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一个夏天卖出300万件T恤 美邦卡通服饰“围捕”85后消费者 1988年出生的戚梦烁是美邦服饰的资深买家，“资深”的含义是戚梦烁不仅买过美邦服饰的衣服，讲起美邦服饰经营的短板来也是头头是道，他说：“美邦在北京、上海这些一线城市的效果可能不如一些二三线城市，二三线城市其实是它的最大市场。” 　　正是这样一个资深买家，在面对美邦服饰今年夏天推出的卡通系列T恤产品MTEE时，内心极度纠结，一边是美邦服饰的MTEE，一边是优衣库。戚梦烁手中的人民币还是投向了优衣库，他的解释是，“穿美邦衣服的人太多了，容易撞衫”。 　　戚梦烁撞衫的担忧并不为过，今年的MTEE销售火爆，撞衫的几率要比以往大很多，浙江理工大学服装设计系主任、中国服装设计师协会理事赵伟国说：“有些消费者都是3~5件的买，还有的一买一箩筐，这也说明美邦服饰的MTEE系列今年确实做得非常好。” 　　“卖疯”了的MTEE 　　MTEE按照美邦服饰的说法，可以理解为My TEE(我的印花T恤)，也可以理解为 Meters/bonwe TEE(美特斯·邦威印花T恤)，虽然美邦服饰的半年报还没有公布，几乎可以肯定这些印着各式各样卡通形象的印花T恤将是美邦服饰上半年业绩的亮点之一。 　　截至今年8月，MTEE系列服装累计销售量已近300万件，马达加斯加、Hello Kitty、黑猫警长等多款T恤的动销率(售罄率)都在90%以上；赵伟国比较说，一般的大众服装品牌，动销率在70%~80%，MTEE则达到了90%的动销率。这说明市场的接受度相当高，这是在2009年大打“变形金刚”动漫牌4个月卖出100余万件T恤后，美邦服饰在卡通资源的利用上再一次尝到甜头。 　　2009年，美邦服饰与美国派拉蒙电影公司和孩之宝公司合作开发的“变形金刚”系列服装卖出了100余万件，销售金额超过1亿元，在网络上赢得了3000余万人次的关注；这让美邦服饰极为振奋，今年3月，美邦服饰“梅开二度”，宣布与斯皮尔伯格的梦工厂达成战略合作协议，从今年开始的3年内将推出印有“功夫熊猫”、“怪物史瑞克”等好莱坞卡通形象的服装产品，此外还与上海美术电影制片厂和日本三丽鸥公司合作，推出“美猴王”、“Hello Kitty”的系列T恤。 　　与各种经典卡通形象的所有权人合作推出授权产品已经蔚然成风，除美邦服饰之外，班尼路、森马、优衣库近年来都推出了类似的卡通形象授权产品。 　　在国内运作班尼路品牌、总部位于香港的德永佳集团有限公司(00321.HK)2007年已经做出了类似尝试。2007年，德永佳推出系列服饰，这些服饰中加入了迪士尼的一些经典卡通形象。2007~2008年，班尼路还联手日本的“哆啦A梦” 推出了系列服饰。 　　森马则在今年4月联合“钢铁侠”权益方合作开发了“钢铁侠”T恤。 　　优衣库推出了米奇老鼠T恤。 　　服装界的“卡通旋风”，在服装设计师陈慧华看来，就是在今年达到了白热化的程度，她说：“消费者特别是年轻消费者有着强烈的回归率真的冲动。” 　　是商家满足了消费者的冲动，还是消费者提供了线索，不得而知。 　　赵伟国认为，美邦服饰、森马这一类的服装大众品牌，之前对目标消费者的界定都是相对笼统的年轻人，包括中学生、在校大学生和刚毕业的大学生，对年轻消费者的认知比较宽泛；近年来，美邦服饰、森马等服装企业开始调整服装销售渠道，从原来主要依靠代理商出货，开始建立越来越多的直营店。 　　他们的优势是，能够依据直营店的一手销售数据来进行产品开发，使他们得以近距离地观察“85后”、“90后”这些新兴消费群体，而MTEE这样的产品正中“85后”、“90后”的下怀。 　　赵伟国说，与“60后”、“70后”消费者相比较， “85后”、“90后”在成长过程中受卡通的影响更大，而且“85后”、“90后”大量接触网络，在网络上对卡通的认识也不一样，是与卡通一起成长起来的，以前大家认为卡通只是童装领域可以发挥作用的一个因素，但是“85后”、“90后”成长起来以后，以前童装用到的纯粹、幼稚的卡通形象，逐渐被大众服装品牌改造为带有情节性的、成年人也可以穿的服装，成为时尚之一。 　　在MTEE的一款T恤中，正面印花图案是孙悟空扶着土地爷，这样的造型对熟悉《西游记》的消费者来说颇为意外，无论是在电视剧还是小说中，土地爷要么是被孙悟空揪胡子问罪，要么是被孙悟空拿着金箍棒赶得满山乱跑，何时见他尊老爱幼过？ 　　美邦服饰的设计师偏偏反其道而行之，还给孙悟空戴上了红领巾，胳膊上又加上了人人眼馋的少先队大队长标志“三道杠”，让人大跌眼镜。这件用英文写着“YOUNG PIONEER IS MY NAME”(少先队员是我的名字)受到热捧。 　　美邦服饰的一位内部人士说：“T恤取材是这一代熟悉的形象和元素，体现了年轻一代反叛但是也不排斥主流的个性。” 　　渔网式“围捕”潜