销售部各岗位职责说明书.doc

销售总监岗位职责说明书 岗位名称 销售总监 岗位编号 XS-01 所在部门 销售部 岗位定员 1人 直接上级 总经理 薪酬类型 月薪＋绩效（季、年） 直接下级 外贸部主管 岗位性质 技术类 岗位概要 协助总经理制定企业的发展战略和经营计划，组织公司国内外销售业务管理工作，确保公司销售目标的如期达成。提高产品的市场占有率和公司品牌知名度 职责与工作任务 职 责 一 表述 协助总经理，参与公司营销管理与决策 工作 任务 协助总经理制定发展战略，领导制定公司产品的品牌战略规划 组织收集国内外相关行业的政策，竞争对手及客户相关信息，及时了解和监督营销战略的执行情况，分析市场发展趋势并有独特见解，要定期准确向总经理汇报销售情况，费用控制，应收账款等反应公司销售状况的信息。 参与制定部门的年度经营计划和预算方案，根据公司年度总体目标做好销售预测，制定销售计划并组织执行销售计划，策划组织实行完整的销售方案。 职 责 二 表述 领导建设公司市场信息系统，组织市场研究，制定产品营销组合 工作 任务 负责领导建立市场信息系统，收集行业市场、竞争者、经销商、客户投诉等信息， 负责领导制定市场调研方案，并监督实施 负责领导市场研究分析工作，进行产品市场定位，确定市场目标 负责领导制定产品线规划，组织提出新产品开发立项，并组织可行性研究 负责组织制定公司产品销售价格体系 负责领导制定公司销售区域划分和渠道网络规划 负责领导制定公司促销策略、促销政策， 组织制定和实施市场推广方案 职 责 三 表述 领导进行销售辅助管理和客户档案管理工作 工作 任务 负责组织协调销售与经销尚的信息沟通，确保销售合同签订与履行 负责组织客户传真、电子邮件的信息管理 负责组织建立客户档案管理、客户关系管理，客户分级管理 职 责 四 表述 内部组织的建设和管理 工作 任务 负责销售部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见 主持市场、客户服务制度的制定，检查执行情况 负责协调部门内部、部门与公司其它部门间关系，解决争议 监督销售部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导 职责五 表述 完成总经理交办的其他工作任务 权 力 1、营销战略规划权 2、市场推广方案、调研方案审核审批权 3、新产品开发立项权 4、销售价格制定参与决定权 5、代理商资格评价权 6、销售目标制定权 7、权限内的财务审批权 8、对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权 9、对所属下级的工作的监督、检查权 10、对所属下级的工作争议有裁决权 11. 有对本部门属员的任免辞聘权 工作协作关系 内部协调关系 总经理，内销主管，外销主管 外部协调关系 国内外代理商 任职资格 教育水平 专 业 经济、管理等相关专业 培训经历 营销管理培训，外贸知识培训，法律培训 经 验 5年以上工作经验，3年以上管理经历 知 识 通晓公司所经营产品国内外行业动态，通晓市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识 技能技巧 熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识。 个人素质 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力 其 它 使用工具/设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备、 工作环境 办公室 工作时间特征 正常工作时间，经常性出差，根据需要加班 所需记录文档 通知、简报、汇报文件或报告、总结、合同等 考核指标 1、品牌推广工作的有效性、产品的市场占有率、促销活动的效果、销售额、销售利润率、新产品上市数量和盈利率，重大任务完成情况 2、预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理 3、部门合作满意度 4、领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识及技能 任职人员签字 签 批 外贸销售主管岗位职责说明书 岗位名称 外贸销售主管 岗位编号 XS-02 所在部门 销售部 岗位定员 1人 直接上级 销售总监 薪酬类型 月薪＋绩效（季、年） 直接下级 区域经理级行政人员 岗位性质 技术类 岗位概要 完成销售总监制定的计划，开发海外市场，提高产品的市场占有率和公司品牌知名度 职责与工作任务 职 责 一 表述 制订本部门工作计划 工作 任务 根据销售总监制定的公司经营计划目标和预算，制订本部门年度工作计划。每年末进行年终总结时，同时制定下一年度的《年度工作计划》，《年度工作计划