中盟冠军训练营指南.docVIP

中盟—冠军训练营 之 《奥运特使》 实战、速效的成功秘籍 全面掌握，你就是高手！ * 核心价值：智慧、欢乐、分享 * 成功铁律：快速学习、大量行动 * 成功诀窍：找对人（准确判断）、做对事（有效影响） * 成功流程：1发现--2预约--3面谈--4跟进—5逼单—6售后 动作要领：每个环节执行流畅，细节完美, 你的成功概率必将大幅提升！ * 成功体验： 1. 成功依靠自我实践，而不是他人传授！ 2. 成功就是把简单而正确的事重复10000遍！ 第一部分：发现---火眼金睛 * 发现的目的： 花最小的代价，找到最可能、最优质的目标客户； * 发现的误区： 好多行业已经被抢占了？没有好产品了？ 呵呵，这种人到了一片钻石矿区， 也只会捡露在地表的钻石，然后大声叫嚷：没了！没了！ 其实，大多真正的采钻人是没有时间搭理他的！ 巨大的矿脉藏在地下，需要勇气和技巧才能大量获得！ 只需看看“奥运”、“礼品”这两个行业的巨大空间， 你就会明白市场存在多么巨大的拓展空间。 * 先有鸡？先有蛋？ 你可能先发现一个好产品，再去找一个合适的企业； 也可能先发现一个合适的企业，再去找一个好产品； * 谁是你的客户？ 去看看已经签约的客户吧！ 从企业到个人，可以说，只要他有钱，他就可能成为你的客户。 只要你能够用他听的懂的话，在他心中成功地塑造出产品价值， 无论是自用，还是投资，你将和他共同发现好多他认为有价值的产品， 对于奥运特刊业务， 发现一家可能成为客户的企业并不难， 发现一家不可能成为客户的企业倒是很难…… * 什么是你的产品？ 好象任何一个产品，只要有方法，都可以找到好多买主。 但奥运特刊是唯一的 我把好处给你们都讲清楚，再制造点紧张空气， 调动你们彼此的竞争欲望，让你们抢起来，呵呵， 你不买，别人买！想要的人多的是！到时候不要后悔哦！ 牛吧！这可是资源少，竞争多的典型产品。 想通这一点后，想不牛都不行！！ * 到手的电话号码不是老板的？ 晕倒，你好ben哦！ 你都知道老板的名字了，总机/其他部门的人还拦得住你吗？！ 迂回一下，就搞到老板的直线了。 我有生意找你们老板做，你敢不告诉我直线号码？！ 还是不行？不要紧，变换方向，多次进攻！ 如水银泻地，无孔不入般的渗透，顺藤摸瓜！ 不告诉我老板的直线号码，哼！ 我有支票的事找财务，总该告诉我财务部的号码吧？！ 我有XXXX的事找行政，总该告诉我行政部的号码吧？！ 这样，换个时间，换个号码，换个理由再打电话， 不达目的不罢休！试20次，必然会得手一次！！ 第二部分：预约---势不可挡 * 预约的目的： 不要指望你在电话里就能让客户同意和你签单； 这个概率低于千分之一； 电话预约的目的只有一个：面谈！面谈！面谈！ 知道老板的名字、电话，预约了时间、地点， 前台MM敢拦你吗？ 享用漂亮的前台MM给老板的客人端上的茶水吧！ 呵呵，小心，别弄洒了？ * 预约的声音：每人面前要求放一面镜子 你要微笑：好心情、微笑、对方听得见！！ 语音、语速: ：亲切悦耳、快慢以适中(88%)速度开始，再配合对方语速。 措辞:简洁明了(12%) KISS---Keep it short and simple 热忱:热忱、快乐和信心是有感染力的，给客户留下更深的印象 第三部分：面谈---马到成功 * 面谈的着装： 总体要求：大大方方、精精神神、朝气蓬勃的杰出青年 当面谈时，对方其实在3秒钟内，便已将外表不合格的人选淘汰。 即使你反复演练面谈情境一百遍，即使你怀揣着再好的产品，