高校市场手机使用情况分析分析.pptx

高校市场手机使用情况分析 上报时间：2015年8月 上报单位：漯河分公司 市场经营部 目 录 分析背景 1、漯河高校4G发展当前现状 截止2015年6月（备注1：当时高校尚未放假，客户群体较为稳定），漯河分公司高校市场4G普及率为25.31%，处于全省较为靠后位置。（备注2：高校市场4G客户普及率=高校4G客户数量/高校期末客户总量） 2、高校客户群体基本特征 高校客户主要为学生群体，此类客户年轻化、知识化、求异化的客户属性，决定了其对新生事物接受快、娱乐性要求较高的需求特征，理论上对推广4G业务应当具有一定优势。 本分析旨在探索高校客户终端使用的品牌喜好、机型偏好、尺寸类型、与其他业务的关联性等，凸显出对4G业务带动性最大的4G终端相关因素，通过4G终端精准匹配、流量政策刺激推广等举措，以提升4G终端销量为突破口，利用高校迎新契机，借以提升整体高校市场的4G发展。 3、高校客户是4G业务高度承载潜在群体 动感地带“时尚、好玩、探索” 的品牌属性，在4G时代对高校客户依然适用！ 追新、求异 目 录 1、手机品牌偏好：4G终端以一线品牌为主，非4G终端品牌较为离散 校园市场手机品牌分布 校园市场4G手机品牌分布 校园市场非4G手机品牌分布 整体品牌比较分散：苹果手机占比最高达到10%，随后依次为三星、小米、步步高、华为等，其他品牌手机占据了37%。 4G手机品牌集中度较高：苹果、小米、步步高和华为占比超过10%；前9个品牌占据全部客户的88%，校园市场对4G手机的品牌选择上，更倾向于一线大牌厂商产品。 非4G手机客户较为离散：有51%的非4G手机客户选择二三线品牌，整体较为离散。 2、品牌细分：苹果手机逐渐成为高校客户新宠，营销宣传度高的国产品牌地位凸显，三星手机关注度呈现一定下降趋势 校园市场十大品牌 品牌 使用客户数 占比 苹果 7360 9.56% 三星 6798 8.83% 小米科技 5273 6.85% 步步高 5803 7.53% 华为 5100 6.62% 联想 4070 5.28% 欧珀 3719 4.83% 宇龙 3088 4.01% 诺基亚 2538 3.30% 波导 1560 2.03% 魅族 1536 1.99% 金立 1358 1.76% 校园市场4G手机十大品牌 品牌 使用客户数 占比 苹果 3593 17.00% 步步高 2988 14.14% 小米科技 2924 13.84% 华为 2444 11.57% 欧珀 1888 8.93% 三星 1690 8.00% 宇龙 1026 4.86% 魅族 1011 4.78% 联想 1000 4.73% 校园市场非4G手机十大品牌 品牌 使用客户数 占比 三星 5108 9.14% 苹果 3767 6.74% 联想 3070 5.49% 步步高 2778 4.97% 华为 2656 4.75% 诺基亚 2497 4.47% 小米科技 2349 4.20% 宇龙 2062 3.69% 欧珀 1831 3.28% 波导 1257 2.25% 4G手机中苹果与步步高最受欢迎：高校市场苹果手机客户3593户，占比17%，步步高2988户，占比14.14%，小米客户2924户，占比13.84%。 在去年入校客户中，步步高、小米OPPO成为购机主要品牌：步步高占据21.33%，小米占比14.36%，OPPO占比12.64% 非4G手机三星与苹果最受欢迎：三星客户5108户，占比9.14%，苹果手机客户3767户，占比6.74%。各品牌的占比要低于4G手机，表明客户使用非4G手机品牌更加繁杂。 值得注意的是，在更换4G手机时，传统大牌三星关注度处于较低水平。 去年入校客户4G手机十大品牌 品牌 使用客户数 占比 步步高 842 21.33% 小米科技 567 14.36% 欧珀 499 12.64% 苹果 387 9.80% 华为 333 8.43% 魅族 240 6.08% 宇龙 227 5.75% 联想 181 4.58% 三星 131 3.32% 朵唯志远 88 2.23% 其他 453 11.47% 3、机型细分（整体）：苹果、小米占据绝对优势，其中苹果手机一家独大 保有率TOP10（整体终端） 型号 客户保有量 占比 苹果Iphone 4S 1621 17.65% 苹果iPhone 6 A1586 1201 13.08% 苹果iPhone 5S A1530 1115 12.14% 苹果Iphone 4 993 10.81% 苹果iPhone 6 Plus A1524 962 10.48% 小米科技2014022 942 10.26% 苹果Iphone 5 760 8.