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提高商品转化率就从核心卖点开始！
一款商品的核心卖点要像尖刀一样锋利，才能轻易的挑开买家的购买防御，把流量转化为订单！
有一位卖家朋友，
每天的店铺流量都很不错，
却总是抱怨赚不到钱，
后来，打开他的店铺链接进入详情页面，
首先看到的第一屏一个大大滴低价，
再往下拉，更是像进了一间网上杂货铺，
乱糟糟的图片，拥挤着，堆积着，
没有一张让人眼前一亮的图片，
从头看到尾，然后——
然后就没有然后了~
其实这一切的根源都是“它”的原因——
核心卖点！
没有核心卖点的详情页，只是在浪费功夫，浪费点击，浪费流量，结果还是一片惨淡的转化率，这位朋友显然没有认识到这一点。
想要提高转化率，就必须学会提炼商品的核心卖点，卖家朋友们一定要注意以下几点内容：
一，每个商品都必须为买家提供一个核心卖点。建议每款详情页都必须包含“买了此商品之后，你就可以获得什么好处”之类的信息，指出一个关键的好处点，相当于给了买家一个承诺。
二，每个卖点必须是独特的，是竞争对手所没有或无法提供的，这也是自家商品的精髓所在。因为只讲明商品好处还是不够的，你得让商品有别于其他的同类商品。
三，商品卖点一定要足够吸引人，才能让众多买家主动投向你商品的怀抱。
此外，在提炼商品卖点的同时，还要注意下面几点——
一、标题要“响亮”
标题就像是人的名字，名字响亮关注度自然就高。就像新生入学点名一样，如果千篇一律的XX、XX、XX中老师突然点到一个叫“付甲一方”的，你是不是想回头看看，你会好奇他为什么叫这个名字。
二、主图要“漂亮”
听完优质又响亮的名字就要看脸了。可不要小看了这小小的主图，它对转化率可是能起到关键作用的。
1、图片要保持良好的清晰度。
2、要突出商品卖点。
3、突出商品展现的准确性。
4、商品与背景色彩的搭配。
5、优化文字信息，分清主次要点，掌握好商品位置。
三、低价商品，强调品质
假如你的商品大多是低价商品，这时候，除了图片表现，文案就要重点突出品质。对于低价商品，买家最怕的就是假货、质量问题，要保证让买家无后顾之忧。
四、高价商品，强调价值
为什么和其他同类商品相比，你的商品价格更高，这点一定要讲清楚，不能模棱两可。每个买家对商品的专业知识都不太了解，既然买家是你的上帝，你就学会做上帝的老师，让对方知道你的商品贵的理所应当，要让买家乖乖掏钱的同时恨不得再抱着你的大腿对你膜拜一番。
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