网络营销之互联网企业十大盈利模式优劣分析.pdfVIP

官方网站： 网络营销之互联网企业十大盈利模式优劣分析 互联网飞速发展，同时随着国家“大众创业万众创新”观念的深入，越来越多的人选 择了自主创业，很多人对自己创业选择了不同的盈利模式，这其中有何利弊呢？这里金蛛 教育朱老师就来带着大家一起分析创业企业十大盈利模式，帮助你选出对自己公司最好的 盈利模式。 下面是金蛛教育朱老师总结的10 个最流行最有效的盈利模式，公司无论大小都采用 过这些盈利模式： 1、基于广告的盈利模式 基于广告的盈利模式是指给特定网站、服务、app 或别的产品创建广告，然后放置到 战略性的、高流量的渠道上。如果你的公司有一个网站或者你是一个基于互联网的公司， 百度的竞价推广就是获得广告最常见的工具之一。 优势：靠广告赚钱是实现盈利模式最简单易行的方式之一，这也是为什么那么多公司 把广告当作收入来源的原因。 劣势：为了产生足够的收入来维持企业运转，你需要吸引百万规模的受众才行。此 外，大多数人觉得广告烦人，导致点进率的低迷，收入自然也会下降。 官方网站： 2、合作盈利模式 另一个流行的基于 web 的盈利模式是合作盈利模式，就是把链接推销给相关产品并 从产品的销售中收取佣金，甚至还可以结合广告或者单独做广告。 优势：采取合作盈利模式最明显的好处之一是这种模式往往赚得比基于广告的盈利模 式还要多。 劣势：如果你的初创企业采取的是合作盈利模式，记住，你能赚的钱受限于所在行业 的规模，你卖的产品类型，以及你的受众。 3、交易型盈利模式 无数公司，无论是面向技术的还是其他类型的，都想尽力做成交易型的盈利模式，而 且也处于充分的理由。这种方法是最直接的挣钱方式之一了，公司提供服务或者产品，然 后客户购买之，就这么简单。 优势：因为简单和选择面更广，客户更容易受此体验吸引。 劣势：由于交易型盈利模式的直接，许多公司都采用了这种模式，但也意味着竞争更 激烈，价格劣化更严重，采用这种模式的公司因此能赚的钱也会变少。 4、订购盈利模式 订购盈利模式是指向客户提供需要长期付费的产品或服务，通常是按月或者按年的方 式。 优势：如果你的公司在发展中能坚持得够久，那这种模式可以带来经常性收入，并且 可以受益于懒得退订服务 / 产品的客户（这是订购盈利模式的一个肮脏的小秘密）。 劣势：因为这种模式依赖于那么大的客户群，所以你必须保持订购率要高于退订率才 行。 5、互联网销售 这属于交易型盈利模式的一个分支，客户也是直接为某个产品或服务付费，只不过需 要先通过互联网搜索来到公司网站，然后主要通过互联网来进行交易。 优势：互联网销售适合于各种产品，包括软件、硬件甚至订购服务。 官方网站： 劣势：关系销售跟互联网销售模式是不兼容的，所以如果你的公司做的是咨询或者高 价商品（像房地产、家电、汽车之类的高价值物品），你应该考虑更适合你产品的模式。 6、直销 直销有两种：电话销售，即有人打电话进来下订单或者销售代表给潜在顾客致电：以 及外部销售，即进行面对面销售交易。 优势：直销模式可以跟关系销售周期、企业销售周期或者复杂销售周期等涉及多位买 家或影响者配合得很好。 劣势：直销模式往往需要招聘销售团队之类的人，这意味着它不太适合于低价产品。 如果你的产品价格低于1000 到2000 美元的话，用这种模式想做大公司是很难的。 7、渠道销售（或间接销售） 渠道销售模式由代理或经销商替你卖产品，而送货的可以是你也可以是经销商。合作 盈利模式跟这种销售模式是很好的搭配，尤其是如果你提供的是虚拟产品的话。 优势：渠道销售模式对于产品对渠道而言是增量销售且可产生增量利润的公司来说是 理想选择。 劣势：如果你的产品需要你进行市场宣传或者你的产品跟合作伙伴的构成竞争关系的 话，不要用这种模式，因为对方会推销自己的而不是你的。 8、零售销售 零售销售需要设立传统的百货商店或者零售店来为客户提供实体产品。记住零售销售 模式需要占用已有商店的货架空间（而这需要钱），最适合需要物流的客户