从“冰桶效应”看食品行业(8.21).docVIP

从“冰桶效应”看食品行业 摘要：这两天社交网络上最热门的一个词就是 “冰桶挑战赛”，“冰桶挑战”作为一场成功的病毒营销案例，他成功的主要关键点：1、创意（它的规则设置），2、借助了社交网络平台，3、众多名人参与（可以帮助你引爆）。营销是一场完全文明的战争，取胜的关键在于文字、创意和缜密的思考规划。对于食品行业的启示：1、要重视营销策划在企业的地位，2、要善于利用互联网平台（尤其是社交网络）做营销，3、企业可以考虑打造自己的专家或明星人物去做营销。 从“冰桶挑战”看营销模式 对食品行业的启示 2014年夏天，迎来一阵“冰桶挑战”之风，在炎炎夏日之下，给你一桶冰，从头浇到下来。不要以为这是为了避暑，其实是为了公益，为了挑战。微软的比尔盖茨、Facebook的扎克伯格、亚马逊的贝索斯、苹果的库克全都已经“湿身”入境。 这场挑战从国外刮到国内，在大家玩的不亦乐乎的时候，“冰桶挑战”相关的冷知识也逐渐出现，从公益到娱乐，到被质疑的炒作，“冰桶挑战”带来不仅仅是这些。挑战的同时让“冰桶挑战”又多了一层含义。 关于“冰桶挑战” “ALS冰桶挑战赛”（ALSceBucketChallenge），要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容，然后该参与者便可以要求其他人来参与这一活动。活动规定，被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元。该活动旨在是让更多的人知道被称为渐冻人的罕见疾病，同时也达到募捐帮助治疗的目的。2014年8月18日，冰桶挑战赛活动蔓延至中国，多名科技界、文娱界大佬和明星或被点名或为自愿地参与了这一活动。 全球爱心，要冰桶不要冷漠 Facebook方面透露，超过120万人发布有关冰桶挑战的视频，还有1500万人参与这个话题的讨论、、美国雅虎体育消息指出，从7月29日到8月12日，ALS协会的总部共收到230万美元的捐款，而去年同期他们收到的捐款只有25000美元。算上协会分支机构收到的捐赠，ALS反面预计两周将收到捐款400万美元，而去年他们收到的捐款是110万美元。美国《时代》杂志表示，在过去的一周至少新增15万人参与了活动。截至8月19日下午三点，冰桶挑战话题在新浪微博阅读量高达2.3亿，讨论量22.7万，位居新浪微博热门话题榜第二位。 毫无疑问，冰桶挑战是一次成功的营销案例。作为同样依靠营销过活的食品行业，在津津乐道他人的成功时，我们不能忘记思考：同样都是营销，我们差在哪？缺点啥？ 病毒营销力度稍弱 上文中展示的数据，都可以看做事“病毒式营销”的赫赫战果。“病毒式营销”是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，利用的是用户口碑传播的原理。在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延。 对食品行业来说，经典“病毒式营销”的案例虽谈不上没有，却真的不多。“病毒式营销”的首个要素便是充分利用互联网。放眼整个行业，企业举办现场促销会，稍微跟网络沾点边儿的，就是少数企业对这些活动进行少量的网络宣传，要么是一两篇新闻稿，要么是一两个专题。鲜有企业会利用微博、微信对活动进行推广和传播，不知 他们死觉得没有必要，还是认为效果甚微。 其实，这种行为和看法，真的是OUT了。此次“冰桶挑战赛”就是在Facebook、Twitter以及迅雷不及掩耳之势火蹿红到全球，也是在新浪微博这个社交平台创造了关注记录。当互联网在改变我们的社交生活时，我们不能忽视，它同样在改变着我们的营销渠道。 我们感受到了“病毒式营销”的强劲威力，同样也要清楚地认识到这是互联网平台释放的能量。充分利用互联网，充分利用传播渠道，这是做好营销的第一步。 新颖创意青黄不接 向名人发起挑战，要么兜头浇你一桶冰水，要么捐100美元，为需要帮助的“渐冻人”献上爱心。一方面借助了名人效应，一方面增加了互动性、趣味性，一方面又引起了广泛的关注。同样都是慈善活动，人家的创意怎么就这么新颖呢？ 食品行业的慈善活动，方式和种类并不少，建希望小学、发放助学金、关爱留守儿童等等，也的的确确为需要帮助的人们献上了爱心、送去了帮助，达到了慈善的效果。可是，假如再添加一些创意和创新，我想，慈善的效果应该更加理想，得到帮助和关爱的人应更多吧。 时隔多年，我们依然记得雨夜中那两个套在鞋上的杜蕾斯；即便没去过澳大利亚，我们也知道那里有一份世界上最好的工作；就算不记得那个网络到底叫什么，为自己代言的口号估计是忘不掉了、、、营销案例的成功，需要多种创意。有了独特的创意，就有了灵魂，有了独特的创意，就有了迈向成功的通行证。 明细效应常被忽略 话说此次“冰桶挑战赛”之所以传播速度如此猛烈，跟名人效应直接挂钩。这个活动要求参与者在网络上发布自己被冰