市场部半年个人总结-模板分析.pptx

2015年上半年工作总结 暨下半年计划  市场部 2015年7月 目 录 目录 主要负责客户 建台丰 福享、钧玮、萱裕 热镀锌跟纯锌品种 主要工作事项 东南配套厂 协展（GTSP、碳钢） 丰生 上半年工作完成情况 1.1 日常工作 异常情况协调 退货管理 发货管理 期货下定 1.1.2业务代表日常工作 订单管控 原料分配 日常工作 1.1.3 上半年出库量 上半年出库量 1.3 1.1.3 上半年出库量 协展宝钢材切换梅钢 协展酸洗定期货大部分转为梅钢材料，除2.9SAPH440跟4.0SPHC以为，转为梅刚的部分月出库量在.60吨左右，月降本可达3W元左右 日本材厚板切换成宝钢材 1、8.0日本材料实现了二次试模，目前正在积极跟进，转为梅钢的成功率较高，月需求量200吨. 用更便宜的材料 1、拿到建台丰给的目前协展再做的所有订单 日本材转宝钢材 协展二三阶拓展 降本生效项目 项目推进 1.1.4 2、4.5*198*1219萱裕的日本材转为宝钢材，月需求20吨 2、价格无优势，这项推进较缓慢 订单转移问题 协展以其他厂商价格便宜施压建台丰，要宝井降价，操作上 是以移走订单为主 库存问题 . 上半年存在的问题 2.1 2014年6月，建台丰车型打切较多，主要是398L车型，导致呆滞料较多，包括宝井自行订购的以及双经销，多次催促建台丰处理，处理结果不理想。 订单管理 库存管理 业务拓展 下半年工作计划 下半年工作计划 3.1 保证手上订单不在流失，关注每月出库量变化。 催促建台丰将目前呆滞材料处理完成，保证库存周转率，不再新增新的呆料材料 保证前两者的情况下，开发协展二三阶新的业务或者是流失的业务。 业务拓展 1、持续跟进丰田国产化 项目，以及日产新车型 试模情况跟量产时间。 1、根据建台丰提供的协展目前厂内厂外的订单，估算不在宝井加工的比例。 2、找出材料不在宝井加工的原因，寻求突破。 下半年工作计划 3.1 1、了解建台丰不锈钢的采购的渠道，价格，防止不锈钢订单的流失！ 1、呆料材料库存，跟建台丰沟通过多次，均以已经提交给协协展，已经找其他渠道处理，结果还没出来为由，一拖再拖 2、GTSP双经销采购，用量小的材料，单卷母材买卖，消耗时间就比较长，容易超期。 3、GTSP表面要求质量较高，退货较多。月平均含税达8000元 4、协展造管材料要求严格，上半年退货材料也较多。月平均2-3卷 1、母材价格无优势，不锈钢差价较大，造成新车型订单流失 2、业务开发知识缺乏，希望能够学习业务开发知识。 库存管理 业务拓展 需支持事项 4.1