成都青白江区英祥·北城映像策略总纲.ppt

成都英祥房地产;报告总体内容;;卖什么？;卖给谁？;何时卖？;本次报告汇报重点;市场营销突破点;营销目标;整体市场竞争格局：市场典型中高档楼盘;;;;;未来竞争格局：将使区域产品和营销水平跨上新台阶;我们的营销战略是要抢夺客户，而非单纯的储客。;;;诉求点： 1、格调高贵 2、园林、环境 3、开盘促销 ;;;康居翰林院——间接竞争者;康居翰林院;康居翰林院;;对本案的启示：;青白江住宅市场供应量较大，去化速度一般，在售项目平均去化率达60%。;在售项目2011年2月份销售情况一览表;市场小结;市场思考：;区域上，家乐福是不是我们唯一的卖点？ 城市级的商业配套家乐福将会成为整个区域所有楼盘的卖点，并非我们项目独享的优势，如何让近水楼台成为我们卖点？ ;凤凰湖片区拥挤了13个发展商  我们怎么成为区域中作老大？;项目SWOT分析;;本项目核心竞争力发展方向; 项目地处新城市规划中心，家乐福入住前，暂无品质生活配套；;本项目核心竞争力发展方向; 品牌影响力要通过本项目提升；;本项目核心竞争力发展方向;结论：文化不是本项目本阶段的核心竞争力;本项目核心竞争力发展方向; 震撼的体验区氛围，青白江唯一打造样板间的楼盘;;本项目核心竞争力探寻;问题界定和结构化分析;我们通过S-C-Q金字塔基本结构来界