如何举好家庭聚.pptVIP

主讲人：赵成林 1、? 是交互式合作的基础，一开会就会，不开会就不会。 2、在五项全能中最具生产力。【五项全能：一对一沟通、讲计划、产品知识、家庭聚会、成功八步】 3、? 个人成长的摇篮，成为培训专家的第一战场。  1.讲计划。 2.产品聚会、 3.小型培训、沟通（包括制定月目标和进度检查）。   1.通过培训使新人可以了解家庭聚会的重要性，发现骨干培养骨干引导新人。 2. 借助会议让顾客了解盛世普享这个事业，了解公司的产品推销产品，也可以增加部门的凝聚力， 3.让团队增加新成员，面对面的沟通讲解以便加大复制力度。 1.让新朋友了解你的公司和产品。 2.让他们对电子商务网上购物，以及直销 和 传销有一个区别上的认识. 3.建立他们对这个事业的兴趣。 4.让他们与你的领导人或推荐人有一个接触。 5.让他们有一个与主讲人有一个单独沟通的时间和机会，他们听主讲人的演讲。可能想见见主讲人。 6、评估他们的兴趣程度并在离开时提供资料。 一切完美的结局都是由非常不引人注目的细小工作带来的。我们因准备工作完美而成功，而不是因为具体的工作过程的完美而成功。所以要在准备工作上下功夫。 一、把注意力集中在开会的目的上。 二、需要丰富全面的名单。两份，一份是愿意邀请的，一份是应该邀请的。 三、过滤名单，找出你尊重的人，，而不是尊重你的人，只有比你优秀的人才会比你做的更好。 四、发出邀请，明确邀约的八大原则。 五、安排两个家庭聚会时间。 两个时间是让你邀约时给朋友一个选择的机会，给自己准备的空间。以便可以和朋友达成邀约时间，便于新朋友准时出席会议。 六、得到家人支持 . 七、主办者与上手老师一起事先制订好计划：名单分析、会议流程；   1、适量备产品用于演示、展示和当场销售用 2、准备好白板和白板笔； 3、准备好VCD等音像资料； 4、准备足够的椅子，但不要事先过多空放着； 5、准备跟进资料（书、光盘和其他资料）用于借给新人做跟进工作； 6、准备茶水，最好会后提供（绝不供应酒水） 7、新人加入的产品套装（在可能的情况下当场促成签单）； 8、系统培训套装（新人加入后再允许购买）。  9、妥善安排好小孩和宠物，以免干扰会议。 10、人数应当有效控制，一般家庭聚会人数最好不要超过15人，没有共同上级在场或允许，不邀请旁部门参加会议。 11、不要当众提及没有到会的新人，让来人认为他是唯一被邀请的人，不要等没到的人。一般情况下你要先邀约2-3倍于你实际能到场的人数，因为不是所有的人都会到场。  12、会前极力推崇主讲嘉宾，将你的新人介绍给上级或主讲嘉宾或让新人做自我介绍。 13、不要与中心会议和系统会议有时间冲突。  14、? 家庭聚会要定期（每周2次为宜）定时（象时钟一样准确），不要轻易取消。 15、? 不要让气氛过于热烈，大声喧哗、鼓掌，不要扰民，特别是临走时要尽量安 静。 16、? 会议时间在2小时为宜，冬季晚10： 00，夏季晚10：30前结束。 17、? 如安排有老朋友分享，应事先沟通分 享的主题内容和时间控制。  1.会议期间尽量不要吸烟，尤其人数多时。 2.手机关闭或振动状态，主持人宣布。 3.会前会中一定不要先发资料。 4，会前不要提及该事业和产品。 5.给主讲嘉宾和领导人留最适宜讲计划的座位，以示尊重 6.会前不要看电视，请客吃饭。 7.控制好室内光线与温度，切记不要温度过高。 8.介绍新人时不要反推崇新人。 9.主讲嘉宾和主人应衣着专业。 10.主人应全程在场，做好配合工作。 1、到会者做自我介绍，每人1-2分钟（要简单、姓名、职业、与主人关系）相互做简单了解，主持人或主讲嘉宾最好做记录。 2、主人（最好做主持人）做介绍：介绍注意事项，对嘉宾做好推崇工作。  3、嘉宾讲计划（1小时15分钟最佳）。 4、 主人或其他领导人做产品展示（1-5款）（15分钟）。 5、会后会跟进（30分钟）。  1、主持人或领导人或新人分享。 2、ABC工作法跟进，把你的新朋友分别介绍给主讲老师和领导人沟通。 3、放VCD或录象资料。 4、回答疑义。 5、赞美、激励新人。 6、临门一脚，促成加入或购买产品试用。 7、打预防针，避免新人当大喇叭被泼冷水。   8、借出资料。 9、推崇下次会议或优秀领导人，约新人与之见面。 10、造梦或索要名单。 11、新人走后立即总结本次会议得失。 12、告诉主人要立即在24-48小时内跟进新人、怎样跟进并记下。 13、订好下次家庭聚会时间