朝代主题度假酒店策划方案及实施计划.doc

（以汉元素为基础设计LOGO和VI） 朝代文化主题养生度假酒店 发展规划及构想草案 杨东歌 　2012年9月 项目的商业模式和盈利模式 项目运营思路 项目发展思路和方案 公司运营投入产出分析 五年规划设想 背景： 20世纪70年代建设纽约迪斯科舞厅“第54演播室”而闻名的施拉格，现在是全世界十几家富有创新性的酒店的所有者和经营者、其中包括洛杉矶的“蒙德里安”、伦敦的“桑德森”、迈阿密的“德拉诺”和纽约的“哈德逊”，他直率地认为：“现在的一种实际变化就是放弃迎合大众市场的、70年来一统天下的、千篇一律和单调乏味的酒店，酒店正在变得较有独创性，单一性不再是一种美德，20世纪80年代开始，旅客对艺术、文化和历史兴趣的升温，带动欧洲出现了一批设计师利用老建筑改造成的复古型酒店。 希尔顿集团的阿兰说，科技的不断进步和常住客旅馆的不断涌现，未来的旅馆越来越趋向于为客人设计而不是为酒店设计。 我们往往在各种地方看到的硬件、服务都是一个面孔，看不到引人入胜的个性色彩。当今的世界是丰富多彩的，各个地方都有其独具个性的人文景观或历史遗产，这个文化宝库不加利用实在是非常可惜。酒店业现在应进入文化氛围的竞争，酒店高层职员除了具备一般酒店管理知识外，还应具有广泛的兴趣和爱好，了解和学习古今中外的文学、音乐、戏剧、绘画、电影等知识，以适应酒店实施文化主题策略的需要。文化主题不仅会给客人带来意外的欣喜，还能带动全民族文化修养的提高，国人所缺乏的角色化、主动性、幽默感将得益于此而有所培植。 星级标准最大的遗憾是缺少中国元素，星级标准需要国际化是毫无疑问的，但是当下国际上认为中国元素是国际化的不可缺少的重要部分。标准里的酒吧等设施营业情况非常不好，跨国管理集团也准备把酒吧更换为茶室推向全球，我们中国几千年文化中有许多好的东西值得引到酒店中。 世界上真正出名的酒店永远属于那些原创型的本土品牌，品牌和文化是相辅相成的，文化是品牌的基础，品牌是文化的提炼，因此，我们要重视品牌研究和文化特色的研究，重视本土品牌的培育，争取有更多本土品牌的知名酒店崛起于世界酒店之林。本土品牌还有一个文化特色的优势，因为越是民族的也就越是世界的。中国在海外最受欢迎的音乐作品是小提琴协奏曲《梁祝》；最受欢迎的文学作品是《西厢记》；最受欢迎的酒店肯定也是具有浓厚本土色彩的酒店。 一、项目的商业模式和盈利模式 商业模式 基于以上的市场分析，将未来的事业定位为以中国古代朝代文化为主题的养生度假酒店。这个市场领域目前是空白。 特色元素的酒店很多，唯独没有以朝代为主题的装修风格； 度假酒店品牌加盟和委托管理市场空白； 打造朝代文化、养生、体验式度假为特色的新型文化旅游酒店； 我们要经过必要的策划和包装来清晰我们未来酒店品牌的定位： 国内最专业的中国度假景区内的酒店品牌； 中国古代元素最鲜明也是最完善的装修格调； 打造员工第一，而不是顾客第一的经营理念； 旅游地产开发最适合的酒店合作品牌； 将养生、开放娱乐、体验式度假作为经营特色； 中国旅游目的地酒店分时度假酒店联盟发起人； 盈利模式 盈利点分三个阶段： 1、创业阶段 此阶段生存第一位，主要以下两个方面来解决生存问题：1、以旅游景区酒店品牌加盟、委托管理等轻资产发展为主要赢利点（后续运营管理费）；2、以少量资金承包现有经营不良的酒店（包括城市商务型酒店）；3、以大峡谷和后续项目的后续管理费来维持公司基本开支； 2、品牌发展阶段 在度过了生存阶段以后，全力以赴进行品牌扩张，可以不计成本不计较小的收入全面拓展品牌的影响力，同时以酒店品牌为依托，进行旅游地产开发，获取投资及管理的资源； 3、大品牌阶段 是市场占有率换取资本，进入资本市场运营；以全新的融资模式结合上市发展；全球发展。 二、项目运营思路 市场范围：国内旅游度假景区为主 不限城市地域； 定位为：五星级文化主题养生度假酒店。定位为五星能够引起更多地方政府的重视。 主要经营范围：特色客房、中餐、会议、养生院、开放娱乐 酒店风格：中国秦、汉、唐、宋、明、清最具代表性的装饰、服饰、颜色及风格。借助影视给观众印象最深的素材进行设计。 酒店规模：根据项目大小而定。 功能：重点打造旅游度假休闲养生和餐饮娱乐。 定价策略：低开高走，体验式消费，以特色文化主题客房吸引客源，引导养生与娱乐消费。 营销主线：中国景区酒店分时度假联盟（可考虑建立一个分时度假网）； 三、项目发展思路和方案 酒店管理公司筹备期（3个月内） 租赁办公室：在成都成立分公司，设立主要办公地址。另，在深圳设立一个总部办公室（挂牌）。 VI设计：聘请专业的品牌策划公司进行VI形象系统设计，费用大约为6-10万。时间控制在30个工作日。 酒店风格设计：代表中国朝代元素的室内设计及外观建筑设计。 注册：分为两个部分。第一步，在英国本土注册一个英国酒店名