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国际贸易实务 第二节 国际贸易术语与商品作价 学习目标 掌握国际商会《2000年通则》解释的13种贸易术语，特别是主要贸易术语的含义、特点及其运用 进出口商品的作价原则 价格的换算 重点难点 贸易术语以及FOB、CFR、CIF三种主要的贸易术语 价格的作价原则、作价方法 各种价格的换算 一、主要贸易术语的解释 （一）国际贸易术语的概念 1 贸易术语的产生 运费？ 关税？ 交货？ 保险？ 贸易术语正是为了解决上述问题而在长期的国际贸易实践中，逐渐产生和发展起来的 一、主要贸易术语的解释 2 贸易术语的含义 用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语，就称为贸易术语 通常表示为一个简短的概念（例如“free on board”）或三个字母的缩写（例如“FOB”） 一、主要贸易术语的解释 每种贸易术语表示买卖双方各自承担的风险、责任和费用 当卖方承担的风险、责任和费用大时，其售价就高；反之售价则低 正因为贸易术语有表示价格构成因素的一面，又称之为“价格术语” 一、主要贸易术语的解释 3 贸易术语的作用 （1）大大简化了交易手续，缩短洽商时间，从而节约了费用开支 （2）有利于交易双方进行比价和加强成本核算 （3）有利于妥善解决贸易争端 一、主要贸易术语的解释 4 现行《国际贸易术语解释通则》 国际商会在1936年制定了《国际贸易术语解释通则》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms,缩写形式为INCOTERMS），其目的在于对国际货物买卖中使用的主要术语提供一套具有国际性的解释 一、主要贸易术语的解释 现行的《2000年国际贸易术语解释通则》，简称《INCOTERMS 2000》,中文《2000年通则》对13种贸易术语做了详细的解释，具体规定了双方当事人的权利与义务 重点关注：EXW/FCA/FOB/CFR/CPT/CIF/CIP 一、主要贸易术语的解释 （二）主要国际贸易术语的解释 1 EXW术语的解释 （1）全文为Ex Works，即工厂交货，代表了在商品的产地或所在地交货的条件 （2）EXW+产地名称，如：EXW奔驰工厂；EXW百事可乐仓库 一、主要贸易术语的解释 （3）EXW具体含义 ①卖方按合同规定提供货物和商业发票或电子单证，买方要按合同规定的时间和方式支付货款 ②货物的出口和进口手续均由买方办理，关税等费用也由买方承担 一、主要贸易术语的解释 ③卖方在合同规定的时间、地点将货物置于买方的控制之下即视为完成交货义务；买方要在规定的时间、地点受领货物 ④买卖双方均有义务向对方发出关于交货和受领货物的通知 （4）适用之运输方式：任何 一、主要贸易术语的解释 2 FCA术语的解释 （1）全文为Free Carrier.即货交承运人，卖方将货物交给承运人，并办理完出口结关手续，即视为履行了交货义务 （2）FCA+交货地点，如FCA Beijing 一、主要贸易术语的解释 （3）FCA具体含义 ①卖方按合同规定提供货物和商业发票或电子单证，买方要按合同规定的时间和方式支付货款 ②卖方办理货物出口的海关手续并承担此处费用；买方办理货物进口的海关手续并承担此处费用 ③买方负责订立运输合同，自行安排货物运输并承担运费 一、主要贸易术语的解释 ④卖方在合同规定的时间、地点将货物交给承运人，并且办理了出口结关手续后，视为完成交货；买方要在卖方交货时受领货物 ⑤卖方在按规定条件完成交货义务时，风险由卖方转移给买方 ⑥买卖双方均有义务向对方发出关于交货和受领货物的通知 （4）适用之运输方式：任何 一、主要贸易术语的解释 3 FOB术语的解释 （1）全文为Free on Board，即装运港船上交货 （2）FOB+装运港名称，如FOB Qingdao （3）适用之运输方式：水上运输 一、主要贸易术语的解释 （4）FOB具体含义 ①卖方按合同规定提供货物和商业发票或电子单证，买方要按合同规定的时间和方式支付货款 ②卖方办理货物出口的海关手续并承担此处费用；买方办理货物进口的海关手续并承担此处费用 ③买方负责订立运输合同，自行安排货物运输并承担运费 一、主要贸易术语的解释 ④卖方在合同规定的装运港、装运期内，将货物交至买方指派船只的船上，并且办理了出口结关手续后，视为完成交货；买方要在卖方交货时受领货物 ⑤卖方承担货物在装运港越过船舷之前的风险，买方承担越过船舷之后的风险 ⑥买卖双方均有义务向对方发出关于交货和受领货物的通知 一、主要贸易术语的解释 （5）使用FOB时的注意事项 船货衔接： 卖方——备货；买方——租船，步调应协调一致，以防货等船或船等货 一、主要贸易术语的解释 4 对CFR术语的解释 （1）全文为Cost an