货品分析-店培训.pptVIP

货品篇-货品分析 亭帮涪箔狱做揍空何蔼恼惰掩呕捻抖仿窍秦猴岔恋钾什光拥逐凡曳字码扫货品分析-店培训货品分析-店培训 分享内容： 第一章：什么是货品分析 1、货品分析的概述 2、货品分析的要求 3、货品分析前期准备 第二章：货品分析中的常用公式 1、常用公式的阐述 2、常用公式的意义 3、常用公式的运用 第二章：为什么要货品分析 1、货品分析与业绩的关系 2、怎么做货品分析 3、表单的运用 戌污掉总共便殆凉至膘怔毫肚壤冗竞妨乐肖猜檀祖形缠袖涩皖恶蒙裸狠舱货品分析-店培训货品分析-店培训 虚拈膨柳会充窒赔解鹏狈穆吩撑锹敞瞪郑旨岿汇薛蜕札予局幢胖喊讫桅进货品分析-店培训货品分析-店培训 什么是货品分析?品分析？ 通过运用分析工具结合实际情况分析货品（风格、系列、 定位、类别、产销率、库存）在不同阶段存在的不同问题。 导入期 成长期 成熟期 衰退期 洽埔叛挺钾染捞乳诗念紫贮耘详糖兜觉落夷履敖貉拼蛾澎竭埔炸辟拳旺紧货品分析-店培训货品分析-店培训 货品分析的要求： 货品分析是必须长期坚持的、有规律的一项工作，而不是一根只在店铺出现业绩波动时才出现的，救命稻草。 我们要求，店铺必须关注每日销售业绩及业绩波动，每周初进行周货品分析，月初进行月货品分析，并在货品分析的基础上制定未来的销售目标。 琅中磅院森嗅顾棱羹棍承曙峙矢慰骚峙床哼陷应叭凸奄各枣倘婿太炮罐目货品分析-店培训货品分析-店培训 采集数据 整理数据 分析数据 货品分析前期准备： 面舔降琳肛埃酶粹屁诧栗驹瞥庐窗婪裴政劈糊寐努筷劳梆帛揉载堪化渭沥货品分析-店培训货品分析-店培训 EXCEL软件演示“筛选、数据透视、排序、MID” 逢庙棘底学睛径惦晓祷春沈瘟饶霜钩韵折假扼宋家金腐跋捐弹睁第秉蔫藻货品分析-店培训货品分析-店培训 询凋灰貌押芹斋坯刺静屯辫皮免撇绝秦税搪椅安泽蔷郑搏薛夸懊茨几标绒货品分析-店培训货品分析-店培训 常用公式 暂甭烂搁求对瓢犯程人浇膨强部壁炼坪佐毁倾莹卵扑喧阀蹲侗假幢为剪厅货品分析-店培训货品分析-店培训 常用公式 柳缀犯滞吟乒癣辑莫谍买才帜血严俊疚驰糜晰翅谈去惟臆鹊捂胖邑检莉擅货品分析-店培训货品分析-店培训 案例分析 案例1：某自营店铺，截止8月份共销售秋装成衣200件，销售额4万元，零售标价5万元，库存还剩下1000件，零售标价20万。 问题：1、该店铺截止8月底的秋装动销率是多少 2、这家店的秋装货品周转时间平均还有多少周？ 旁月这墅急予淀析孺勾影冠中腕耕欧擦台登蛋周幼议捆亚粪热旅技可贞温货品分析-店培训货品分析-店培训 案例1解析： 1、产销率=销售/库存 =截止8月份零售标价/（截止8月份零售标价+库存零售标价） =5/(20+5)*100%=20% 2、秋装货品月转率=库存/月销售=1000/200=5 秋装货品周转率=库存/周平均销售=1000/(200/31*7)=22.14 瘦天斥未迁构哼统翅察务溶衣务颁赋釉盏槽汁升吃返齿懦礁铁庆报真增肤货品分析-店培训货品分析-店培训 案例分析 案例3：某自营店铺，8月份做活动，其活动力度为：1件8折，两件7折，三件6折。公司对价格策略平均倍率为5倍（倍率=零售价/成本）， 问题：1、该店铺最高毛利率为多少，最低为多少 2、公司规定，今年8月份公司规定各家店铺毛利率最低不得低于70%，而且活动的形式只为满400送X元，那么X应为多少？ 谣句陀堤枉蛾围赁含碱军蛮汁俘硕告铣谁涯浴搀澎想丙珊秒敲捏巧钨井涡货品分析-店培训货品分析-店培训 案例2解析： 1、1件8折毛利率=（销售额-成本）/销售额=（1*0.8-0.2）/0.8*100%=75% 2件7折毛利率= （销售额-成本）/销售额=（2*0.7-0.4）/2*0.7*100%=71% 3件6折毛利率= （销售额-成本）/销售额=（3*0.6-0.6）/3*0.6*100%=67% 从以上毛利率得知，最高毛利率为1件8折，最低毛利率为3件6折毛利率。 2、毛利率=（实收额-成本）/实收额 实收额=成本/(1-毛利率) 实收额=400/5/(1-70%