音乐类应用未来应如何形成竞争壁垒？.pdfVIP

音乐类应用未来应如何形成竞争壁垒 ？ 音乐类应用非常有意思。一个简单的听歌需求 让此类应用在十年期间崛起或被淘汰的产品 不胜其数。所以 事情恐怕不简单 请允许笔者理一理它的发展过程 并大胆猜测 ：未来的 音乐类应用应该如何建立它的壁垒 ？ 这篇文章你可以了解到 ： 音乐类应用近十年的发展过程 该过程中用户需求的变化及深度挖掘 音乐类应用未来应如何形成竞争壁垒 第一阶段 （2G时代 ）： 曾经 音乐类应用明显区分为在线音乐和本地音乐两个阵营。 在那段时间里。对于本地用户 我们看到界面非常简陋、但本地功能丰富的千千静听等本地音乐播 放器赢得了大批用户及良好口碑。而针对在线用户 有各类网页门户及各类PC客户端 并且网页门 户的竞争力丝毫不低于PC客户端。而在当时 移动终端则以本地音乐为主。 当时的在线音乐门户或客户端区分于本地音乐客户端的地方 ： 重点突出各类音乐排行榜及音乐分类 方便用户寻找喜爱的歌曲 ； 有自己的在线音乐库。 让我们来回忆一下当时用户们基本的共性行为 在线查看排行榜 并试听榜单里的音乐 ； 搜索 因他人推荐、或自己通过各类途径知道歌名的音乐 并试听。 以上两个行为在音乐网站门户及PC音乐客户端均可进行。做完这两件事情后 他们几乎都会做接下 来的这件事情 ：如果喜欢 下载该音乐。 如果从网页门户下载 下载完把它导入本地播放目录 这个可以理解。但为什么使用在线音乐的用 户也会进行这步操作呢 ？原因在这里 ： 网速原因 基于当时网络状况 如果不下载下来 以后在线听有可能需要中途缓冲 影响听歌 体验 ； 当时PC端和移动终端的连接基于USB线 手机流量无法实现在线听 用户需要下载后把歌转存到 移动终端 ； 在线听歌的音质普遍低一个级别 用户们试听结束后 偏向下载高音质的音源在后期长期听。 所以我们发现 用户通过寻找歌单、搜索歌曲、下载歌曲、转存歌曲 都是为了最后一步——听喜 欢的歌。 当用户需要在前面这些步骤花费很多主动的时候 很对不起 他选择把被动交给了最后一步。而把 最后一步做到极致的 显然是当时的本地播放器。 本地播放器的优势 ： 音乐列表质量高 在本地播放列表里 全是用户自己选择后的歌 ； 高音质 用户下载的高音质音乐会有心理积极作用 ； 纯净 占用内存小。这对当时硬件水平较低的电脑很重要 因为用户们听歌时很可能在进行其它 电脑操作。 所以在那段时间 本地播放器具有很强的竞争优势。一切竞争围绕用户最基础的听歌需求展开。 第二阶段 （3G时代 ）： 科技在进步 有线\无线网络更快、手机硬件水平有了质的提升、移动互联网迅速发展。 然后我们发现 曾经的这些问题不再是问题 ： PC端的歌单列表共享到移动端 移动端可以在W IFI\3G\4 G下轻松下载歌曲 在线听歌几乎不卡顿 在线听歌可以选择高品质 （320kbit/s甚至SQ )音源 并且在线音乐的优势逐渐明显起来 ： 随着国家对版权的重视 在线客户端有了自己的正版音乐库。用户们发现在其它地方搜索歌曲的体 验已经远远落后与在线音乐客户端。 加入MV 、听歌识曲等功能 从“人有我优变成了人无我有” 此时 因各类在线音乐类应用功能相近 更多是是在曲库资源、UI设计、操作逻辑上进行简单的差 异化竞争。在这段时间里 用户们细节上的需求 （如电脑手机共享歌单、看MV 、听歌识曲等 ）被 挖掘 大量本地用户成功转型成在线用户。 第三阶段 （现在 ）： 随着竞争越来越激烈 几乎每一款播放器都把音乐播放功能、搜索歌曲功能等做到了极致。所以 深度挖掘用户需求 实现差异化优势成为必然竞争手段。 除了正版曲库资源 各类音乐应用在歌单首发及版权上展开竞争。如Q Q音乐获 《2013快乐男声》 、 《我是歌手2》、 《最美和声》、 《中国梦之声》版权 虾米音乐获 《中国好声音3》版权 网易 云音乐获 《我是歌手4 》版权等。由于这些节目的音源需求量较大 独家版权可获得大量的新用户 及老用户的好口碑。 私人FM、UGC歌单、评论、弹幕等 各类音乐应用扩展个性功能 如独立音乐人、免流量、电台、K歌、直播等。 聪明的人可能已经发现 我把一些东西独立放在了第3点 而非第2点。个人认为 以上第1.2点是聪 明的方案 第3点里则保留个人意见 理由如下。 首先 盲目地把各种功能加上去 而不考虑该用户在音乐软件中的真正潜在需求 容易把应用变成 没有用户粘性的功能性应用。音乐和直播\K歌是根本不是同一个东西 只要体验不极致 用户很可 能下载1个纯粹的音乐应用 1个纯粹地K歌\直播应用 而