一份“婚礼策划书”引发的思考.docxVIP

看过了太多新人们对婚礼的看法和想法，也看过了一些婚礼展示。我们为新人和受众群体们惋惜！为新人们悲哀！人生中最美好的一件事，就这样浪费掉了。 　　把我们的婚庆策划经验在这里与新人们分享，希望能给那些正在迷茫的的准新人们一点点帮助。一份“婚礼策划书”引发的思考　　某日，我正在工作，一位美女加我，和她聊了起来，一说话就咨询婚礼。　　按照我的习惯，我先入为主地问了她一些问题，比如婚期、场地等等，然后我提到我是婚礼策划。她告诉我，她已经有了一份策划书，希望我看看估计一下多少钱能做下来。我很喜欢这种方式，新人有了自己的策划，证明他们有了自己对于婚礼的想法，在观念灌输方面，我们就省了不少事，只需要在原有策划的基础上，用专业的眼光来加以强化就可以了。　　但是，当打开她传过来的“策划书”，我实实地吓了一跳。以下就是这份“策划书”的原文：　　1.新娘花车车饰，车队布置　　2.新娘手捧花一束（玫瑰百合）　　3.新娘头花一套，新娘手腕花　　4.新郎新娘伴朗伴娘，双方父母胸花8支　　5.绢花拱门一个　　6.汽球拱门一个！珠光材料　　7.绢花花柱路引12个（带灯）　　8.欧式背景纱幔布艺一套（灯，照片，名字）　　9.金光大道　　10.鲜花花瓣2篮　　11.签到台布置（花牌一个带相片，鲜花一盆）　　12.欧式铁艺迎宾牌（鲜花装饰，相片）　? 13.追光灯，心型水晶烛台一座　　14.泡泡机，荧光香槟塔　　15.点火棒，许愿球　　16.浪漫精美戒枕免费使用一次　　17.婚礼主持人，摄像师跟踪拍摄+制作精美DVD??? 18·龙凤彩虹门　　看到这份“策划书”的第一感觉，这绝对是一位行内人士做出的方案，因为不是行内人是写不出这么多的专业术语的，同时，我又为行业感到悲哀，这样的一份“物品清单”，却当成了策划书来对新人进行推销。细细品味，终于明白了新人为什么“唯价是从”。这份“策划书”，和一个单位的“购货清单”没什么区别，照单购买，谁的价低就选择谁是理所当然的。　　针对这份清单，我和这位新娘开始了以下的对话：　　我：这里面的每一项都是你自己想要的吗？　　新娘：是的，我看到别人都这么做。　　我：你知道“追光灯”是做什么用的吗？　　新娘：知道，我们入场时打在我们身上的，可以营造浪漫的气氛。　　我：你对你婚礼的那个场地熟悉吗？有没有去看过？　　新娘：不熟悉，不是我去定的。但我想每个地方都差不多吧。　　我：呵呵，你的那个场地我很熟悉，却是恰恰不能使用追光灯的。　　新娘：为什么？　　我：追光灯营造浪漫的气氛是没错，但前提是必须场地要能达到黑夜的效果，也就是关灯的情况下整个餐厅几近于黑暗。而你定的那个餐厅两面是朝阳的玻璃，即使放下窗帘，在阳光灿烂的天气，和室外没多大差别。你可以想象，在这样的环境里用追光灯，起不到任何效果。　　新娘：哦，这个我倒是没有想到。　　我：所以我建议你，自己的婚礼一定要亲临场地进行考察，不要盲目地相信别人的推销。还有，在这样的餐厅环境下，你的方案里的“烛台、荧光香槟塔、许愿球”等发光体道具都是不适用的。在这些方面，你进入了盲目消费的误区，把钱花在了不该花的地方。哪怕再便宜，也是种浪费。　　新娘：呵呵，谢谢你的提醒！但是我还是不明白，我到底应该怎么去选择消费呢？　　我：所谓“婚礼策划”，不是罗列物品清单，而是根据你们对婚礼的追求，亲朋好友们对婚礼的期望，以及场地的特点来量身定制一份可供执行的比较全面的方案。你给我的“策划书”，不过是这份方案中需要用到的一些物品。道具也好，布置也好，都需要根据策划方案来进行选择。其实，婚礼策划也可以看成是一部小型电视节目的创作。想象一下，如果张艺谋的《英雄》用上韩剧中的布景和道具，会是什么效果？浪熳的婚礼就需要浪漫的布景和道具，而热闹型的婚礼当然在布景和道具方面都需要为“热闹”的台词推波助澜了。　　新娘：我明白了，谢谢你。我会先好好思考下我的婚礼再进行咨询。我会再联系你的。　　和这位新娘聊完，我陷入了沉思。为什么新人们对于婚庆消费误区“前仆后继”且乐此不疲？关键还是在于我们的从业人员。某些从业人员自己都没领悟到婚礼的含义，仅凭在这个行业内的资历，就以为自己掌握了婚庆行业的“达芬奇密码”，以专家的身份出现在消费者面前，给他们以误导，造成一个个婚礼后的遗憾。当然正规的婚庆公司合理的利润必须要有，要让新人看到物有所值，感受幸福、享受婚礼！新人一生一次的婚礼，正如我们不能复制时间，婚礼场景不可逆转！没有最好只有更好！每一对新人都将成为一生的朋友，为朋友用心策划、主持婚礼吧。