同致行顾问郑州英协在项目前期策划方案.ppt

英协项目前期策划汇报 ;关 于 同 致 行;;;同致行顾问 服务目标 ORDEA TOUCH STONE CONSULTANT;;——经典案例之“南京奥体新城”;——经典案例之“天山水榭花都”;PAGE;【谱写镇江第一盘光荣史】;——经典案例之“瑞河耶纳”;PAGE;——经典案例之“城市假日二期”;——经典案例之“中航·香水郡”;——经典案例之“中航·香水郡”;同致行顾问 企业机构 ORDEA TOUCH STONE CONSULTANT;英协V期 宏观环境分析;PAGE;PAGE;PAGE;PAGE;PAGE; 郑州房产投资高速增长，05年1-9月与去年同期相比增长33.3%， 市场前景看好; 房地产市场供应逐年增加，尤其是2004年，增长幅度高达 44.2%，市场竞争更趋激烈; 近年来郑州房地产市场供销两旺，尤其是2003、2004年， 市场需求旺盛，销售急剧放量 值得注意的是，受国家宏观调控影响，2005年市场供需逐 渐趋向稳定，走上健康发展道路;郑州房地产销售价格;郑州房地产发展趋势;英协V期 项目分析;PAGE;PAGE;PAGE;PAGE;PAGE;PAGE;商业;学校配套;PAGE;PAGE;英协V期 规划定位;规 划 定 位;规 划 定 位;规 划 定 位;同 致 行 观 点 之 规 划 定 位 篇;英协V期 客户定位;客 户 定 位;客 户 定 位;英协V期 产品定位;产 品 定 位;产 品 定 位;产 品 定 位;产 品 定 位;英协V期 价格定位;;各阶段定价措施 A 登记试算时，公布价格平实，即高面价、高折扣，才能吸引到高端物业消费群体的竞相关注，预留价格悬念空间，真正做到高尚的物业、平实的价格； B 开盘销售时，价格快步急速升高，以销售现场的价格提升控制，把控项目整体销售节奏，以最终保证达到和预留准备后期陆续提价的单位； C 中期销售时，随新单位的推出即时调整剩余产品价格，依靠产品自身对比和价格引导快速促成销售； D 尾盘销售时，借助终端市场价格炒作，定期陆续拉升价格尺度，以逼紧客户购买时间差，依靠价格引导稳步促成销售。;A、价格控制五大决定因素权重评定： 依据同致行对郑州市场和项目的把握，项目价格的五大决定因素分别是：地段、户型、通透、朝向、噪音;定价论证;PAGE;PAGE;价值实现区间;PAGE;英协V期 营销费用预期;PAGE;英协V期 形象输出攻略;PAGE;概念性楼书以体现英协品??文化以及开发商提倡的文化生活为主;销售中心包装;围墙包装;英协V期 阶段营销攻略; 商业的销售节奏 商业体量较小，可以采用自然消化的方式;第一阶段：营销筹备期 第二阶段：市场预热期 第三阶段：内部登记期 ? 第四阶段：公开发售期 第五阶段：强销持续期 第六阶段：尾盘销售期;阶段划分;活动内容;新年音乐会：营销筹备期;产品推介会：市场预热期;签约仪式：内部登记期;签约仪式：内部登记期;游园活动日：内部登记期;答谢文艺演出专场会：强销持续期;盛大答谢专场：强销持续期;植树节活动：尾盘销售期;选房活动：尾盘销售期;英协V期CS销售美学模式推荐;同致行CS销售美学 ;停车处;;;;;;;;;建筑材料及结构展示区;;;;;;前期策划费用： 3０万 后期销售代理费用： 总体销售收入的1.8％ 注：若销售代理一起委托，我司承诺将前期策划费用之２０～３０％开盘后返还发展商。;同致行代理[英协V期 ]的信心;总经理（梁怀江）;总经理/总经办（三审）;信心之三：经验保证体系;同致行特色服务承诺 客服中心体系支持 服务至入伙后三个月;;MADE BY TOUCHSTONE 同致行 荣誉出品