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0 讲解时间：1分钟 讲解思路： 1.在竞争激烈的B级车市场，帕萨特在2013取得了销量冠军 2.如何保持在市场中的领先地位，帕萨特适时推出2014款满足市场需求 3.了解在市场中新帕萨特的竞争对手，做到心中有底。 教学方法： 启发式讲授，学员互动 参考提问： 2013年，帕萨特的全年销量达到多少？ 教学工具： PPT课件 1 讲解时间：1分钟 讲解思路： 1.介绍这次网络直播包括哪些基本内容，有哪三大模块组成 教学方法： 启发式讲授，学员互动 参考提问： 教学工具： PPT课件 2 讲解时间：1分钟 讲解思路： 1.帕萨特自上市以来的累计销量，可以证明帕萨特是一款经过市场考验的成熟车 型 2。帕萨特进入中国市场后，通过不断的迎合中国消费者的需求，进行了本土化 的改良 教学方法： 启发式讲授，学员互动 参考提问： 第一代帕萨特是什么时候上市的？ 教学工具： PPT课件 3 讲解时间：1分钟 讲解思路： 1.在2013年，B级车市场竞争中，排名靠前的是欧系和日系车，必须在战略和战 术上重视对手 2.了解B级车市场中消费者购车的主要意向，对于车辆配置有什么具体要求作出 分析，购买帕萨特的主要原因是什么来作出判断，下一步如何继续保持领先地 位 教学方法： 启发式讲授，学员互动 参考提问： 作为同门兄弟的迈腾，在销量上紧随帕萨特之后，会给帕萨特带来哪些影响？ 教学工具： PPT课件 4 讲解时间：1分钟 讲解思路： 1. 日系车型通过改款之后，都有销量上的大幅提升 教学方法： 启发式讲授，学员互动 参考提问： 有效促进汽车销量的方法有哪些？ 教学工具： PPT课件 5 讲解时间：1分钟 讲解思路： 1.在2013年中，新帕萨特已经取得了很好的成绩，居安思危，必须扩展产品线， 增加车辆的配置才能保持市场霸主的地位 教学方法： 启发式讲授，学员互动 参考提问： 对于2014款新帕萨特，大家对它会有哪些期待？ 教学工具： PPT课件 6 讲解时间：1分钟 讲解思路： 1.2014款新帕萨特延长了产品线，特别在1.8T这个主力销量车型上增加了3款车 型 教学方法： 启发式讲授，学员互动 参考提问： 2014款新帕萨特一个有几款车型，其中增加了那几款？ 教学工具： PPT课件 7 讲解时间：1分钟 讲解思路： 1.针对客户的个性化需求，将镀铬双排气管，电动调节座椅，6.5 英寸娱乐导航 系统，18寸轮毂，LED迎宾踏板，格调氛围灯这些配置进行优化组合，延生出新 的车型，让客户有更多更好的选择 2.产品的丰富，可以极大的刺激消费者购买欲望 教学方法： 启发式讲授，学员互动 参考提问： 新帕萨特1.8御尊导航版，比御尊版多了哪些配置？ 教学工具： PPT课件 8 讲解时间：1分钟 讲解思路： 1. 自己到外面的汽车装潢店，不但品质难有保证，还会有安全隐患发生 2.使用原厂选装包，不但可以提高车辆配