海信双剑(箭)系列LED终端培训口径.docVIP

海信双剑（箭）系列LED终端培训口径 人员有自信、讲解有激情、终端有促销，海信LED天下独尊 一、 LED行业发展现状及前景 要求促销员了解LED行业发展现状及前景，并在终端推介LED时给顾客做以下描述--LED是液晶电视的二次进化， LED是液晶电视的发展趋势，现在买LED就是买最好的技术的电视，买比别人更好的享受。 ? 进化：第一次进化：由传统CRT彩电到LCD液晶电视的进化； 第二次进化：由CCFL背光源到LED背光源的进化； ? LED发展现状及前景： 全球：Displaybank预测: 2009年世界LED TV市场将超过300万台；到2012年将扩大到约5000万台。 中国：北京中怡康时代市场研究公司发布报告:2010年LED背光源电视零售量将达298万台，比2009年增长604％；2012年，LED背光源电视零售量将达1080万台，2014年突破2000万台。 联系现在的热点：十一国庆阅兵，在天安门广场有两块高7.5米 长50米的LED显示牌，都是由国内技术（海信）自主制造和研发的,为什么要用LED技术呢,就是因为LED技术亮度高，色彩还原好，观看效果更舒适。 ? 海信LED-全球领先： 全球五家：海信、三星、索尼、夏普、LG 中国仅此一家 海信在新技术方面的速度是与世界性品牌同步 好产品源于好技术： 海信是目前中国唯一能够把LED液晶电视从模组、背光做到整机产业化的企业，并在LED电视研发上取得了40多项专利，这主要得益于海信在产品技术创新方面的大力投入。海信从2005年开始LED液晶电视相关技术开发，2006年海信LED背光源模组项目获国家863“十一五”重大项目，2007年中标电子信息产业发展基金项目；2008年，海信正式建成投产中国第一条LED液晶模组生产线，全球当时最薄的42英寸LED背光液晶电视批量上市，较同行业提前了1年半的时间。今年4月份温家宝总理在视察广交会海信展位的时候，曾赞扬海信LED电视真清晰。09年6月，海信55寸蓝媒LED液晶电视上市，目前海信LED液晶电视已扩展至T18\T28\T08三大系列、14款产品，19--55寸各规格全面覆盖。 二、 LED背光相对于普通背光液晶的优势复习-八大优势 要求促销员熟记，并在终端讲解给顾客，给顾客选择LED的理由！ 1、节能：其发光效率可达80-90% 2、环保：LED在生产过程中不要添加“汞”，也不需要充气，不需要玻璃外壳，抗冲击性好，抗震性好，不易破碎，便于运输,非常环保,被称为“绿色能源” 3、寿命非常长：普遍在10 万小时左右，因为LED是半导体器件,即使是频繁的开关，也不会影响到使用寿命 4、LED元件的体积非常小：可以将外观设计的更薄 5、LED响应时间非常快：在微秒级别,只要开关一开,马上就会亮,不会出现延迟的和闪烁的现象 6、LED的发光指向性非常强：亮度衰减比传统光源低很多。 7、LED使用低压直流电即可驱动：具有负载小、干扰弱的优点,对使用环境要求较低。 8、色彩更绚丽：显示颜色丰富 三、 海信蓝媒LED双剑（箭）系列产品介绍 要求促销员熟记产品定位、型号、价格、功能、耗电量、厚度等基础参数。 ?产品阵容： ‘箭’系列：LED55T18GP、LED47T18GP、LED42T18GP ‘剑’系列：LED46T28GP、LED40T28GP、LED37T28P、LED32T28、LED26T28、LED22T28P、LED19T28 ?产品定位：高端上量产品，抢占高端市场份额。 ?双剑（箭）系列命名解析 T18为什么叫‘箭’系列？前弦之箭，独领前沿：海信“箭”系列（T18）LED液晶电视，是目前市面上功能最强大、性能最优越、工艺最先进、首款达到国家一级能效标准的LED电视，是领先于各品牌最前沿的产品。 T28-‘剑’的涵义：纤如剑锋，锋芒尽现 提醒：在终端要充分利用蓝媒LED展架突出我们LED外观的优势，因为这两个系列机器外观非常漂亮（尤其是T28系列），机身也非常的薄，十分吸引顾客眼球，从近期T18\T28终端销售的实际经验中看，一般相中机器的都能相中外观比较漂亮和机身比较薄，漂亮高档的外观给海信蓝媒LED的销售加分不少。 ? 海信蓝媒LED双剑（箭）系列产品功能一览表 备注：标注红色的项目为重点关注的功能。 四、 海信蓝媒LED双剑（箭）系列产品重点优势解析 要求促销员熟记并能够口语化讲解海信蓝媒LED各系列主要优势、新增功能，对销售菜单、3E节能演示、小液晶导航、节能（用功率计实测耗电量）这些能让顾客眼见为实的，必须能熟练进行演示。 ? 海信蓝媒LED四大优势： 绚丽：关键词：LED晶彩引擎、DOT还原系统、LDIII第三代背光控制技术； 节能：关键词：3E（高效节能环保）、一级能效； 环保：关键词：