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成功八步（WV会员收藏） 梦想，承诺，列名单，邀约，讲计划，跟进，检查进度，复制 准备工作: . 启动你的商务代表的网站 – WV梦幻之旅会员 . 设立目标 – 知道你为什么从事这个行业，设立短期，中期，长期目标 . 短期目标 – 推荐4-6位有效会员，中期目标 – 达到SR级别，长期目标 – 达到IMD级别 . 明白“概率游戏”的道理和如何衡量你的成绩 . 准备你的事业展示资料 第一步：梦想 树立人生5大梦想： . 健康 . 时间和财务自由 . 家庭幸福 . 别人的认同 . 回馈社会 第二步：承诺 启动的3个问题: 你能不能 ...... . 承诺在首1个月内，建立6个会员 ? . 承诺在首1个月内，学习两个技能：商业机会和产品展示？ . 承诺在首3个月内，成为SR级别，然后复制你的团队？ 如果你能承诺以上的3件事，我们可以保证你100%成功 第三步：列名单 你认识谁 ? 3个原则： 分类法方式 不做判官 亲友、邻居、校友等 名单越大越好 职业法方式 不要丢失名单 商人、医生、教师等 织识陌生人 第四步：邀约 8个注意事项：“ 你好” 或者 “ …… 你星期一或星期三大约6点能见我吗？我们一起参加我们公司的事业说明，然后希望你可以给我一些意见” 不熟悉的对象： “ 你好XXX，我现在代表一家国际旅游集团开拓亚洲和全球市场业务，请问你想不想了解可何赚更多的钱？如果感兴趣，你星期一或星期三大约6点能见我吗？我只需要15-20分钟，在电话里讲不清楚，我们见面再谈好吗？” 或者 “ …… 你星期一或星期三大约6点能见我吗？我们一起参加我们公司的事业说明，然后希望你可以给我一些意见” 邀约常问问题解答： “ 这是什么公司？是不是直销? 是不是卖产品，拉人头那种东西 ? “ 答案： “ 不是你想象中的那样！这是来自美国的旅游集团，他们非常稳定，准备开发亚洲市场，我们可以成为他的加盟商，开拓亚洲和国际市场！ 我问你。。。 . 你喜欢旅游吗？ . 如果我们可以免费旅游好不好？ . 如果可以边旅游边赚钱好不好？ 电话讲不清楚，出来见面再谈，我只需要15分钟面对面跟你解释清楚 邀约常问问解答： “ 我听过了。。。” 答案： “ 是吗？你是从谁那边听说的啊？那么你加入了吗？你有没有听过F6国际集团？我们是全亚洲最成功的团队和培训系统，如果你还没有加入，你一定要来了解我们的系统，我保证我们绝对和你听过的完全不一样！ “ 第五步：讲计划 每周7-10次以上第五步：讲计划” 如果对方回复5以下，转为C客户种类。 如果对方回复5以上，紧握他的手，“恭喜你，你合格多听我解释5分钟! “ ， 然后画详细的奖金制度。 第六步：成交与跟进 5种反应： Yes A1 : 大生意 – 商务代表+梦幻之旅会员 A2： 小生意 – 商务代表 A3： 消费者 – 梦幻之旅会员 No 推荐不成反销售 – 优惠客户， 转介绍5个朋友 考虑中 鼓励他尝试梦幻套餐旅行 – 优惠客户 48-72小时内跟进，转介绍5个朋友 观望 建立顾客群 保持联系，做给他看 转介绍5个朋友 排斥 保持友谊，维持风度，做给他看 直销常问问题解答 “茫”， 你同意吗？ 我没有钱投资这个生意 我同意你的看法，因为我以前也跟你一样，所以我问我自己，“这个生意需要多少投资和多少风险? 我们看看，一年365天，一次性投资361美金，那不过是一天少过1美金？一个月30天，哪怕我每个月投资61美金，每天只是2美金。。。。。，我一整年0客户，我的总风险才3美金/天！ 那么低的风险，但是回报有可能高达每月15万美金以上/月！这样的生意好不好做？ 我不喜欢卖东西或做销售 我同意你的看法，因为我以前也跟你一样，所以我问我自己，“我需要成为销售员吗？不需要！因为这个生意不需要说服朋友买东西! 我们是帮助朋友省钱旅行，而且我们就好像在分享一部好看的电影，邀约朋友来看看，如果他们喜欢电影介绍片，他们一定会想买票去看整部电影。你的工作只是负责邀约对的人来了解机会就行了。 我没有那么多朋友 我同意你的看法，因为我以前也跟你一样，所以我问我自己，“系统团队是否提供培训，教我如何提高我的社交圈子？答案是有的。系统经常提供专业的培训，让我们提升自己，学习如何用各种方法认识更多人。例如用互联网，脸普，微博等等高科技工具和平台开拓全球市场。如果这些不是问题，你是否能够成功？ 这是不是非法传销或金字塔计划？ 我同意你的看法，因为我以前也跟你一样，所以我问我自己，“首先，公司背景强不强？公司有没有最少5年以上的历史？公司全球客户有多少