中国B2商业模式案例(网盛、焦点、环球资源).pptVIP

中国B2B商业模式探讨——以网盛生意宝、焦点科技和环球资源为例;第一部分：B2B行业发展简介 第二部分：商业模式简介 第三部分：三企业商业模式及对比分析 第四部分：问题与策略建议 ;1. 中国B2B行业发展简介;（2）B2B的分类;（3）B2B的产品与服务;1.2 我国B2B市场发展状况 （1）B2B电子商务市场交易规模;（2）B2B电子商务企业数量;（3）中小企业使用电子商务用户规模;（4）B2B企业市场竞争状况;1.3 中国B2B行业发展特征;第一部分：B2B行业发展简介 第二部分：商业模式简介 第三部分：三企业商业模式及对比分析 第四部分：问题与策略建议 ;2. B2B企业商业模式简介;2.2 商业模式框架;;价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。 目标消费群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（Market egmentation）。 分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。;客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。通常所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。 资源配置（Value Configurations）：即资源和活动的配置。 核心能力（Core Capabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。;合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟（Business Alliances）范围。 成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。 收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。;;第一部分：B2B行业发展简介 第二部分：商业模式简介 第三部分：三企业商业模式及对比分析 第四部分：问题与策略建议 ;3.1网盛科技;第一阶段;价值主张;目标客户;分销渠道;客户关系;核心竞争力（1）; 随着电子商务市场竞争的日趋激烈，公司所推崇的差异化服务占得市场先机。公司坚持“小门户+联盟”策略，与同类B2B综合门户形成区别。采用联盟的方式细分行业信息，会员则由各个联盟网站提供，各个联盟网站具有专业优势。 好处：a.合作方式比自建网站发展快得多。 b.专业针对性强，对客户更具有吸引力。;产品和服务（资源配置）;合作伙伴网络;成本结构——主营业务成本;成本结构——期间费用;盈利模式;盈利模式——以生意宝为例;网站盈利模式;商业模式的评价（1）;“生意宝”平台架构已十分完善。公司搜索平台属国内领先推出；公司IM工具——生意通也属国内一流水平；公司生意人社区、人脉圈等SNS服务均在国内较早推出，当前已有几万个生意圈；公司小生意加盟平台也是业内较早推出； ;3.2 中国制造网;网上洽谈，网下交易的交易模式;价值主张;目标客户;分销渠道;客户关系;核心竞争力;独特的域名及强大的海外推广 合理的供求比例关系：中国制造网目前的供求比例：供应商和采购商的比例是1：225，目前，所有大型的B2B平台中，中国制造网上的供求关系是最合理的。 性价比最高 AS实地认证 续签率最高的平台 简洁、明快的网站风格;产品和服务（资源配置）;由焦点科技运营的电子商务平台中国制造网与江苏省商务厅合作开发的“江苏省国际电子商务平台”（Made-in-J;成本结构——营业成本;成本结构——期间费用;盈利模式;宛凉吠敲滴乙常姓埋漓咳章瑚曝哼图空赢颓拔程鸡狠痢阴订融淳冤昂轧惩中国B2B商业模式案例(网盛、焦点、环球资源)中国B2B商业模式案例(网盛、焦点、环球资源);商业模式的评价;3.3 环球资源网;发展历程;价值主张;目标客户;分销渠道;客户关系;核心竞争力;产品和服务（资源配置）;合作伙伴网络;成本结构;盈利模式; 环球资源主要通过国内及国外供应商的网站、杂志及展会的推广费用盈利，另外还有海外面向海外买家付费发行杂志的一部分盈利。 盈利的40%来自杂志光盘中的广告。60%来自网上交易业务。环球资源网包括产品行业网站、地区出口网站、技术管理及其他网站。;商业模式的评价;3.4 对比分析;对比分析——净利润增长率;对比分析——每日用户量;对比分析——股价走势;对比分析——商