大学生易物网策划书.doc

第四届全国大学生电子商务“创新 创意 创业”挑战赛 大学生易物网策划书 团队名称：E时代 团队成员：邓娟 欧雪龙 指导老师：马明 吉林财经大学 2012年12月6日目 录 1.概要 1 1.1项目背景 1 1.2项目简介 2 1.3前景分析 2 2.项目介绍 4 2.1运作模式 4 2.2目标人群 5 2.3团队管理 5 2.4盈利模式 6 3.可行性分析 7 3.1市场需求分析 7 3.2 技术可行性分析 9 3.2.1前台制作 10 3.2.2后台制作 11 3.2.3 服务器采用 12 3.2.4操作系统选择 13 3.3盈利模式可行性分析 13 4.SWOT分析 15 5.管理体系 16 5.1人员管理 16 5.2信息管理 18 5.3创新发展 18 6.市场营销 18 6.1市场调研 18 6.1.1人群调研 19 6.1.2市场空间 19 6.1.3产品调研 20 6.1.4市场预测 21 6.2营销目标 22 6.2.1前期目标 22 6.2.2中期目标 22 6.2.3后期目标 23 6.2.4现阶段目标 23 6.3目标市场营销 23 6.3.1市场细分 24 6.3.2市场定位 25 6.4宣传方式 26 6.4.1海报宣传 26 6.4.2摊位宣传 27 6.4.3社团活动赞助 27 6.4.4举办线下易物活动 27 6.4.5与媒体合作 27 7.机遇与风险 28 7.1机遇分析 28 7.2风险分析 28 8.结束语 29 1.概要 1.1项目背景 众所周知,电子商务作为网络化的新型经济活动,已成为经济发展新的增长点,受到各国政府的高度重视。 当前我国各级政府都已经充分认识到电子商务对促进经济转型升级的重要作用,商务部更将发展电子商务作为构建内外贸一体化的现代流通体系的重要抓手。 据悉，未来三年将成中国电商盈利临界点。 　 DCCI互联网数据中心2012年10月17日发布了开放讨论版的《2012中国电子商务蓝皮书》。DCCI创始人胡延平认为，未来一到三年将是中国电子商务转亏为盈的临界点。 而电子商务较之传统商务不仅降低了交易成本 ，减少库存。缩短生产周期。降低管理费用，提供24小时在线服务。在这个信息化发展的今天电子商务的作用日益凸显。 截至目前，已经有越来越多的传统企业投身电商领域，建立了电商网站，为自身的电商转型迈出了关键一步。 以中搜为例，作为国内领先的电子商务平台服务提供商，中搜已经为超过8000家传统行业企业建立了垂直电商网站，帮助他们完成了电商转型，并取得了很好的效果。　 为了感应时代的步伐，我们创建大学生易物网，为物物交换提供了一个在线平台。 1.2项目简介 大学生易物网是以在校大学生为主要目标人群，提供一个以物易物的专业网上平台。我们旨在为广大师生提供一个优秀的物物交换信息平台，帮助他们解决手中堆积的空闲物品的处理问题，同时，让他们体验一种以物会友的新乐趣。 1.3前景分析 目前，国际电子商务市场已成为发展最快的市场之一 以美国为例，平均一个美国人一生要搬17次家，每次搬家都会处理一堆闲置物品，他们会通过在院子里摆摊的方式处理这些物品。在中国，处理闲置物品的方式历来无非是卖掉、扔掉和送掉三种方式，网络交换平台则巧妙地将社会资源再利用的功能植入到了网络社区中。 但是，这种新型电子商务平台如果要在中国发展起来，必须突破三大瓶颈，即解决信用机制问题、聚集人气问题和如何提升增值服务。 我们的大学生易物网正好解决了这三个问题。 （1）从行业竞争来看：各大物物交换网站的注册门槛都比较低，无需注册者提供证明身份的材料，只要双方觉得合适，喜欢对方的物品就可以进行交换了。因此，在目前看来，大多数换客可以网上联系，然后进行线下交易活动，交易时完全脱离作为中立第三方的换物网站，信用方面缺乏有力的保障手段，交易的安全性受到了挑战。尤其是价值较高的物品之间交换就存在很大的风险。而对于大学生易物网，我们针对的人群是每个学校的在校学生，交易也是线下交易活动，但我们的交易活动中去除了物流这个环节，面对面确认自己想要的物品，更加确保了物品的可靠性，信用问题也就不成问题了。 （2）从市场竞争来看：同样是人们生活中所需要的物品，但是易物网站上的物品，比其他同类物品便宜很多，适合年轻人，据统计，当前的换客们大都是年轻人。作为与互联网同时成长起来的一代人，网络已经成为他们的一种生活方式。年轻人也最容易接受新鲜的事物，在网上购物，交换物品好像已成为他们生活中不可缺少的部分开放度高辐射范围广，需求量大。 以校为单位，人气比较