2007上海青浦金地格在林郡全年推广方案.ppt

格林郡０７攻略　　　;No.1 市场分析;;No.1 市场分析;;小高层的困局;;那么，小高层的竞争力究竟在哪里？;新问题诞生——;;;;金地·格林郡的制造加工模型;关于主体的身份认定－金地的身份取向;关于主体的身份认定－喜力啤酒的借鉴;关于主体的身份认定－喜力啤酒的借鉴;关于主体的身份认定－喜力啤酒的借鉴;关于主体的身份认定－喜力啤酒的借鉴;关于切入态度;关于客体的身份认定－青浦人的身份焦虑;青浦人的身份焦虑;关于结果的身份认定－－失位了;关于结果的身份认定－－一系列的失位;德国世界杯决赛，有11亿观众观看了比赛，但是显然，世界上并没有这么多球迷。;客体失位症状;;客体被忽略，利益诉求失位，intel处理器的借鉴;客体被忽略，利益诉求失位，intel处理器的借鉴;;知性诉求原则1：不能用形而下的方式解决形而上的问题;知性诉求原则2：不能用解构主义代替结构主义;主体·金地;首先－主客体及产品的身份认定;产品·格林郡;最终，产品市场地位;最终，融入客群的产品形象定位;居住标向;我是谁;下阶段品牌形象转化目标;推广实现示意图－两点，两线，两面;下阶段的工作推进;下阶段的工作推进;下阶段的工作推进;围墙：城市中坚生活走廊;桥梓湾精神堡垒;下阶段的工作推进;下阶段的工作推进;工作的落地;工作的落地;工作的落地;工作的落地;工作的落地;No.1 市场分析;;2007年全年推案计划;到访客户1４00组;城市中坚居住标向;居住向往 ;情境描述 ;梦想归宿 ;第一阶段：2007.1月中－4月底 思索“居住向往”;阶段1：2007.1月中－2月底;如何产品落实到客户？;;线上动作一：户外，楼体，道旗;夹报规划: 时间: １月４号 主题：小高层推广＋总价１１５平米（促销信息） 时间：２月１日 主题：小高层推广＋总价１１５平米（促销信息） 主要信息点：小高层产品固定信息卖点罗列，蝉联销冠信息，促销信息。;短信1月11，25日：小高层总价＋促销信息 电视字幕：小高层总价＋促销信息 DM:１月针对邮政商函（１．４万份）小高层１１５平总价＋促销信息; 线下动作二：年文化系列活动;　格林郡·年文化系列1;格林郡·年文化系列2;线下动作三：客户通讯;阶段2：2007.3月－4月底;居住向往=心高度;金地·格林郡 都市中坚 心高度;创意表现示意;心高度 《一流居所》篇;心高度 《一流居所》篇;备选：证言式广告 他们选择格林郡。; 程总，出生在５８年，曾参加过自卫反击战…… 他人还没有出现，我们就能闻到一股硝烟气息，在和平的年代，这种感受很新鲜， 他的声他的声音很洪亮，他站在我的面前，像一座铁塔，身板潇洒挺拔，威严的 表情里有一些慈袢，他在自卫反击战时，一个守住了一个山头，部下都怕他， 他一丝不苟的作风整个军队的人都知道。 他很少夸奖人，要夸奖，一定是真的好，他给我的就是这样的印象． 在看了金地格林郡的客厅说，在这么宽这么高的地方嫁女儿才气派…… 他又看站到露台上看着远处的天和地，从他身上可以感受到气吞山河的气概 他说房子方方正正可以教孙子正步走，南北通秀适合他直爽的性格，约４０平米 的客厅，可以接待一个排的部下…… ;刘处长，生于６０年，曾经上过山下过乡当过知青…… 他很儒雅，穿着朴素，有股很浓的书墨味道 他站在我面前，玉树临风一样，脸上带着微笑。说话的节奏缓慢，平和，他 准是个平易近人的领导。 他插队的地方有个池塘，池塘里还有荷花，他在那里看书，遐想。 他的个性里，有很多竹子的因素，清高，朴实，儒雅…… 他就是一支竹子，一直在都市里寻找一个宁静的地方，他给我的印象就是这样子。 他在格林郡的ＢＬＯＣＫ里发现了竹子，很兴奋，他开怀地笑笑说，这下，可以 参禅了，他是真正喜欢宁静的人，从他的眼神里可以知道。 他在ＢＬＯＣＫ里徘徊了很久，还摘了一片带露珠的树叶。 我知道那种清冰的感觉一定让他想了很多…… ;黄老板，出生在６９年，从小在青浦长大…… 不用说，他很精明， 他和妻子一起来的，刚在格林郡会所打完羽毛球，还穿着运动服，售楼处给他们的感觉有点出乎意料。 他们很喜欢格林郡，但问的问题很尖锐。 他刚开始做生意时，守着一个小建材铺，日晒雨淋，精打细算，终于挣下了第一份家底。 做了十年生意，打了二十几年的球，似乎打球一直就没有离开过他的生活 一直没有在他身上褪去的，就是生意人的精明，他给我的印象就是这样样的。 他很在乎自己实际得到的东西，在乎有多少公摊面积，有多少得房率，他对建筑成本也算了又算， 合计了又合计他最终还是决定了买金地·格林郡， 他说，这个开发商很精明，他也知道大家挣钱不容易，所以给了我们这么多实惠， 他很满意自己的选择，从他的脸上就可看见。;;;线下动作一：户外楼体（方案一）;线上动作一：户外楼体（方案二）;线上动作二：夹报;线