卡西欧Baby-G营销计划书.docVIP

市场营销计划书 2011级国际经济与贸易1班 刘瑜好（201124011109） 陈 森（201124011121） 蒙楚羽（201124011117） 严泳蓝（201124011125） 林汝华（201124011113） 吴 彤（201124011137） 目录 一、 目标 3 二、 销售历史资料 3 三、 市场占有率发展趋势 3 四、 综述 4 五、 竞争形势 4 六、 价格对比 5 七、 劣势与机会 5 八、 主要行动 6 九、 次要行动 6 十、 市场定位表述 7 十一、 策略 7 十二、 关键风险 8 随着市场竞争的日益激烈，手表市场的竞争者也越来越多。手表市场渐渐趋于成熟，手表的产品定位也各不相同，我们从卡西欧手表中的其中一款Baby-G系列手表的角度来进行分析。面对越来越白热化的竞争，为了使卡西欧Baby-G系列在手表市场上处于领先地位，卡西欧公司制定了如下营销计划。 目标 销售额为65亿元人民币；毛利为22.1亿元人民币；毛利率为34%；市场占有率为7%。 销售历史资料 2012年卡西欧Baby-G销售额约1千亿日元（约合人民币63亿元），占公司全部营业额3分之1，是绝对的销售主力军。近几年，中国的手表年销量达到5,000万至万6,000万只水平。不过，中国目前平均每年人购买5只手表的消费水平较发达国家平均每百人年消费23只或较一般发展中国家每百人年消费12只的水平仍相距甚远，因此应当还有相当大的发力 由上图可得，卡西欧所占市场份额为18%。 综述 随着生活水平的提高，人们追求高质量的生活品质，高质量的手表市场还在不断成长。激烈的市场竞争毫无疑问使卡西欧面临一个有趣的挑战。卡西欧旗下的Baby-G系列运动手表的价格位于中等位置，而这系列手表不仅专业，也表现出了个性，运动，时尚的特点，这对于一些崇尚刺激，喜欢个性的年轻人来说，无疑有了很大吸引力。 卡西欧Baby-G系列运动手表目标消费者是追求先进，时尚的年轻一族，对于他们来说手表的需求已不仅限于计时的需要，而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。卡西欧正是其中受青睐的一个品牌。卡西欧的baby-G的优势在于绚丽多彩的时尚标志，迎合了时下的潮流。在许多消费者看来，只要你的产品够炫，在同一阶层的品牌就不会计较其他。因此，设计与广告就成为了争夺市场的关键。 卡西欧的销售状况在某些地区还是不错的，但是在全国的市场来看还是堪忧，由于同业同阶竞争者的参与，使得卡西欧手表的竞争更加激烈。卡西欧需要在市场上投入更加多的广告，与设计出更加时尚，迎合潮流的外形。 竞争形势 手表业是一个古老的行业。随着行业的不断发展，手表的技术与工艺不断完善，各大品牌相继占领市场份额，卡西欧面对的是很多的同业竞争者，从企业以后的长期发展看，我们首先要对竞争者做分析，只有知己知彼才能百战百胜！ 天梭表（Tissot）1853年诞生于手表制造业的摇篮瑞士。凭借在传统中不断创新的精神,经历150年之后，天梭表（Tissot）的名字已遍布全球五大洲超过150多个国家，成为表坛中不朽的瑞士名表品牌之一，并屡次获得国际殊荣及奖项。 卡西欧与斯沃琪（SWATCH），无论就产品还是客户群的定位上都有很大的相似之处，有意思的是他们在商场的销售专柜总是毗邻而居，竞争对手是不言而喻的，特别是斯沃琪成功跻身2008北京奥运的TOP全球合作伙伴，在中国市场上更显优势。“其实卡西欧与斯沃琪是共赢的，因为这两个品牌的消费者大多是年轻人，情侣们一起逛街，在女生买了块斯沃琪手表的同时，男生大部分也会在卡西欧消费。专柜在一起的销售情况比单独的要好很多”一位卡西欧销售人员如是说。 1.手表修理次数比较频繁。 2.面临斯沃琪，Nixon，天梭等知名运动手表品牌的竞争与冲击。 （二）机会： 1.在消费者市场上有强大优势，符合主打消费市场的需要。 2.Baby-G凭借自身强大的多功能和主打时尚年轻女生消费市场的独特性引人注目，具有巨大的发展潜力。 主要行动 卡西欧Baby-G运动系列今年要建立一个既有顾客又有销售商的防御市场地位，提高产品销售量来提高利润水平。卡西欧主要由各大小商场，手表专卖店，网店等销售，通过多种渠道进行市场营销，以提高销售利润。 今年的市场营销计划将以建立一个更强的防御市场定位为中心。对于卡西欧来说，竞争者过多，自身宣传力度不足，因此，今年对零售商来说，应提高宣传力度，开展促销活动，先推广后拉动消费者消费。同时，卡西欧BBG运动系列的产品定位为高质量，低价格，优质服务；目标市场选择瞄向广大师生，中低收入消费者。通过活动促销，广告等推广，拉动消费者消费。 卡西欧Baby-G运动系列，应当实行这一主要行动，策略如下: 1.继续执行对零售