得利斯促销活动策划分析.ppt

把爱带回家  ------得利斯2012年度营销策划方案 得利斯营销策划流程 企业理念 企业文化 市场调研 市场调研 市场调研 市场调研 市场调研 市场调研 市场调研 市场调研 市场调研 市场调研 市场调研 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 经济持续增长????中国经济将持续高速增长，预计未来10年国内GDP年均增长率不会低于7%，这是国内肉类消费增长的物质基础。中国肉制品加工业已经历市场启动阶段，目前正值成长期。此阶段的特点是消费群体迅速壮大，产量与销售额持续增长，国内肉类消费与人均GDP保持同步增长趋势。 SWOT分析 国内市场潜力大????肉类消费市场除在城市仍有扩展的空间外，在农村有着更大的增长潜力。随着中国农村城镇建设进程的加快和农民收入水平的提高，肉类食品消费数量会持续增长一个较长的时间。 SWOT分析 动物疫情????相对而言，亚洲人口密度高，物资与人口流动较其他地区都高得多；此外，亚洲人群对动物食品的需求量浩大，为满足食品需求，生产厂家有的在非健康环境下养殖动物，成了病毒形成与繁殖的温床。这些因素导致动物源性疾病更容易在亚洲爆发。中国的畜牧养殖以农村散养为主、饲养水平较低，容易大规模地发生疫情。 SWOT分析 目前得利斯内部采购人员把关力量不足，为质量问题埋下隐患。 营销策划 营销策划 营销主题 把爱带回家 营销策划 营销策划 营销策划 公关策略 得利斯宣传活动背景 得利斯自身：得利斯冷鲜肉发展一直比较稳定，拥有完善的肉食品产业链条。技术成熟，市场比较稳固，有待进一步扩大。 得利斯竞争对手：雨润、喜旺、金锣等品牌一直和得利斯分摊市场，发展也比较稳定。而市场面积最广双汇则在近期陷入瘦肉精事件，不良影响仍没彻底消除。 消费者：深受一些固定消费者的喜爱，拥有一定的品牌忠诚度。 相对比其他品牌的大力广告宣传，得利斯显然需要一些行动来刺激消费者购买欲望。 活动目的与意义 目的：1、通过最佳厨艺妈妈评选活动，加强得利斯品牌与消费者的信息交流，从而传播得利斯的企业文化与精神建树。2、通过前期宣传来引起消费者的注意，从而扩大得利斯的知名度。3、通过评选过程的公开化与评选过程的不断报道，提高美誉度，并巩固品牌忠诚度。 意义：通过一系列活动达到以上目的后，活动的意义就彰显出来，得利斯的知名度，美誉度，品牌忠诚度等各项指标得到提高后，将会使得利斯成为人们心中值得信赖的朋友，这对得利斯的产品销售和加强品牌形象将会有很大帮助。 活动资源需要 活动资源需要 活动流程 活动流程 中期：（比赛现场）  1、主持人宣布最佳厨艺妈妈评选大赛开始。2、主办方领导致辞。3、评委致辞。4、节目表演（得利斯内部员工准备，各种形式，重点传达得利斯企业文化与精神建树）。5、参赛者介绍，并准备。 活动流程 6、从1号至10号依次展示厨艺并评分。7、核算分数并排出顺序，这期间与现场观众互动（做调查问卷或品牌忠诚签名仪式），并派发小礼品。初步考察活动效果。8、公布优秀奖7名并颁奖。9、倒序公布大赛一二三等奖得主并颁奖。10、给予10名参赛者孩子“得利斯美食小福星”称号。11、主持人宣布活动圆满结束12、秩序退场 活动流程 后期：1、招待媒体（发布会）2、贵宾送行3、会场清理4、活动宣传效果评估 活动经费 人力资源 物力资源 另外 活动中注意事项 交通 天气 秩序 安全 应急预案 此处待议 活动参与者名单 评委 参赛者 总负责人 其他 公关策略 活动背景 春节是我国最重要的节日，这个时期，每家每户都会采购鱼类肉类食品来过一个丰盛的节日。 活动目的与意义 活动方案 得利斯内部统计有结婚意愿的员工，凑满一百对新人，若人数不满，可以考虑员工的亲友，组成一百对新人后在春节之前30天同时举办婚礼，所有新人在同一时间集合在得利斯集团，得利斯邀请媒体采访报导。另外得利斯给予婚宴每桌提供两份得利斯产品。 活动资源与需要 邀请及接待媒体的费用 婚宴提供的产品 组织者，秩序维护者 促销活动 春节促销 五一促销 中秋促销 促销活动 春节期间要置办年货，走亲访友少不得要带着礼品，而肉制品礼盒一直是消费者的优选。各低温肉类品牌的竞争很激烈。五一期间有相当大数量的人会坐火车外出旅游， 他们在2—10个小时内难免要进餐一次，如果能抓住这个机会销售，销量也会有所提升。中秋节与春节的销售背景一样。 促销活动 短期内刺激消费，增加销售量。 促销活动 购买得利斯产品满100元及以上