合作共赢,共创未来-联通邮政合作v3分析.pptVIP

单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨逊一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业。 ——叔本华 德国著名哲学家 一、目前发展状况 二、主要问题点 三、合作的前景及经验共享 四、改进的措施 目录 1-2月发展数据展现 1-2月中，全区邮储、邮政网点沃易得发展量前三名：南4219户、柳州3512户、梧州2799户；南宁逐渐被柳州、梧州赶上。 2月，南宁沃易得业务发展绝对值已经被柳州、梧州超越，来宾、玉林也逐渐赶上南宁发展量。 目前发展状况 1-2月中，沃易得业务发展占比大于网点占比有4个地市，南宁、柳州、梧州、贺州，其中柳州和梧州发展量占比远大于网点占比，南宁基本持平；南宁网点产能较低。 1-2月发展数据展现 1-2月网点效能展现 全区发展前10名网点 银行名称 地市 县份 终端名称 冻结数量 邮储银行 梧州 蝶山 中国邮政储蓄银行有限责任公司梧州市新兴一路西支行 318 邮储银行 柳州 柳江 中国邮政储蓄银行有限责任公司柳江县进德镇支行 289 邮储银行 柳州 融安 中国邮政储蓄银行有限责任公司融安县桔香南路营业所 223 邮储银行 来宾 城区 来宾市中南路北支行 222 邮储银行 梧州 岑溪 中国邮政储蓄银行有限责任公司岑溪市支行 221 邮储银行 梧州 蝶山 中国邮政储蓄银行有限责任公司梧州市蝶山路支行 213 邮储银行 柳州 柳江 中国邮政储蓄银行有限责任公司柳江县穿山镇支行 209 邮储银行 南宁 五象 南宁市大沙田支行 198 邮储银行 梧州 岑溪 中国邮政储蓄银行有限责任公司岑溪市广场支行 196 邮储银行 河池 环江 环江县支行 181 南宁发展前10名网点 银行名称 地市 县份 终端名称 冻结数量 邮储银行 南宁 五象 南宁市大沙田支行 198 邮储银行 南宁 兴宁 南宁市明秀东路支行 137 邮储银行 南宁 兴宁 南宁市新华街百货大楼支行 129 邮储银行 南宁 西乡塘 南宁市大学东路农科院营业所 126 邮储银行 南宁 横县 横县云表镇支行 121 邮储银行 南宁 隆安 隆安县支行 116 邮储银行 南宁 五象 南宁市五象大道支行 116 邮储银行 南宁 横县 横县洪德街支行 115 邮储银行 南宁 西乡塘 南宁市秀灵路支行 92 邮储银行 南宁 江南 南宁市五一东路淡村商贸城支行 91 分析： 南宁市邮政银行1-2月份发展量前10名网点与全区前10名网点的单点产能比较，南宁网点产能还远低于全区水平，且全区前10名网点中有50%的网点均为县域网点，可见县域网点发展潜力非常巨大； 目前发展状况 我们的沃易得业务发展量的绝对值已经落后兄弟分公司，而且差距逐步加大， 尤其是县分公司差距巨大！ 目前发展状况 联通-邮政目前合作存在的问题 沃易得业务发展靠联通公司摆台促销，发展规模有限。需调动邮政公司人员积极性，协助发展业务。 参与不足 流程复杂 缺乏交流 目前系统操作及办理流程过长，过于复杂，需进一步优化。 联通公司需进一步加强对邮政营业网网点人员培训支撑工作，让网点营业员更了解业务卖点及收益！ 主要问题点 亟待解决： —加强参与！ —增加交流！ —优化流程！ 邮 政 手机是用户的，存款是用户的， 利息还是用户的。 用 户 1.增加宣传及业务发展渠道。 2.取得新网客户 联 通 合作前景 1.公司层面：年揽储5千万！ 按每月4500户，城区3600户，县份900户，总计揽储3600*1000+900*600=414万元 2.佣金层面：月增60万元收入！ 按每月4500户，联通给予邮政佣金加奖励4500*100+4500*40=63万（套餐按96元算）。 三方受益 深度合作 月增万元收入的项目！ 合作前景 压力与动力充分 网点负责营销，话术简单有效 业务办理流程快捷 售后简便 他山之石，可以攻玉——柳州、来宾经验 目标 具 体 做 法 定位清晰 深度合作 银行网点人员负责对客户的宣传和营销工作；联通人员进驻网点内负责支撑、培训工作。 银行对网点下达任务，网点间展开竞赛，联通加大对发展量的现金奖励及实现当日结算发展佣金 银行网点内（特别是柜台内工作人员）参与一句话营销，有效发展客户。 用户在网点选号、签约、拿走机子，由联通后台专门支撑开户，整个流程简单快速，无需过长时间等待和离开网点办理业务。 联通区县分公司负责客户手机的售后、维修、投诉等繁杂工作，在售机时留下统一的客户联系号码。 柳江邮储手写宣传广告 改进措施： —优化流程！ —加强支撑！ —明确考核！ 改进措施 流程说明： ① 用户到银行或联通沃易得促销点办理沃易得； ② 银行网点或联通促销人员收集用户资料，办理银行卡冻结； ③ 银行或联通促销点工作人员通过微信