商务谈判策划书范文.doc

关于的谈判方案关于的谈判方案一 、谈判主题二、 谈判团队人员组成主谈：决策人：顾问：三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：1、????????????? 2、对方利益： 我方优势：1.有激情。大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。 2.有技术。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望4.大学生自主创业面临着良好的环境。我方劣势：.经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败感到茫然，甚至沮丧消沉 急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。 对方优势：?? 2、在讨价方面具有优势。???? 对方劣势： 四、 谈判目标 在双赢的前提下，以最小的成本获得利益最大化。 以解决双方合作前的疑难问题，达到合作为目的。 ?我们的底线 以3.5万元左右的价格接收阿彬潮衣社。 价格可以在3.5~4万之间浮动。 五、程序及具体策略 1、开局： 感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 策略：2、中期阶段：步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局???????????? 3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 4、最后谈判阶段： 把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略????????????????????? 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间 六、准备谈判资料 相关法律资料： 《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 备注： 《合同法》违约责任 第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任 、 制定应急预案 双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。 1、 对方应对方案：??????????????????????????????????????????????????? 1