如何判断客户的价值.doc

二、如何判断客户的价值 1、企业名称：是企业的门户、招牌，最快最直接最全面的判断标准。 （1）、名称带有区/镇/等的公司一般规模较少，个体户较多，招聘需求不大或很少通过人才市场招聘； （2）、一些很少招聘的企业名称，如贸易、毛织/纺、鞋材、文化传播、投资、抓毛等； （3）、特殊情况：有一些公司名称其貌不扬，却招聘需求极大，此类公司可结合下文的方式综合判断；比如：实业投资类企业，注册资金很大，往往下面有几个分公司，真正招聘的是下属公司，本身不对外招聘及宣传； 2、注册类型：集团、股份、有限责任公司、私营独资企业、私营合伙企业、个体工商户等； 很多公司名称上无法判断或是属于公司类型，实际是个体户，如以下公司名称是工厂企业类型却是个体户； 东莞信用网：可查询企业注册类型。 网址：/dgcredit/creditQuery/creditQueryAction!jumpCredit.action 3、登记机关：市级优于区/镇级；一般来讲区/镇级工商局登记的企业规模较小，多为个体户和私营企业，除非特殊情况，采取少录或不录原则；（如上图） 4、行业分析：东莞的优势行业主要有：电子、电器、五金、模具、塑胶、灯饰、家具、服装、印刷；实业、投资型企业除非有自己的产品，一般皮包公司较多，这类公司尽量不要录太多。 5、(注册)地址：松山湖高新区、科技园区、高级写字楼、工业园区、住宅社区、繁华道路、村、街、屯、巷、XX路之一。（价值大小基本可按排序先后判定） 特别是松山湖高新区注册的企业规模较大，开发价值度最高，出是大型企业高度集中的地方； 6、百度收录数量： 搜索企业名称、座机、网址、地址、法人名字、手机、邮箱等在百度的收录量，收录量越多代表这家公司越有实力或知名度等，注重企业品牌宣传，销售往往是该企业的核心点，招聘业务相关职位会较多，员工流动性也较高； 7、招聘职位层次： 有管理、技术、销售、行政人事等职位招聘的企业较有潜力，一般鞋材厂、材料加工厂，制衣厂等基本以普工为主，通常只在门口招聘，开发价值较小； 8、注册资金：代表一个企业的实力，是决断的重要参考标准之一。 可查询广东省内（除广州深圳外）企业注册资金的网址： 广东工商信息网：/aiccps/jsp/pub/searchBase.jsp?returnUP=true 特殊情况：招聘需求与注册资金不相符合的企业类型有： （1）三来一补企业 （2）投资实业公司 （3）外资企业和代表处 （4）其他行业：石油、煤矿、建筑、房地产 如：三来一补企业大部份注册资金通常超过500万，却极少有招聘需求，一般在门口招聘普工为主，且员工平均文化层次普遍较低，此类客户判断最好结合其他条件综合分析判断。 9、经营范围/ （可查企业年检及决策人/股东） 精心梳理CRM客户 把客户分为若干等级：有需求有意向，有需求无意向，有意向无需求，无需求无意向；对CRM中客户必需要 “歧视”，往往有新员工对开发价值不大的客户，在销售过程有老是有很多问题，苦苦探索绝招，我的办法是放弃（这是垃圾客户），把时间和精力用在值得开发的客户上面，不要强求每个客户都能成交； 时间成本：总结最适合自己的工作方法，提升工作效率； 有一种成本叫做“机会成本”！ 最后整理时间（10-22） 3