链做到中国第一、世界第二的规模，施能坑有资格说这话。? ?这三年，是浔兴大步发展的三年，如今浔兴已顺利完成股份制改制，并朝上市目标迈进。? ?创业从1.6万元加工拉链开始? ?晋江，闻名于全国的是它的鞋服制造业。而全国拉链业唯一的“中国驰名商标”制造商——浔兴拉链，也生长在晋江。? ?“我们出生在农村，家里兄弟姐妹多，早年是全村最穷的。”和很多创业家一样，施能坑也出生在穷苦人家，家计困难，使得改善生活成了施能坑的本能选择。? ?上个世纪80年代，晋江、石狮等沿海地区的创业家们开始白手起家。而正当大家纷纷把目标都瞄准了鞋业、服装业等市场时，施能坑主动避开了这股风，他敏锐的眼光落在了服装、箱包等行业快速发展下市场所大量需要的辅料——拉链行业。? ?瞄准市场是施能坑创业的第一步。很快，施能坑和伙伴们筹集了省吃俭用的1.6万元，坐火车到北京拉锁总厂买来拉链，几个兄弟自己用小铁锤敲敲打打加工后，再拿到批发市场和商场去卖，一年下来竟赚了十几万。? ?“我们很清楚，一开始我们并不具备实力，在竞争激烈的终端市场，我们只能是老老实实做中间产品，当‘配角’，但这并非没有机会。”看似朴实的施能坑有着闽南人的精明和对市场的敏锐。? ?拉链好卖了，产品自然也供不应求。此时的施能坑开始想自己办厂，自己生产拉链。1984年，施能坑和几个兄弟凑足了辛辛苦苦赚来的30万元，从广东顺德购来四台压铸机，成立了晋江市光华五金制品厂，办起了家庭作坊式企业，专门生产与服装、箱包行业配套的拉链产品，开始了浔兴公司真正的创业历程。? ?品牌从甘当替罪羊起步? ?创业时的艰辛是超出我们想象的。? ?“我们兄弟自己当工人，连孩子们也是从最苦的工序做起，为了及时出货，一天下来有时候连续工作10多个小时，搞得浑身都黑不溜秋的。”此时的施能坑兄弟，虽然还没有明确的品牌意识，却深知“质量就是企业的生命”，即便厂门口排起长队等着装货，浔兴依然按部就班，严格质量保证体系。? ?然而，就在施家兄弟准备放开手脚大干一场的时候，1991年，一场突如其来的“灾难”打击了施能坑和他的浔兴拉链。? ?“当时，一些小型拉链厂购买浔兴生产的带有SBS标号的拉头，进行后续加工。在市场上，这些拉链由于质量低劣，客户投诉不断，使SBS品牌声誉蒙尘。”施能坑坦言，这件事对他触动很大，也让他开始意识到品牌对整个公司的重要性，品牌就是企业的生命！他当机立断把所有已经销售出去的拉头收回并集中销毁，直接损失达300多万元，这对于当时一个年利润200多万的企业来说，可见施能坑当时下了多大的决心。这样的“烧钱”事件马上传遍了全国，得到了广大客户的认同。浔兴对品牌和质量重视的美誉也因此建立起来。? ?事后，浔兴拉链马上将产品价格进行了一定的调高，而订单却越来越多了，第二年，浔兴拉链整体销售额翻了2倍。? ?而直到今天，施能坑仍坚持认为，当年自己背下“黑锅”，甘当别人的替罪羊，并非坏事。从一个品牌长远的利益来考虑，就要敢于承担责任，遵守诚信承诺。? ?人才老总亲自给大学生回信? ?在晋江，浔兴拉链可以称得上是家族企业中最早引进外来人才的企业。? ?浔兴企业所在地是个小镇，距离泉州、晋江中心繁华城区又远，浔兴靠什么来招引外地人才，在上世纪90年代初大学生“物以稀为贵”，甚至是还包分配的年代，当时浔兴就在报纸上刊登了招聘广告。很快，企业收到了两个武汉大学毕业生的来信，施能坑非常重视，亲自给大学生回了信，介绍了一些浔兴的发展情况，并解除了他们关于待遇、生活的一些顾虑。如今，经过十几年的锻炼和培养，这两个大学生，一个成了浔兴的总经理，一个成了浔兴技术研发部的部长。? ?施能坑认为，尽管我国已经成为世界上首屈一指的拉链大国，却迟迟没有形成知名品牌。他认为，要成为世界拉链领头雁，人才是根本。“在浔兴创业初期，家族式管理机制灵活快速的特点发挥了极大的作用。但是，随着企业规模的不断扩大，高素质人才的不足以及家族式管理的弊端日显突出。”施能坑意识到，“企业要发展，必须引进人才。”为此，浔兴定期到广