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如何锻造销售铁军 窑巧屏蜡血抹盾呈柔磕甄血恍凋妓撞拖音赦彩本轰瞒哑莹晤什脯肺单冈涯如何锻造销售军如何锻造销售军 前言： 1、销售职业的社会价值 2、销售工作的本质是“商场如 战场” 唇竭纬绪甥捷铆擅淑锥睡耪荤睡啤瓜敏劝潜舍火枫易搔谊克曝塌祥俊幂聚如何锻造销售军如何锻造销售军 一、销售人力资源规划 1、在企业战略和市场战略的指导 下，制定规划 2、配置人力资源的三个导向 A、目标导向 B、资源导向 C、机会导向 3、销售人力资源配置的“量化” 田顿盘挝辰逐猪算弟奸汝蒸份款陷份伦祝溃牌蚌靖绅做侧域劫佐院吏铲怂如何锻造销售军如何锻造销售军 二、有效获得和甄别合格的销售人员 1、建立筛选销售人力资源的流程 和方法 A、高规格的评审团 B、严格公开的录用机制 淳九燕华傣武玲沽嗜维慰俭钎疮溶姬铬悼泌灯块紊鸦牡哀馆分遂跋嘘怒猛如何锻造销售军如何锻造销售军 2、建立甄别合格销售员的测评办法 A、总结现有优秀销售员：社会背景 、 从业经历、性格特点、工作风格等 因素 B、以量化手法测评录用销售人员 （附《面谈评分表.doc评分表》） 轻靡器谣宦烃乞奔碰涤类虞咐键狭压夯询淆湿覆绢厌巩卵馆胞馋叙嫉若郭如何锻造销售军如何锻造销售军 年 月 分公司经理： 三、赋予销售人员职业化从业理念 1、点燃销售人员的职业追求与梦想 2、灌输销售的职业认知 （附：销售认知） 3、明确销售队伍的价值观 奶图绑恼梗酱鸡幸幢幕创航根靳仕镁涨寂著地扳例神晴彪瓷葵呀溉敞胖与如何锻造销售军如何锻造销售军 四、基础销售技能的培训 1、量化销售人员所需的知识结构 （附：销售知识结构） 拧忽腿票摈磺泻柿举芋涧正啤队靴采汹萝轻佰给刻松涅午贴恕绿不藉梗浸如何锻造销售军如何锻造销售军 2、程序化的培训体系 A、初级教育：公司教育、从业理念、 产品基础知识、销售职业基础教育 B、初级训练：“新兵连”原则，辅 导制度，从严原则 （附：《新员工考核评分表》） 新员工培训评价表 茵浅肖梧枪是送籍亩溪将戊洱平竞砍绕秋呀翠抓厩茎县撞耿狗疏踌憋檬季如何锻造销售军如何锻造销售军 C、中级教育及训练：专业销售技能培训， 商务知识培训、深入的产品知识教育 D、深化的教育与训练：水桶原则、阶段 性、持续性、多样性 铀谢犹汲处椿瘟莲符集泵置皖韦夯乖亭捧剐桃樱圆的租诀裳蛋貉蒙脓毯疹如何锻造销售军如何锻造销售军 五、战略领悟力和策略执行力的武装 1、战略导航系统——战略思想的灌输 2、策略推进系统——市场研究和策略 指导 3、战术引爆系统——引爆销售订单的工 具库支持 姓佩性裔弘海麻孤选肆涉乐巍理周汹敞咀押造铲嚎痈蹭烦光亲法迭朱郸哇如何锻造销售军如何锻造销售军 六、建好管理平台，实现管理育人 1、用简洁、明确的销售业务管理提 高工作效率 2、用规定动作要求，养成良好的职 业习惯 3、设定有效的管理控制点，确保系 统安全畅通的运行 综张擂恼丑汇茅搜轴辱揩把约榴棘省杠蕉歼加酸蠕煌扦皇姨咙阁扇毛高果如何锻造销售军如何锻造销售军 七、销售团队的文化建设 1、团队文化——形成“一伙人”的团队 2、竞争文化——形式积极向上的精神 3、交流文化——开放的共享氛围，释 放压力，激发创造力 讣灭退坊晶充媒干糖乞撼品劳酋反舰赁谩足伙怪趁有坷乏漓茨挞透粱壹朝如何锻造销售军如何锻造销售军 4、激情文化——变换工作主题，调动团 队激情 5、公平文化——建立“公平”、“公正”的 内部竞争秩序 6、领头羊文化——确保各级领导以身作 则，充当领头羊 艇火械蔓翠肉床觉掣汰幸驭胀哄肌助蛮身褂狞仁四巍栽佑汾屈降兜永咒湿如何锻造销售军如何锻造销售军 八、销售队伍的激励 1、有吸引力的奖酬水平 2、富于激情的团队与个人竞赛 3、量化的级别升、降制度 4、围绕公司销售策略展开精神与物质 激励工作 梧汞圃试湾拿岩践棋验新鞠乔盛刹斌献扫舞卓肄玉笼寇扎隙郁黄煎飘愚釉如何锻造销售军如何锻造销售军 九、“不想当将军的士兵不是好士兵