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乡镇营销推广活动策略方案报告 上海励锐投资管理有限公司 2008年7月27日 目 录 源起及目的 乡镇经济分析 乡镇市场分析 营销推广方案 总结 一、源起及目的 为了配合项目的营销推广工作，有利销售的展开，提高项目知名度，扩大项目的影响力和名气，深入充分的挖掘各乡镇和农村潜在市场，吸引乡镇有实力和意向投资者，经过反复验证分析，我们制定出以下营销推广方案。 乡镇市场的占领，对项目前期销售工作和后期商铺招商、市场培育都有着不可替代的作用。 二、乡镇经济分析 阜宁是地处苏北平原腹地的革命老区，耕地面积122万亩，人口108万，其中农业人口89．6万，是个传统的农业大县。高效规模畜牧业主要表现在：规模养殖格局已初步形成。全县呈现四大规模养殖区域：以吴滩、合利、施庄、沟墩、陈良等河南一片的镇（区）已初步形成规模养禽区域；二是以新沟、郭墅、陈集、三灶、板湖、古河等灌溉渠沿线的各镇已基本形成规模养猪区域；三是以公兴、罗桥、杨集等镇的水禽规模养殖区域初具雏形；四是以吴滩、合利、板湖、羊寨的兔、牛、羊小畜种的规模养殖区域形成特色。规模养殖发展迅速。全县建成了一批规模养殖示范基地。建成万头猪场5个，10万羽禽场6个，百头奶牛养殖场1个，养殖小区5个，市级“双百工程”16个，县级“双百工程”11个，各类专业村35个；通过示范基地带动了一大批养殖户发展规模养殖，现有各类养殖专业户8000余户。规模养殖比例达30%。标准化生产发展迅速。大唐蛋鸡养殖、百姓畜牧、永康乳业等无公害基地9个，创阜宁苗猪、阜宁草鸡、宁富食品、宏翔蛋品等无公害、名牌产品10多个，新增无公害畜禽产品5个，全年生产生猪达80万头，无公害家禽500万羽。纺织（服装）产业县现有纺织（服装）企业400余家，资产总额30余亿元，从业人员16000余人，可年产各类服装4000万件套、纱4万吨、布5000万米。2008年度纺织（服装）行业有工业定报企业71家，其中纺织企业17家，服装企业25家，工业布企业29家。2007年度纺织（服装）产业产值占全县比重分别为 29.2%。机械制造产业机电行业是阜宁的传统产业，主要以阀门、开关柜、机械配件为主，现有企业800家左右（作坊式阀门生产企业众多），其中定报企业61家，是拥有定报企业最多的产业，资产总额20亿余元，从业人员12000余人。轻工产业全县现有轻工企业500余家，其中工业定报企业77家，2007年度77家定报企业产值占全县定报的比重分别为22.5%。轻工行业主要以食品加工、玻璃工艺、橡塑等行业为主。其中食品行业是阜宁传统行业，主要产品有阜宁大糕、大豆油、肉制品、面粉、大米、啤酒、脱水蔬菜、深加工水产品。东沟、古河、罗桥、陈集等镇均有蔬菜深加工出口企业；海马、宁富、银河面粉等公司为省级农业产业化龙头企业。玻璃工艺品主要集中在益林镇，是阜宁特色产业之一。规模养殖无公害畜禽产品标准化 方案内容简介：在个乡镇统一的集会期间，选择一块较开阔的空间，举行项目推介会。通过图片展示、演讲、音响播放等效果，吸引赶集的人们注意，并派单。可适量免费赠送洗衣粉、牙膏、牙刷等小礼品，小礼品上附带有项目信息。 可行性分析： 优势：在人流较集中的市集日广做宣传并赠送小礼品，能吸引很多群众注意，口碑宣传效应明显。 劣势： A宣传场所不固定，广度不够，只能针对部分赶集的人。 B由于天气原因，露天场所工作受自然条件影响较大。 C礼品赠送成本花销较大。 D活动道具移动搬迁会带来一定的麻烦。 成本分析预测：场所租赁费用，道具订做，活动礼品花销，场地布置，工作人员日常开支等。 效果评估 在乡镇集会日及场所宣传，能吸引大量群众关注，提高项目知名度，礼品赠送能达到较好的口碑效应。但受集会时间和地点、自然气候等条件影响限制较大。 5、戏曲、杂技、淮剧、电影放映等活动。 方案内容简介：邀请本外地知名戏曲、杂技、淮剧团，在指定场所指定地点指定时间举行大型的表演放映活动。在活动开始前简要的项目推荐活动，现场派单并接受咨询。 可行性分析： 在乡镇，群众闲暇时间较多，喜欢凑热闹，精神文化生活较匮乏，对戏曲、杂技、电影放映等活动要求不高却情有独钟。很容易被吸引过来，宣传效果明显。 优势：场面大，吸引人多，活动前的推广活动能有效传递给群众。口碑宣传效果较好。 劣势：活动前要求对广泛宣传到位，对安全条件要求大，组织难度系数大，要求能对现场进行有效控制，花费大较大，对场地选择有一定要求。 成本分析预测：对专业艺术团队的联络和活动费用，舞台搭建成本，场地租借成本，活动道具，工作人员安置等成本。 效果评估 本项活动容易激发群众热情，造成社会的轰动效应，极易受到群众的欢迎和喜爱。有可能会吸引新闻媒介对活动进行的免费跟踪报告，对项目的宣传推广十分有利。口碑效应明显。不足之处是组织难度较高，活动成本较大。 6、联合政