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中照：从隐身幕后到英雄崛起 专访中照集团董事长郝文华 　　他是一个80后年轻小伙，他跟很多青年创业者一样，拥有自己清晰的奋斗目标和对所从事行业的满腔热忱，毕业后的第一份工作便是投入到照明行业，转眼已经在这个行业里毅然前行十年，见证了行业里数次照明革命，并靠自己的智慧和号召力创建了一支年轻朝气、富有生命力和创造力的团队，给行业注入新鲜沸腾的血液，他就是中照集团的董事长郝文华。近日，腾讯·亚太家居特意对郝文华做了一次专访，一起探讨了中照的发展史和照明行业的发展变革。 从隐身幕后到英雄崛起 直隐身在很多大型企业的幕后，给他们做生产，面对很多大型品牌自己难以生产所有产品的现状，中照凭借在户外照明这一块儿的优势，一直给他们做代工生产。郝文华坦诚道：“可以直白地说我们最早是从一个代工企业做起来的，帮别人做代工，或者别人出技术和方案我们来生产，或者是别人看好我们的技术和产品，我们来做。”一直到2008年，中照开始布局自己的市场，在全国一些主要的城市成立自己的办事处做工程项目，主要以工业项目为主，渐渐参与了一些信息工程，到2010年的时候开始主力做政府节能，从之前一个纯粹的生产性企业到自己做工程再到做一线市场，一步一个脚印。“包括后来我们做节能投资，就是由我们来出资帮政府建设，然后用节能的费用偿还我们的投资款”。到2010年以后中照开始筹划区域公司，在河南，河北和湖南相继成立自己的分公司，主要做政府的节能板块，把前期不节能的产品都进行更新换代，走进节能照明的新领域。 　　通过照明革命 把家居、商业照明更新换代 　　一直以来，在行业里工程单有“隐形冠军”之称，很多企业在市面上几乎看不到门店，但是年销售金额却很大，依靠的就是工程单，而中照在以往都是走工程单的渠道，对此，郝文华给了我们解析，他表示现在我们市面上看到的门店都是走的渠道销售，它是不参与市场的。现在照明企业的分类非常多，包括家居照明、商业照明、工业照明、还有景观照明，其实每个版块的市场需求都很大，但是现在很少有一个品牌它覆盖所有的照明领域，中照在工业和景观照明领域都是领先的，现在也往家居照明和商业照明上来拓展，中照也希望通过照明革命，把之前家居和商业照明进行更新换代。“这其中主要是光源的变化，现在都是往LED照明发展，LED灯的光源的形状和原理等跟传统照明都不同，所以灯具也在发生着相应的变化，所以我们现在的切入点就是从LED照明来推广开来。”郝文华如是说。 　　天猫旗舰店上线 以线下体验推动线上销售 　　对于家居照明行业的发展计划，郝文华表示中照在产品上已经做了很长时间的调研和开发，也已经推出了很多系列的风格产品，比如说LED的现代家居系列、简欧风格等，主要是吊灯、和日常用的筒灯、色灯、吸顶灯等等，这些产品设计和生产都已经完成，而现在中照需要找一个好的渠道去推广它们，“做实体店的话感觉推广会比较慢，而且之前实体店做的好的公司也在大力地做网上推广，甚至网络销售占据它整个市场份额已经越来越高，所以我们现在想先从网店上做产品推广，慢慢来带动我们的实体店，我们目前是这样一个计划和铺设。” 中照的天猫旗舰店预计在10月底上线，郝文华表示通过网络销售，能降低渠道和销售成本，把节约出来的成本用来让利给用户，中照在北京分别建立了城外诚天猫爱蜂巢和十里河两个线下体验馆，辐射北京地区的用户，可以方便去体验产品实物。天猫旗舰店由中照自营，产品价格和实体店的基本上是一样的，郝文华表示实体店只是一个展示和体验功能，并不要靠它带给自己多高的利润，而是用来方便客户更方便来网上购物的，中照现在的重点是以实体店来推动网店销售。 中照集团董事长郝文华接受腾讯家居采访 　　产品更新快 线上主推光源类和家居照明产品 　　目前，很多业内知名品牌均在天猫开设了旗舰店，中照想要在这激烈和残酷的竞争中脱颖而出的亮点则是产品更新，郝文华自信地说道：“相比于大品牌来说我们这点很占优势，我们的产品更新快，会做差异化，而且有实体店来推动我们的网上销售，线上线上有力结合。”另外，除了天猫，中照与京东，国美、苏宁、当当等电商平台都在接触和洽谈，有的已经在签约。 　　接着，郝文华给我们介绍了中照预备在天猫旗舰店上主推的产品，第一类主要是大家经常用的光源类，我们家里常用的照明灯有节能灯、卤素灯、白炽灯等，针对这些光源，中照会有一个替换的方案，“比如说之前家里装的灯是10瓦的，我现在换成5瓦的，可能大部分家庭的灯具已经装好了，但我们可以换光源，现在从社会到家庭都在呼吁节能环保，那我们就进行一个光源的节能替换。”另一类简约类的家居照明产品，主要是吸顶灯、平板灯比较简单风格的照明。还一类就是现代照明，郝文华打算做一个现代家居馆，他表示现代照明的造型非常独特，可以千变万化做成大家喜欢的样子，但它的功能却是照明，而现代家居的购买者也会成为主力消费军，比如80后