葛兰素史克医药代表.docVIP

在医药行业，我已经干了两年了个年了。呆过的公司国企一年，外企一年。现在写点工作中的一个小片段吧。所有的大夫都有回扣，已成潜规则我们这一行如今已经没有干净的了不论国企还是外企，主要还是外企吧，外企的主要行贿手段是不送钱的，但是我们还是要给钱的，不给钱别人怎么会用呢、例如：辉瑞，默沙东，葛兰素史克，赛洛菲，礼来，阿斯利康，拜耳……无论在桌面上讲的多么的干净，实际上都干净不了。 行业内常常有外企（跨国），国企（凡是国内的制药企业）之分。现在基本都要行贿才能取得医药销售，否则只好关门了。但是外企和国企的行贿还是有很大的区别的，外企常常做的行贿是隐性的（少数的是和国企一样，直接给钱）。比如，外企会请客户外出参加带有游玩性质的学术会议，那可是来回天上飞，下榻五星级，景景留脚印，所玩皆新意啊。我现在所在的公司是一家外企，所以现在常常都要给医生行贿。虽然心里挺不愿意的，但是我毕竟是一个打工仔，而且医生又是那么的嗜血。我每天只能按部就班的去行贿医生了。我是葛兰素史克的一名医药代表，销售的品种是赛乐特盐酸帕罗西汀，是一种治疗抑郁的药品，主要医院是青岛的三甲级医院，青医附院的三个院区，从进货开始我就要找药剂科的杨志威进行提计划，这样也是每件药品给药剂科的人100元每件的好处费，每个月我要压4、5件的药品，然后还要找门诊药房的人进行把库存领走一些，否则也是进不去药品的，这里也是要给好处费的。然后就要找各个科室的大夫进行销售，最后就要进行统方了，统方的目的就是为了知道哪个大夫用了多少，然后找他们给他们些好处。主要的科室是心内科，神经内科，康复科，主要的大夫有心内科的田建会，董国雄，傅增泮，滕旭军、梅少平，林淑美；神经内科谢安木，李军，张勇，唐丽鸥，王海萍，迟松，王雁。刚来这个医院的时候这个医院的销量也就200盒左右，经过我一年多的经营这个医院的销量已经超过五百盒了，一般外企是不允许直接给钱的，一般来说，外企的代表基本就灵活多了。外企会请客户外出参加带有游玩性质的学术会议，那可是来回天上飞，下榻五星级，景景留脚印，比如说前一阵子我的一个客户我就请他去了日本。每次请客户出去开会或者出去玩都是要亲自接送的。而且给客户的住宿要是五星级的，所玩皆新意啊。有给购物卡的，有给买加油卡的，也有给医生过生日，就连医生家的所有人都要考虑到（丈夫、妻子、女儿、医生的父母。。。）逢年过节都要买礼物的，都是不能忘记的。有是时候变相的请医生开会指导一下工作，然后给他们不同的讲课费，一般来说主任级别的都是1000元左右，普通医生在600左右，请他们来的时候要给100或者200元的车费，当然这些还是不够的，像一些医生就会直接和我说钱的问题，我就会把这些客户给他们钱的，赛乐特是108元一盒，我就会给医生一盒10-15元的费用，也叫广告费，这些医生拿到广告费的时候有些患者即使不是忧郁症医生也会给患者开上一盒两盒的，有的时候医生也会开到三盒，比如主任医师级别的人就会多开，我们公司主要是变向进行给钱的，我每个月会给傅主任1500-2500元的好处费。我们统方完后都会根据大夫的章号来统计大夫用了多少盒，下面是不分大夫的章号。 唐立瓯 30305 滕继军 30307 董果雄 30401 田建会 30402 付增泮 30422 王海萍 30422