智能硬件与物联网融合的思考.docVIP

智能硬件与物联网融合的思考 物与人，物与物之间的连接对于互联网而言，以人为中心，人与物之间的信息交换，比如人与电视，人与空调都是以人作为信息的始点，也是终点。即使是物与物之间的信息交换，比如车联网，也不是以人为中心的。 物联网软件已在空调、玩具、路由器、家居、电视、充值、健康、穿戴、八个行业推出了硬件解决方案。作为信息枢纽，将会带动这些行业硬件的加速升级，其核心逻辑在于把大量分散的硬件以简单便捷的方式与人连接起来，进入社交关系网络，使得原先孤岛的数据能够流动起来，从而为硬件产业的增值服务创新带来巨大的想象空间。 传统企业受限于渠道层级，只知道产品大概的销售方向，但对于具体是谁在消费，以及在什么场景下消费，大都缺乏有效的了解。并不是传统企业不想了解，而是这种连接成本极其昂贵，不得不放弃。 物联网，连接硬件，就如人的世界一样，有一张可识别的身份证，条形码的发明就极大的促进了商品的流通，但条形码的成本依然不低，因为条形码的生成不方便。二维码就成了万物连接的最佳通行证，我们可以看到，在微信的世界里，表示一个用户，一篇文章，一个红包，一个链接，一次交易，一项服务，都可以以二维码作为唯一的标识。这时硬件就无形中成了会说话的设备，因为有了这些软件将硬件的搭配以及驱动，智能时代就真正进入了快车道。智能硬件的应用发源于个人消费领域的移动互联网，正在向产业互联网迁移，越来越多的传统行业，制造业，工业开始与移动互联网连接起来，一般意义上，把各种机器设备连接起来的网络称为物联网。 智能硬件成为打通物联网与移动互联网的枢纽，这种枢纽作用体现在三个方面： 第一，消息能力的底层打通。通过智能硬件的入口，物联网的机器设备产生的消息能够无障碍、实时地触达移动互联网的真实的人，这种消息触达能力与传统意义上的信息采集之后再展示在人面前是不同的，它可以进入一个由真实的人组成社交关系网络。 第二，移动能力的打通。智能硬件作为物联网世界的机器设备赋予了泛在的移动连接能力，无论万物在任何时间，任何地点，自身是任何形态，都具备了接入移动互联网世界的能力。 第三，入口能力的极简设计。对于物联网而言，以前接入网络面临复杂的，异构的网络接入协议，极大的化简了万物与人和服务连接的界面。这时一种极简主义的设计，极大的降低了万物接入的成本，为万物接入真正创造了可能。 互联网公司与硬件公司做智能硬件，优劣势在哪里？　　 首先看一下纯互联网公司做智能硬件的优劣势，这里是指以BAT等为代表的众多互联网企业，不包括小米这种本身已经有一定硬件基因的公司。 互联网公司的天生优势就是懂人性和搞营销，产品本身的媒体属性很强，容易病毒式传播。所以他们来做智能硬件的时候，也同样在营销、线上渠道上占有优势，这也是为什么一众互联网企业争相发布智能硬件产品，人们都还没搞明白怎么回事，反正就火了，眼球赚足了，动静不小。 软硬结合方向的出路在哪里呢？“世上本没有路，有人走了才有路，走的人多了就成了大马路”。身边就有两个最典型的企业：小米是互联网基因的软硬结合企业代表，OPPO是品牌打造最牛的硬件企业代表，都是从手机红海里，用几年时间就成长矗立起来的大公司。　　 当然，大家成天看到雷军和阿黎出来挥舞营销大旗的时候，并没有关注到背后费了多少人力和心思在硬件的设计、供应链的打造上面。除了吸引几位硬件大牛加盟合伙外，雷军也在早期亲自参与核心供应链的关系维护，还经常南下深圳找手机同行们切磋学习，让小米绕过了很多坑；而另一个案例背后则是，OPPO作为硬件企业，与曾经辉煌一时的天宇，几乎同时从06~07年左右开始用MTK芯片做手机，但OPPO非常关注品牌建设和产品设计，也非常注重软件开发，从而能够一枝独秀的成长壮大。现在的情况是，天宇手机已经快看不见了，而OPPO已经跟小米一样，在大批量供应手机硬件的基础上，也都有着很大比例的软件服务收入了。　　 智能硬件跟手机相比，同是软硬件深度整合的产品，何尝不是同样的道理呢？昨天还是蓝海，今天就是哀鸿遍野，竞争从来不曾停歇过。软件产品占了一个坑别人就很难挤进来，快鱼吃慢鱼的故事天天上演，这也误导着很多互联网企业还没准备好的情况下，就纷纷发布智能硬件产品，除了博得眼球获得一些营销意义外，很多是在浪费企业资源，甚至损害原有的品牌。即便是互联网思维都没有速成班，硬件基因更是需要积累和沉淀。你看锤子手机都慢成蜗牛了，还是有人投资，说明资本层面还是看好的，软硬件产品往往是慢工才能出细活。 同时，对于硬件企业，则需要利用积累的硬件基因优势，舍弃各种纷繁复杂的定制订单诱惑，专注于细分领域悉心打造好的产品，回归到硬件产品的本质（产品品牌），同时打造出好的软件应用和服务体系，在未来智能硬件领域才有立足的机会。对于营销短板，趋势是“好产品自己会说话”，“产品即媒体”。产品不好，钱再多或者营销的人再厉害也是徒劳