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广告传播的特点及其原理 2007-11-30 08:29 提问者：327299961弯 |悬赏分：5|问题为何被关闭|浏览次数：1642次 如何理解广告传播的特点及其原理? 其他回答共2条 2007-12-1 12:05 ameko_ghj|三级 1、广告传播的特点 （一）广告传播是有明确目的的传播 （二）广告传播是可以重复的传播 （三）广告传播是复合性的传播 （四）广告传播是对销售信息严格筛选的传播 2、广告传播的基本原理 （一）广告传播的“诱导性”原理： 广告信息作为外界刺激，作用于受者并引起预期的观念改变和购买行为，这是一个可以通过多种手段诱导实现的心理渗透过程。 诱导力的大小取决于信息的诱导性强弱的程度。 策划制作广告的一切努力几乎都同提高广告诱导力有关，所以诱导性原理被人们视为指导广告策划、制作传播的重要依据。 （二）广告传播的“二次创造性”原理： 广告传播是一个完整的创造性过程，这种创造性不仅表现在传播者在广告设计制作、选择传播途径等方面，还体现在广告信息的接受者方面。 信息接受者接受信息是一个创意的思维过程，他可以面对无数信息，根据自己 的生活经验加以选择性地注意、选择性地记忆，而后通过相像、联想等一系列心理活动，作出自己的判断和反应。 （三）广告传播的“文化同一性”原理： 信息在传播中能否被接受或接受到何种程度，决定于双方共同的经验区域的大小。广告传播的效果同传受双方的文化状况密切相关。广告传播客观上要求传播者与接受者有共同的文化基础。 从文化的角度来看,广告传播是一种文化活动。要实现有效的传播，广告信息的制作者、传播者与其接受者应具备共同的价值观念、类似的行为模式以及其他文化方面的共同性。 广告制作者应有极强的文化意识，要清醒地看到广告传播在本质上也是一种文化交流，时时从文化的角度去关照广告信息接受者，从文化的角度去研究广告传播成败的深层次原因 作用 　　1、广告促进了社会对大众传播媒介的发现和利用； 　　2、广告在对大众传播媒介的商业化、企业化方面发挥着重要的作用； 　　3、广告收入充裕的媒介，可以藉以改进设备，加强内容，提倡公益活动，服务受众； 　　4、对于报纸、杂志等印刷类传播媒介，广告收入尚有培育发行的功能； 　　5、广告促进了大众传播媒介表现形式的发展。 功能及效果 传播功能 　　1、促进功能：加强消费者现有的需求和欲望，使他们感知和了解广告信息。此时，做广告的产品一般正处于其生命周期的导入期，产品正被引入市场。 　　2、劝服功能：增强消费者的感觉和情感，使他们偏好于某一产品。劝服性 广告常用于产品生命周期的成长期阶段和成熟期阶段。 　　3、增强功能：保证消费者的购买决策，常用来确保对某些产品或服务的少量购买，如保险、汽车、计算机、电讯服务等。 　　4、提示功能：触发消费者的习惯性购买行为，一般用在产品生命周期的成熟阶段和衰退阶段，往往是消费者常买的产品。 效果层次 　　由浅入深，分为三个方面：认知（感知和理解）层次；情感体验（喜爱和偏好）层次；行为（尝试和购买）层次。从传播功能来看，效果层次的有效性并不一定依照上面的认识那样由浅及深的秩序罗列，三者的顺序是可以颠倒的。至少有三种结构存在： 　　1、当消费者对广告上的产品真正感兴趣，广告主利用大众传播媒介促进产品销售，竞争品牌间的差别较为清楚时，认知层次才能发挥作用，其组合为认知—情感体验—行为。 　　2、当产品处于重要位置，其他选择不明确（如价格、销售渠道等），人员销售是信息传播中比大众传播媒介更重要的手段时，不和谐归属层次（又叫行为—情感体验—认知）便会发挥作用。 　　3、当竞争品牌之间的差别缩小到最低点，产品对购买者已无关紧要，需要重复的传播信息使品牌在消费者心中保持新鲜感时，低度参与认知层次（又叫认识—行为—情感体验）便发挥作用。 基本原理 1． 广告传播的诱导性原理 　　广告传播的诱导性原理就是：广告信息作为外界刺激，作用于受者引起预期的观念改变和购买行为，这是一个可以通过多种手段诱导实现的心理渗透过程。它包括观念的传播、情绪的传播和行为的传播。 　　广告传播的直接目的是要让接触广告的人了解并接受广告中包含的信息。要实现这一过 程，一种情况是在较短的时间内直接通过广告制作的奇特的画面，语言、音响、色彩等引起受众的强烈的兴趣；另一种是通过潜移默化逐步诱导而达成的。诱导受众逐步接受广告宣传的内容，包括接受广告中主张的消费观念、价值观念和生活方式，以一种无形的力量使受众对广告传播者的观点意见趋于认同。诱导力的大小取决于信息的诱导性强弱的程度。策划制作广告的一切努力几乎同提高广告诱导力有关，所以诱导性原理被人们视为指导广告策划，制作传播的重要依据。 2． 广告传播的二次创造性原理 　　广告传播的二次创