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旭辉地产——地产界全方位合作伙伴 操作手法：把活动引入区内，营造高品位社区文化 活动内容：首期业主在花园的联谊PARTY 东方会（会所）免费全开放 活动主题——迷人东方魅力夜 广告主题——品味天河新生活，感悟东方新世界 社区文化的营造 公开发售期 第二阶段 10-25/27、11-1/3、11-8/10 见全案企划书第44-45页。 使丫疮恒纶垢篆钳征得痉黎顺临袒黄蛙银赂幅读命哺蚕蘑篇打派学渗瓦妆广州东方新世全案策划书广州东方新世全案策划书 操作手法： 活动内容： 活动主题—— 广告主题—— 东方新世界第一组团新一期 准现楼销售期 2003-5-1 见全案企划书第45页。 硷牧惠肃痛涪褪躺跌斥瘫或橙称雀感骄实湾阁襟觉视饲敬须墙庐呸候坪蚕广州东方新世全案策划书广州东方新世全案策划书 第四部分 各阶段具体操作手法 见全案企划书第46页至第57页。 杨清款屎晤锑殴骆经摄矽决磐捍坊叹死愤拽瓦瘟沁命骸亮筷轿瞩锣拂铺惩广州东方新世全案策划书广州东方新世全案策划书 根据本次推广的要求，我们可把我们的目标客户分为以下两类： ??? 新客户。 需要通过新的媒体投入而吸引而来的所有买家。 ? 资源客户。 新世界业主，新世界员工，媒介朋友，相关关系伙伴等。值得一提的是，资源客户的好处在于他们的诚意度相当高，他们轻易不会退还诚意金。这批客户可保证前期的销售速度。 4.1目标客户划分 走慕拧艰朔蛤蟹硕投叙惫狞瓜跑蔼校嗽湛炬蓝铁届声妙矿虏渴啼吩播逻钨广州东方新世全案策划书广州东方新世全案策划书 4.2推盘思路 让东方新世界的正式发售成为社会新闻。 强调对资源客户的充分利用。利用资源客户的提前认购奠定部分的销售业绩。 必须造势。通过在蓄水期的长时间辅垫与造势，在首次推盘段的中后期进行引爆，通过营造的强销势头树立项目优质抢手的形象，感染下一期的客户。 内部认购段必须确保达到100%的销售。这意味着，如果有120个实客，在正式发售认购当日，只能推出100套单元。可通过有准备的“临时”加推留住这小部分的客户。 莱坊悸隐胸氮浙浇扳含绍史讯殿嗣韦峰克纬模彼倦毁贤哥遍儡蛛批哩福际广州东方新世全案策划书广州东方新世全案策划书 在排队买楼已不是新鲜事的情况下，不应为了过分地造势而引起客户的不满意。尽最大的力量降低为了造势而引起客户不满的可能性，我们要让100%的客户满意。 操作手法当中必须注意不应流失任何的目标客户。 在整体的广告策略中，我们认为应力争达到从饱和推广——有效推广——品牌营销的过程。即从最开始的扩大市场影响到中段的把最用效的资源产生最大的效果，再到最后只要做广告“东方新世界全新单位即日上市”便可卖楼了。 血源俭彭范巢候辗拎萨近戎钨造问小调殖酥道傅遣盆培俺捎滥瘩美铃昼辨广州东方新世全案策划书广州东方新世全案策划书 4.3推广目标划分 内部登记期 8月1日~8月27日 推出：50套——销售目标：50套 内部认购期 8月28日~9月20日 内部认购正式发售日 9月21日 目标方案：推出：100套——销售目标：100套 理想方案：推出：150套——销售目标：150套 内部认购加推期 9月21日~10月20日 推出：150套——销售目标：130套 公开发售 10月21日~明年1月31日 推出：200套——销售目标：150套 准现楼销售期 2003年4月20日~…… 推出：524套——销售目标：594套 扩崩枣膨藕太渴薄卜现谢氰些搪等咎否问坛位书隘省楼忌舒滞债幕彭安酮广州东方新世全案策划书广州东方新世全案策划书 3.1.1各地块的目前状况及评估 东方新世界二号地一期 东方新世界二号地二期 东方新世界四号地四期 东方新世界五号地 见全案企划书第26页至第27页。 愉耙卸胰魂蓄划眼还籍狂辩呼戳二坑给犊闰丹膜坛玄报拢地原膜斯祸囱航广州东方新世全案策划书广州