- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
新人产品说明会培训(20页)
消除陌生感,更利于主管洞察客户心理活动; 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经授权请勿转载转发,违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经授权请勿转载转发,违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经授权请勿转载转发,违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经授权请勿转载转发,违者必究 成功加速器—产说会 课程大纲 1 产说会功用 2 会前准备 3 会中要点 4 会后追踪 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 看一则特别吸引眼球的汽车广告 在竞争日益激烈的汽车市场,各厂商推出了各自不同的新概念来吸引客户的眼球!2012款的新荣威提出了一个震撼的口号! 12万的车一定要有 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 有“T”的车性价比更高 “T”指涡轮增压,发动机安装涡轮增压装置后,最大功率能够增加40%以上,1.8升的车相当于2.4升。而耗油量却没有太大增幅,燃油经济性明显提高!相对于同类价格的车,更具竞争力! 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 我们的愿望? 客户的信任个人的品牌娴熟的技能丰厚的收入成功的效率 现代营销的新观念---集团开发 现代营销的新趋势---广告推销 寿险初级市场特点---从众心理 客户购买心理特征---求廉心理 现代寿险购买需求---买方市场 寿险市场开发根本---信任建立 产说会—成功“T”涡轮 展业是 零售 产说会 是批发! 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 新人推荐会: 推广个人、推荐公司、拓展市场、为事业打基础,适合缘故客户; 小型说明会 强化风险观念、销售产品、解决销售难题;适合中端客户及难题客户; 专业说明会 强化保险认识、提升客户层次、做大保单,事业上平,适合高端客户。 产说会功用 课程大纲 1 产说会功用 2 会前准备 3 会中要点 4 会后追踪 免费提供 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 客户准备 自我准备 会议准备 会前准备 客户名单,尽量多准备; 选准客户,熟识、基本信任、经济能力 恰当的邀约借口,预估问题,熟练处理; 会前准备—客户准备 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 1、选对客户:五先五后 先富裕 后贫困; 先容易 后困难; 先意识好 后意识差; 先观念新 后观念旧; 先就近 后偏远。 会前准备—客户准备 2、“五有”人员 有理赔的; 有投保的; 有服务口碑的 有意向现场签单的; 有钱但意识较差的; 有协力者、有影响力中心的。 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 形象:职业、尊重、信任; 心理:自信、热情、克服胆怯 专业:熟悉产品、促成技能 介绍:自我推荐,介绍职业 会前准备—自我准备 会议场地 会议形式 沟通内容 参与人物 会前准备—会议准备 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 课程大纲 1 产说会功用 2 会前准备 3 会中要点 4 会后追踪 会中四要点 1、加强互动---轻松氛围 2、认真听讲---提升技能 3、细心观察---洞察心理 4、密切配合---加速成功 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 课程大纲 1 产说会功用 2 会前准备 3 会中要点 4 会后追踪 客户不了解公司-------钱交到哪里去了 客户不了解保险的功用-----钱干什么了 客户不了解产品的利益-----钱到底能生多少钱 产品说明会就是对症下药而且药到病除的良药 会后追踪-三个必要 客户不够买的三个主要原因: 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 产品说明会就是对症下药而且药到病除的良药 会后追踪 说明公司实力 说明保险意义 说明产品利益 三个说明 三种方法 投石问路—三板斧 重复讲解—重复利益 典型引路---引导需求 注意事项 1、自己亲自请客户参会。 2、客户里要有带动投保的人。 3、不邀请有遗留问题的客户。 4、邀请家中掌握经济权者或夫妻双方。 5、准备礼物,留住客户。 6、抓住客户求廉心理,设计促销活动,加快成功。 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载
您可能关注的文档
最近下载
- 中医诊断学六经辨证.ppt VIP
- 2025年深圳市宝安区松岗人民医院医护人员招聘笔试备考题库及答案解析.docx VIP
- 2025年深圳市宝安区松岗人民医院医护人员招聘笔试参考题库附答案解析.docx VIP
- 放化疗相关口腔黏膜炎预防及护理——中华护理学会团体标准解读课件.pptx VIP
- 深圳15分钟社康圈再升级-以国家级“社区脑健康中心示范建设试点单位”建设为例.pdf VIP
- 中医诊断学-六经辨证概要.pptx VIP
- 2025年深圳市宝安区松岗人民医院医护人员招聘笔试模拟试题及答案解析.docx VIP
- 2025年深圳市宝安区松岗人民医院医护人员招聘笔试备考试题及答案解析.docx VIP
- 2025广东广州启安众智建设管理有限责任公司第二批项目制用工内蒙古岗位招聘8人笔试参考题库附答案解析.docx
- PEP五年级下册复习计划.doc VIP
文档评论(0)