农行产品创意掌银面对面支付分析.pptVIP

农行掌银面对面支付 梁吉祥 4、产品三个创新 3、产品四个特点 2、产品三个功能 1、产品背景 目 录 5、产品三个优势 6、产品两个效益 产品背景 年轻消费群体对支付的快捷便利性要求很高，互联网金融对银行传统的POS收单等银行收付方式带来极大的冲击，支付结算市场的竞争不能仅仅盯住同业和银联，更应该瞄向互联网金融，开发出一款能与之竞争抗衡的新产品。 如果银行不改变，我们改变银行，我坚信一点！ 做别人做不了的事！ （一） 支付结算功能 （二） 支付端维护功能 支付设置 支付合约终止 （三） 支付端维护功能 查询支付明细 查询收款明细 收款功能 支付功能 产品三个功能 产品四个特点 功能小 价值大 成本低 安全性高 产品三个创新 互联网+金融结算 互联网P2P 支付端安全控制 1 2 3 产品三个优势 1、与微信面对面支付相比 支付更安全更有保障。 我们有数量众多的实体网点，支付交易的纠纷、交易的流水可以随时到银行网点进行查询，而微信支付没有这样的渠道。 2、与其它银行的手机银行相比 该产品的优势主要是更便捷 3、与POS机、转账电话等产品相比 不需要转账手续费（优惠活动），商户不需要安装额外的刷卡终端。 短期效益 便捷、安全的支付方式一旦推广成功，消费资金的流动被锁定在行内 长期效益 形成消费支付习惯之后可以吸引行外资金的流入 产品两个效益 谢谢聆听 Make Presentation much more fun 不足之处请多多批评指正！ 2008年12月6日-7日，在由中国企业家杂志社主办的“2008第七届中国企业领袖年会”上，马云在演讲中提到：如果银行不改变，我们改变银行，我坚信一点！那时候可能看着像个笑话，可是现在回头看看，支付宝在互联网支付结算市场占有绝对主导地位。 * 2015年春节晚会，大家可能已经不记得晚会的内容是什么了，但是一定不会忘记几亿人同时拿着手机批命摇晃！微信红包用了2天时间绑定2亿张银行卡，同时宣布进军互联网金融业， 支付结算市场的竞争不能仅仅盯住同业和银联，更应该瞄向互联网金融。 年轻消费群体对支付的快捷便利性要求很高，互联网金融对银行传统的POS收单等银行收付方式带来极大的冲击，，开发出一款能与之竞争抗衡的新产品。 * 主体功能一：支付结算功能，用户通过登录农业银行掌上银行可以进入面对面支付界面。（1）收款功能，通过设置收款金额生成二维码。（2）支付功能，扫描收款人的二维码，确认收款方信息，输入支付密码点击确认即完成支付功能。 主体功能二：支付端维护功能，用户通过登录农业银行掌上银行可以进入面对面支付界面。（3）支付设置，用户以契约的形式一次性设置支付笔数、单笔支付限额、单日累计支付限额等信息，一旦签约成功便可以享受一次签约多次使用，灵活设置风险可控。（4）支付合约终止，客户可以随时登陆手机银行客户端，终止面对面支付功能。 主体功能三：交易查询功能，用户通过登录农业银行掌上银行可以进入面对面支付界面。（5）查询支付明细功能，查询某一段时间内的支付明细（显示交易对手即收款方的信息、交易摘要、总支出金额等）。（2）查询收款明细功能，查询某一段时间内的收款明细（显示交易对手即支付方的信息、交易摘要、总收入金额等）。 * 总行开发的产品往往是为了考虑周全，追求产品覆盖度广，功能齐全。这样的产品优点是适应性广，扩展性好，然而也很容易出现缺点那就是开发周期长，客户体验差。作为基层，我们希望的产品当然是两者兼有最好，但是很不幸这种产品非常少。作为基层人员我有一种体会：那就是一个产品我们首先关注的不是它功能全不全，而是产品好不好用？也就是客户体验好不好。一个产品功能不全可以继续完善（但是要快），但是如果一个产品不好用，就根本没有市场推广的价值，因为推销不出去！这让我想起了微信，最开始我是不用微信的。因为我觉得微信和QQ没什么区别，唯一一点不同微信朋友圈只有好友能看到和评论，而QQ空间没有这种隐秘性！当然不能说微信仅仅因为这一点优势超越了QQ，但是这一点肯定很关键！ 今天我要给大家介绍的这个产品也是如此，该产品的功能很小，就是面对面支付。开发的成本也不高，直接基于现有手机银行平台开发一个新的应用即可。但是我认为这个产品的价值大，原因之一这个产品创意来源于微信面对面支付，这种支付的便捷性很多用户都已经有体验了，很多个体工商户的老板甚至已经大量使用微信面对面支付了。原因之二这个产品安全性比微信面对面支付要高。因为我们对支付方进行了改造设计，且我们有实体网点的支撑可以更快更便捷的处理风险。 * 创新点一：将互联网金融的支付方式加载到现有的电子银行渠道。通过加载互联网支付方式，电子银行渠道的推广更具有便捷性特点，对于推动电子银行渠道的市场占有率非常有帮助。 创新点二：改变现