男科二季度总结三季度营销规划_培训课件.pptVIP

深圳曙光医院男科二季度营销工作总结及三季度工作目标 二季度重点营销活动回顾 结论、问题及小结 目录 二季度经营数据： 总门诊量2194 同比↑8% 环比↑7% 初诊量622 同比↑12% 环比↓10% 复诊率2.5 收入同比↑18%、环比↑11% 二季度重点营销工作总结 1、地面：（春节——6月30日） 印制性功能障碍（男性关爱援助卡）5000张，派发近2800张。其中随《健康吧》派发2000张，目前无持卡就诊患者，性保健品店800张。 二季度重点营销活动回顾 性功能障碍推广效果 性功能障碍广告限制严格，上半年主要以地面推广为主，关键词调整为辅 性功能障碍初诊量18人 环比160% 同比 -51% 单体消费4315 元 同比↓ 10% 环比↓ 7% 二季度重点营销活动回顾 1、性功能障碍是男科金病种，性保健品店渠道是全新的一种尝试。从卡制作到二季度末已逾半年，市场部投放仅过半数，且2000张随杂志派发，目标群体锁定偏离。建议市场部加强性保健品店沟通并加快投放力度。 2、随着强肾操系列视频的推出，性功能障碍推广将转入以网络为主、地面为辅。 结论、问题及小结 2、重点推广项目 前列腺结石ESM无创技术宣传、国内首家前列腺结石陈列馆炒作 二季度重点营销活动回顾 前列腺结石推广效果 初诊量89人 环比106% 单体消费5529元 二季度重点营销活动回顾 1、前列腺结石项目系细分产品线、寻求差异化的结果。从一季度初诊每月十几人到二季度近30人/月，说明产品的推广起到了一定效果，随着三季度男科重点推广项目向性功能障碍倾斜，广告、新闻、推广资源将同时向性功能障碍倾斜，建议网络部门把握有限资源，避免前列腺结石初诊量大幅下滑。 2、二季度因男科网络策编离职原因，前列腺结石陈列馆相关炒作未能及时到位，建议三季度以陈列馆、案例炒作带动前列腺结石项目的开展。 结论、问题及小结 人气项目：团购 团购网站：4个套餐共13次上线 男妇科团购总量：341人，男科开发率38%（1楼前台提供数据男科是411人，财务统计是根据已经结束的团购后台数据，前台是到院数据） 二季度重点营销活动回顾 团购： 1、作为人气项目，团购项目应持续不断上线，而二季度4、5月份团购网站较小，团购数量偏低，5月下旬聚划算等大型团购才陆续上线，建议网络部根据网站大小把握好团购上线的节奏。 2、团购开发率及单体消费均偏低。建议科室针对团购群体的开发制定有针对性的方案。 结论、问题及小结 1、科室下半年营销目标 收入：比上半年增长21% 初诊：780人次 各兵种初诊 前列腺结石：初诊比上半年增长10% 包皮：比上半年增长10% 性功能障碍：增长30% 咨询指标： 上半年 1153 下半年 1380 增减率 20% 2、市场分析 ?行业态势：民营医院疾病类科室效益普遍下滑，同时，因大运的即将来临，广告监管日趋严格，广告投放收到极大限制，目前包皮、性等字眼已禁止上线。 ?竞争环境：竞争环境：我院周边医院、诊所林立，其中强劲的竞争对手为鹏程、和平、博爱。 三季度营销思路 1、以性功能障碍为重点推广项目 2、以前列腺结石为技术亮点项目 3、以团购项目带人气 4、以包皮手术为暑期推广项目 性功能障碍推广思路 性功能障碍一直是民营医院男科创收的金病种，但由于国家法律的诸多限制以及男科同质化经营，造成技术雷同、推广雷同、广告雷同、专家包装雷同、渠道雷同的局面发生，导致男科关键词居高不下、营销成本过高。 寻求突破的一种解决思路就是对现有技术细化后的再包装，基于此，包装了性功能障碍治疗的新技术——性体能三步唤醒疗法 性功能障碍推广思路 概念：性体能三步唤醒疗法 传统治疗： 无论是手术治疗还是保守治疗，传统技术不是整体观，重视的是患者肾及生殖器官的局部治疗，更忽视体能对性功能的影响。 性体能三步唤醒疗法： 强调的是整体观，不仅重视传统治疗方法，更重视含体能锻炼等性体能提高的相应方法。 性功能障碍推广思路 性体能三步唤醒疗法 特色检查 中西医治疗 康复训练 全部以网络推广形式开展，总体思路是以系列强肾操的视频炒作为主，带动性体能三步疗法的推广。 第一阶段：家庭版、偷拍版视频炒作（7月18日——8月18日） 主要方式： 1、免费和付费软文炒新闻 2、百度、搜搜等搜索引擎关键词的设计和购买 3、论坛推广 4、qq群等聊天工具推广 5、百度推广联盟链接 6、推广手机自测 性功能障碍推广思路 第二阶段：原理版推广（8月18日开始） 1、舆论对强肾操效果的质疑 2、业内专家对强肾操原理予以认可 3、案例炒作 （根据第一阶段网络反馈情况，确定主要媒体和炒作方式） 性功能障碍推广思路 第一阶段：（8